22歲創業故事-住範兒劉羨然
放棄6家常春藤名校offer，22歲開始創業，下面由我與大家分享22歲 創業 故事 ，希望妳們喜歡!歡迎閱讀!
住範兒是劉羨然的第二個 創業項目 ，從清華 畢業 後，他人生面臨很多選擇，當時他拿到了哥倫比亞大學、杜克大學、布朗大學等六所常春藤名校工程管理碩士的錄取 通知書 ，另外，他還收到了羅蘭貝格(RolandBerger )的offer，但他最終都放棄了，堅持內心判斷，選擇了創業。
這個闖進傳統行業的不速之客，帶領住範兒經歷了兩次轉型，最終切入家裝細分領域?年輕人舊房翻新，通過為用戶提供高品質的服務，已經形成了良好的口碑傳播。有用戶評價，在他們來上門服務的時候，“就天然有壹種不壹樣的親近感”。
集結
劉羨然不是壹位典型的工科學生。大壹時，加入國際經濟學商學學生聯合會(AIESEC)。
大二時，他發覺自己不適合做科研，當時參加了很多校園活動。壹次偶然機會，在分享會上聽到師兄杜知恒(輕約會創始人)的故事，杜是壹名典型的從工科轉到咨詢。他深受啟發，決定走咨詢這條路。
大四時，他如願地爭取到了在國際知名管理咨詢公司的實習機會，如McKinsey、Bain、RolandBerger等。
也是在那時候，他結識了他的創業小夥伴，曾默翰和石樂天。“我當時是我們那屆唯壹壹個想從事咨詢的工科男，劉羨然是他們那屆唯壹壹個，石樂天也是他們那屆少有的工科男。”住範兒聯合創始人曾默翰說。
為了赴美 留學 ，劉羨然曾考了四次托福，前幾次都是因為口語成績不理想。他發覺身邊有很多朋友在考托福時，都在口語這塊載了不少跟頭。
大三的時候，他創立第壹家公司?易說點，因為微信語音是60秒，托福口語也是60秒左右，易說點就是基於微信語音通道，並融合滴滴打車搶單模式的外教口語批改服務。大四時，他賣掉公司，抽身出來準備下壹次創業。
之後他參與了IDG發起的“自由人”計劃，當時計劃將在全球範圍內招募30名30歲以下懷有創業夢想的年輕人，以“自由人”身份，讓他們參與IDG內部投資案例、廣泛接觸IDG內部人脈資源，並且還會獲得互聯網高管導師壹對壹指導。
劉羨然先後在IDG資本被投企業PP租車和韓都衣舍工作過。在PP租車他開始做產品經理，了解到了如何提高交易轉化率;在韓都衣舍學習做 企業運營 ，住範兒現在運用的“阿米巴模式”就是他從韓都衣舍學來的。
那個時候，除了工作日之外，劉羨然的周末排得滿滿的，每天要見6、7個人，當時他通訊錄裏的2000多人，他幾乎都聊過。投資人、校友、大學畢業生、做美容的、美甲的，甚至做微商的?當時主要目的還是為再次創業尋找機會。
當時劉羨然的“2000被聊名單”中，住範兒聯合創始人李丹陽就是其中壹位。他們在五道口咖啡廳見面，劉羨然說的第壹句話就是，“我只有壹個小時時間”。
讓李丹陽最終決定和劉羨然壹起創業，以及與其他兩個小夥伴壹起創業的原因在於，“我們四個很像，都不滿足於做本專業的事，學東西比較快，感覺比其他人有更快的節奏去叠代自己。”在李丹陽看來，這個創業團隊是靠譜的，在壹起做什麽都會更加容易。
他們四人有壹個***識，就是去壹家創業公司的成長，比去壹家成熟公司的成長更快，而自己創業是成長最快的途徑。“基本上妳到任何壹家公司，半年之內，妳都能了解關於這家公司所有相關的事情，妳甚至會比這家公司原來的人做得更好。我們有這樣的能力，習慣去嘗試了解模式、探究商業本質。”
摸索
當時為了尋找創業方向，他們四個每天會在黑板上寫出100個方向，然後壹個壹個斃掉。最終他們鎖定了消費升級領域，“當時選擇更偏向於互聯網運營的，我們四個直男也可以做，而且沒有技術門檻的方向。”李丹陽說。
他們嘗試過女裝租賃項目，類似於現在的衣二三，當時從身邊女性朋友那收了壹大堆衣服，然後找地方拍圖、修圖、上傳，轉發給身邊的另壹批女生看，最終經過小規模的嘗試沒有走通。
“我們四個直男基因決定我們不適合做這件事，審美不足，也沒有經過精細的測算，每壹件的成本損耗也不清楚。”住範兒聯合創始人石樂天說。
後來他們還做過零食海淘電商項目，類似於網易嚴選，但是陸續都被否掉。最終他們鎖定了“軟裝電商”這個領域。
當時他們在蘇州街的壹個50多平米的老房子裏辦公，兩張桌子，四個人湊了20萬，就開始創業了。
從2015年9月到2016年6月是他們最為困難的時候，項目不順利，資本遇冷，最重要的是如何把需求端的用戶整合起來，如何把供應端的供應鏈整合起來，中間的巨大鴻溝在當時來看，不是他們四個的力量能夠填滿的。
當時創業初期籌的20萬馬上要花完了，當時劉羨然在老房子裏，不斷摸索住範兒的發展方向。經常壹個星期不出門，每天都點壹份青椒土豆絲外賣，連續吃壹個星期。
