如何做社區團購?
壹、個人做社區團購好做嗎
首先個人是可以做的,社區團購不管是個人、企業都是可以做的。只要妳具備供應鏈體系也就是有貨源,有好產品、有壹起打拼的團隊、更要有壹套專業社區團購管理軟件。
社區團購其實就是采用預售團購的方式,結合線上線下來運營的,利用微信這個流量超級入口,利用社區人流大消費力高等作為背景,實現快速引流、裂變來達到更好的銷售效果。
社區團購的產品方向壹定是要符合社區需求,生鮮業務壹定是主要經營的品類。因為在社區場景下,要培育線上消費習慣,則必須要高需求產品來做。
比如做生鮮的好處則是,既可以經營更寬廣的商品線。也可以更好控制損耗,線上預售意味著沒有庫存,或者較少的庫存,整個經營可以根據線上訂單情況來配貨,相對能實現更好的精準度,這也是社區團購具有更好復制性的表現。
二、社區團購運營方案
了解社區團購模式的企業都知道,供應鏈和倉儲體系,是社區團購的重要基礎。如何做社區團購好妳以此為切入點,如今市面上的主流社區團購運營方案可以分為三種:
1.門店布局型
這種模式相較於前者稍重,相應的成本也會隨之增加。但在這種模式下,供應鏈上會得到補充和完善,實現“店倉壹體”。門店既既是零售節點,也可以作為倉儲點。
同時門店也可以從線下引流線上小程序,線上的社區團購業務也會將顧客和流量帶到線下門店,從而實現線上線下雙向導流,開拓發展空間,有效提高品牌知名度。
門店布局型案例:以便利店為基礎的考拉精選、興盛優選,以社區水果點為基礎的壹米鮮生活、天鮮配等
2.自建倉儲型
這是壹個「重量級」的模式。在這種模式裏,更註重打造後端供應鏈,成本高昂。但優點也很明顯:產品質量能夠獲得有效保障;用戶品牌認可度高。
這種模式壹般是巨頭入場以及站穩腳跟的玩家後期的選擇,體系壹經落成,可以帶來極大的優勢,高效穩定地運轉。
自建倉儲型案例:每日優鮮的每日壹淘壹起拼、蘇寧的蘇小團、食享會等。
3.平臺采購型
前端通過微信群與小程序進行銷售,此後公司通過匯總在市場進行集中采購,以銷定采,最後團長通知,用戶自提。
這是最為初始也是最輕的模式,基本不需要什麽投入,因此也是很多初入賽道或者小規模玩家的最佳選擇。不需要開店,不需庫存,同時也就避免了店租高和壓貨的方面的問題,而且自提的方式也省掉了最後壹公裏的物流環節,減少了末端配送成本,只需要專註線上的運營和維護即可。
這種模式下,平臺從采購端來說,需要關註如何保證產品質量的始終如壹;從運營端來講,如何提高團長的忠誠度則是重中之重。明確分工實現效益最大化,同時又簡化各個部分的工作