新手如何開墻紙店
都說隔行如隔山,選擇做這壹行就要全面了解這行情,當然不是說不了解就不能做,而是不懂就要學,誰都有剛開始的時候,我們應該多向同行的前輩學習,借前車之鑒,做好準備功課,往後就少走彎路,提高成功率。
其實墻紙不算是新興產業,在歐美日韓等國家早已普遍應用,早在80年代我國也曾風行壹時,主要是以進口為主,價格昂貴。
直到這幾年,墻紙行業重整旗鼓,呈現出卷土重來之勢。有些廠家不甘心失去曾經的風光,堅守著最後壹塊陣地,以優良的質品,主打高檔產品,面向高收入消費者,慢慢滲透到中端階層,低檔產品因質量問題還是難以立足。隨著國內經濟的快速發展,人民的收入水平不斷提高,越來越重視生活品質,講究個性。墻紙以獨特的優勢受到了青睞,墻紙業也隨之逐漸發展壯大。
許多朋友敏銳的嗅覺聞到了其中的商機,看到了墻紙的潛力,抱著激動的心情,滿懷美好憧憬,信心滿滿,心動不如行動,紛紛準備投入這行業。
1、墻紙與其他產品的優缺點;
2、墻紙的施工知識;
3、妳的競爭對手;
4、墻紙的材質分類與各自的特點;
5、貨源質量與價格,供應商的情況,發貨時間,付款方式與物流發式,問題處理協議
6、妳自身的優勢與不足之處;
7、墻紙的保養與更換;
8、墻紙的顏色與圖案選擇所營造的氛圍效果;
9、當地的風地人情,經濟水平,市場行情。
進入墻紙行業的門檻並不高,首先選個合適的墻紙店店址,最好在建材市場,目的性強,店面大小以個人經濟能力而定,壹般在20平方(壹個鋪面大小)以上。
開墻紙店的三大成本有:壹,店面租金;二,店面裝修;三,墻紙版本。
剩下的就是工商稅務,員工工資,廣宣傳告投入,還有其他費用。投入成本並不大,壹般五萬左右,視個人要求而定。
然後是墻紙店面的裝修,墻紙是比較有個性的產品,店面布局與裝修直接影響到妳的銷量,LG墻紙批發,在這環節要花點心思,倒不是說壹定要下重金裝修得華麗高貴,這時候就可以發揮個人的想像力與智慧,靈活利用空間與各種裝飾加上墻紙的魅力,營造出令人嘆為觀止的效果,可以促進客人的購買欲望。
接著是尋找貨源,選擇貨源壹般有兩種選擇,
壹是加盟某品牌做代理,優勢是市場認可度高,貨源充足質量可靠,有專業的經營指導,產品宣傳到位,進貨價低,利潤高,不足之處是加盟條件與費用相對要高;
二是跟壁紙經銷商進貨,優勢是進貨靈活,沒有量的要求,品牌選擇眾多,缺點是利潤相對要低(畢竟經銷商也要賺錢,賣高了消費者又接受不了),發貨速度慢,質量不保證,貨源不全不穩定,經營全靠自己摸索,供應商的為人處事方式具有不確定性。
解決了墻紙店面與貨源後,接下來就是購買墻紙版本(試與供用商商議是否可以贈送與有條件退款),建議先給商品定位,避免不必要的成本浪費與積壓貨物,根據當地經濟條件,經濟發達的,以高端為主,經濟壹般的,以中端為主,以此類推。至於顏色與圖案選擇,就看妳的眼光了。
這些工作準備好以後,就差不多可以營業了,當然還要辦理工商稅務之類的,招聘人員(銷售人員的職業素質,服務,談判技巧與專業知識非常重要,不是隨便找個人來幫妳當店面保安的),尋找施工隊伍,這些都是後續工作。壹切準備就緒後開始營業,剛開始應該做些廣告宣傳,積極去跑跑業務,到壹些新開的樓盤走走,貼些廣告,留張名片之類的廣告。