彼時住範兒的微信公眾賬號還在持續更新，每天會為用戶推薦各式各樣的軟裝產品，國內的、國外的設計大師們是如何搭配的。有壹天，壹位用戶在後臺留言，問“妳們能不能幫我把我的房子，也弄成住範兒 文章 寫的那樣。”
他們好像看到了這個方向的某種可能和希望，他們商量，要不先把他們破陋的辦公室裏的小臥室也改造改造吧。
對此，他們找到了清華美院的朋友，經過朋友的指導後，他們畫了壹個不能再粗糙的效果圖，之後制定了壹個“室內設計工作準則”，最終選定了兩個方向，便宜和美觀。設計風格是日式，至少是四位直男眼裏的日系。
說幹就幹，第二天，他們在PP租車上花了140塊錢租了壹輛金杯汽車，天剛蒙蒙亮，從北京的西北角趕去南五環外，又在58同城的二手貨裏選中了壹個30塊錢，十分搶眼的大紅色床墊，轟轟隆隆拉到了他們的老房子。
燈、綠植、掛畫等小物件他們都淘寶淘的，置物架購置於金五星的建材市場，小圓幾、藤墊和地毯是從宜家買的，窗簾是從中國窗簾批發基地，浙江柯橋的永豐布衣那采購的。
住範兒改造的第壹間小屋，前後對比圖
當時石樂天把這個全過程都記錄了下來，發在知乎壹個“怎麽花最少的錢提升出租屋的格調?”問題下，這個帖子成為2015年知乎第壹大帖，當時有30多萬閱讀量，兩天時間，石樂天被頂到了第壹名，到目前為止石樂天壹***收獲了14483個贊。
第二天，他把這篇文章發到了住範兒微信公眾賬號平臺，當時住範兒只有幾百的粉絲量情況下，這篇文章收獲了1萬多閱讀量，靠那篇文章，住範兒公眾賬號也漲了不少粉絲。
讓他們四個小夥伴意外的是，他們憑借那個粗糙的，沒有經過渲染的平面圖，真的吸引來了用戶，而且真的有人願意付錢。2015年12月，他們迎來了住範兒轉型“軟裝+微硬裝”後的第壹單。
2016年3月，住範兒獲得創新工場投資的數百萬人民幣天使輪融資。在住範兒團隊看來，他們是切中了壹個市場空白。
創新工場投資人阮飛說，最初投資住範兒是看中了他們團隊的配合能力，在劉羨然身上，他看到了壹個善於思考，善於學習的“90後”CEO，是壹個年輕有想法，並且敢於折騰的壹個人。
之後住範兒經歷了第二次轉型，從“輕裝修”轉型到“年輕人舊房翻新”，創業兩年，劉羨然經歷了從壹個不會量房的小白，到親自為住範兒的前20位用戶量房，再到如今住範兒服務了上千位用戶。
如果之前劉羨然對家裝行業的熟悉程度是0分，如今他給自己打60分。
阮飛說，“我也是住範兒的第壹批用戶，我感覺從公眾賬號來的人，跟其他 渠道 來的信任程度是不壹樣的，用戶來的時候，就天然有壹種不壹樣的親近感”。
1.01的人
最近，劉羨然被同事調侃為是“1.01的人”，“我們覺得擁有1.01品質的人就約等於優秀，以比較勤奮的態度堅持不懈地去思考。這種品質不僅僅適用我們這個行業，看起來隨性的職業，比如藝術家，也是通過不斷叠代，才做到最優秀的。”
劉羨然身上1.01的品質表現在各個方面，比如前幾天在高管會上，有人吐槽劉羨然在與南方工廠老板談合作時，要穿得得體壹點，不能太學生氣，衣服也不能皺巴巴的，更不能滿身貓毛。
現在漸漸地，他開始越來越多地穿襯衫了，每天來辦公室的第壹件事就用粘毛器把衣服上的貓毛清理幹凈。
“可以用不拘小節來形容他，羨然影響人的方式其實是不壹樣的，他不是通過言語、表情和穿著，而是通過思想去影響人。”李丹陽對記者說。
曾默翰對劉羨然的評價是“特別偏執，但是是將事情往合理的方向推動。”在高管團隊看來，劉羨然在過往所做的所有的重大決策，都是正確的，是符合他們預期的。
“他不會采納任何人的觀點，他只會從妳的言語中采集信息，比如今天壹個供應商告訴他，明年材料要漲價了，他不會相信，第二個供應商還是說明年材料要漲價了，他還是不會相信。他的判斷只會通過市場調研、經過和更多的人聊，經過他自己對這個行業的認知去判斷，明年材料到底會不會漲價。”李丹陽說。
今年，住範兒的創始團隊能明顯能感覺住範兒越來越有壹家公司的樣子了，劉羨然也有壹些管理動作了，在他辦公桌上，擺滿了各種各樣管理的書，怎麽建立梯隊，怎麽打造團隊競爭力，還比如“優勢談判“類的。
曾默翰玩笑地說，“不好聽地說可能是他開始學用套路了，但實際上開始正嘗試做管理，正在學習壹個大眾認為CEO該有的樣子，開始具備了壹些?術?”。
關於劉羨然內在的驅動力，劉羨然坦言，“說實話，這個問題我被問了很多次，但是我也不知道，反正肯定不是為了錢，或者為了出名，至於為了什麽，我也說不清楚。”
2018年馬上要來了，他說自己2018年的心願是住範兒可以成長為壹家優質的小公司，通過精細化的運營，公司雖小，但質地優良。