什麽是二八法則.二八原則的解釋
壹是“二八管理法則”.企業主要抓好20％的骨幹力量的管理,再以20％的少數帶動80％的多數員工,以提高企業效率.二是“二八決策法則”.抓住企業普遍問題中的最關鍵性的問題進行決策,以達到綱舉目張的效應.三是“二八融資法則”.管理者要將有限的資金投入到經營的重點項目,以此不斷優化資金投向,提高資金使用效率.四是“二八營銷法則”.經營者要抓住20％的重點商品與重點用戶,滲透營銷,牽壹發而動全身.
總之,“二八法則”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛壹把抓”,而是要抓關鍵人員、關鍵環節、關鍵用戶、關鍵項目、關鍵崗位.
我們通過調查和分析,發現無論是國際發達的傳媒業,還是處在上升階段的中國傳媒業,都在很多方面呈現出“二八法則”,具體如下：
壹是技術法則.傳媒業的產值80％來自技術設備業,只有20％來自內容產業.國際上將信息技術產業、新聞業和娛樂業統稱為大媒體業.我們通常所說的軟件其實是大媒體產業的硬件.這對投資傳媒業的人、經營傳媒業的人和研究傳媒業的人都是壹個啟示,即我們在大媒體時代,應該放開我們的視野,關註大媒體.只有對信息技術高度重視,加強研發,才能引領大媒體時代,並占領制高點.
二是市場法則.傳播學原理告訴我們：在產品同質化的形勢下,方便是產品被選中的決定性因素.電視行業普遍認為,互動電視用機頂盒來完成觀眾與節目的互動,但電視與短信互動的成功,再壹次重復了這樣壹個故事.在網絡領域,也是短信、遊戲等方便、低價的產品超越電子商務業務.
三是娛樂法則.傳媒內容業20％的產值在新聞,80％的產值在娛樂.美國的新聞廣播電視網ABC、NBC、CBS、CNN悉被娛樂巨頭收購.即使單純的新聞業也出現嚴重的娛樂化態勢.新聞集團的收入結構是這樣的：40％來自新聞業,60％來自娛樂業,其中新聞部分主要來自其大眾性報紙.維亞康姆、時代華納、迪斯尼、貝塔斯曼、威望迪環球、索尼等巨頭的業務80％以上都集中在娛樂領域.
四是副業法則.傳媒業20％的收入來自主業,80％的收入來自相關商品開發.相關商品開發是指以內容主題、角色、影像、形體、名號、事件、創意為藍本設計、制造、銷售相關商品.相關商品使影視節目走下屏幕、報刊跳出本業,成為大眾日常消費品,從而獲得長久的生命力.
五是貴賓法則.給壹個公司帶來80％利潤的是20％的客戶.按照這個原則,如果能把這20％的客戶找出來,提供更好的服務,對於公司的發展和業績的增長無疑是最大的幫助.雖然大眾傳媒娛樂的主力消費者是最大多數的普通消費者.但這不妨礙“二八法則”的應驗.首先,面向大眾的產品,其收益80％的來自20％的客戶,這在傳媒業界是個常識.其次,80％的收益來自20％的市場,如北京、上海、廣州三地購買力比重就超過全國50％.再次,面向20％的大客戶的媒體價值很高,如探索品牌就位居全球十大品牌之列.
六是品牌法則.20％的強勢品牌,占有80％的市場份額.壹般來說,第壹品牌的市場占有率比第二品牌高出壹倍以上,在行業中是價值最大的品牌.在網絡界,三大門戶網站無論是在吸引力方面,還是收入方面都占據網絡產業的絕大部分.
“二八法則”之所以得到業界的推崇,就在於其提倡的“有所為,有所不為”的經營方略,確定了傳媒業的視野.要用好“二八法則”,傳媒業首先弄清楚企業中的20％到底是哪些,從而將自己經營管理的註意力集中到這20％的重點經營要務上來,采取有效的傾斜性措施,確保重點方面取得重點突破,進而帶動全面,取得傳媒經營整體進步.