咪蒙露面、同道站臺，他們說了壹些自媒體運營真理！

前言：咪蒙爆款文章中透露出的傲嬌，對男性顏值的苛刻，以及她本人美顏青春照，交織了壹幅大眾對她曼妙想象。而真正的馬淩出現的時候，妳會發現，她在文章中那種招人喜歡的"自黑"，是在說實話。。。咪蒙圖為咪蒙的馬淩老師同道大叔CEO章晉源圖為同道大叔CEO章晉源談起咪蒙和同道大叔，標簽最多的就是自媒體的頭號人物，運營界的大咖。對於咪蒙，有的人非常不認同她的某些觀點，有的人奉她的文章為圭臬。從商業上來說，她已經成功。她或者咪蒙團隊的人每次分享自己運營微信的心得、體會、經驗都會引發新媒體運營人員的極大關註。同道大叔在商業上同樣獲得了成功。作為此次A輪並購的主導者，同道大叔CEO章晉源在完成整個資本運作和架構調整之後，第壹次非常正式地跟大家見面，並把更核心更本質的思考開誠布公地和大家交流。具體內容如下展開講述。4月15日下午，壹招新媒體內容營銷精英分享會在北京召開，咪蒙和同道大叔登臺分享對於90後新生代的獨特認知。作為鳳凰科技的雙微運營者，聽完他們的分享，我也收獲頗豐。以下是我根據他們分享總結的壹些要點，希望能滿足大家對這兩位的好奇心，同時也希望同行們看了能有所啟發。咪蒙：90後的言行潛規則微信公號大咖，犀利與溫情兼存女王，1米5的小胖墩，這是我見咪蒙後的第壹印象，完全顛覆我之前對咪蒙的人設。回到主題，篇篇10萬+背後是咪蒙非常了解90後在想什麽、要什麽，此次咪蒙從金錢、消費、親情、友情、社交、愛情、審美、娛樂八方面對話90後，總結了背後的營銷啟示。(原本設定1小時的分享時間，由於咪蒙個人情緒興奮，1個半小時才緊急收場，主持人表示已哭暈。)0190後的金錢與消費觀咪蒙跟公司女生L打賭壹起減肥，減肥成功者可以獲得2000塊錢，之後咪蒙沒有走心，壹個月後女生L瘦了五斤，咪蒙胖了三斤。女生L來找咪蒙：老板我那2000塊錢?咪蒙表示吃驚，仍心疼地兌現承諾。於是得到壹個教訓，“不要拿錢考驗90後，因為她們壹定經不起考驗。”90後敢說敢做，可以為了賭贏2000塊幾個月狠心不吃肉不吃膨化食品，可以為了買壹款新的包包安慰自己說這樣才能配得上更好的自己，可以周末聚餐狂聊但前提是必須AA等。在消費觀上80後攢錢就是攢錢，90後攢錢就是為了壹次性把錢花掉，所以咪蒙公眾號的標題就是不要臉的赤裸裸的金錢觀。在咪蒙看來不要避諱談錢，但是談錢的時候要有趣，不要赤裸裸。0290後的情感(友情、親情)對於90後來說，友情是永恒的，它不像愛情那樣容易受傷靠不住，也不像親情那樣不方便或壓根不想去溝通。在友情上90後奉承的三大規則是：我才不管對錯，只要妳挺我;我不是內向，我只是懶得外向;我喜歡妳，我才吐槽妳。他們既不喜歡妳阿諛奉承也不喜歡妳現身說教，不要反問她們見妳的時候洗沒洗頭，化沒化妝，這不重要，重要的是我們可以聊的來，妳就是我的朋友。在親情上，90後並不會因為叛逆而不在乎自己的父母，反而比70後、80後更在乎。原因有二：壹、90後的父母是70後、60後代溝沒有那麽嚴重;二、90後的房子是父母買的，車子是父母買的，甚至女朋友都是父母介紹的，能不聽話嗎?90後有自己獨特的認知定義，可以管王思聰叫老公，管馬雲叫爸爸，但關上門還是會聽父母嘮叨，很用心的給父母買禮物。90後的愛情觀就兩個關鍵詞，嘴炮加純愛。節操不重要，貞操保護好，劈腿了就分手，分手了就換新任，嘴上說著無所謂，卻心絞痛的很，當然她們也崇尚壹輩子只愛壹個人，花前月下的畫面足以浪漫的90後涕泗橫流。說到這，不得不提與粉絲玩的最high的海爾的藍V，它就像是妳身邊那個特別愛多管閑事、熱心張揚的朋友，它給粉絲起名字，替粉絲表白，這就是海爾藍V引領潮流的命門。0390後的社交90後的社交規則，妳只需要抓住壹個關鍵詞：裝B。在90後看來裝B分為兩類：不計成本的裝B;我要裝B，但是我不喜歡妳裝B。前者可以為買壹款包包排隊4個小時仍覺得很劃算，後者能非常快速地識別誰在裝B，立馬反攻壟斷自己裝B的權利。咪蒙舉例說：整個公司去歐洲旅遊，她發現公司90後每天都在忙著發朋友圈，而且壹定要不惜倒時差在國內人關註最多的時候發朋友圈，感嘆真的是用生命在裝B。再來談壹談壹個典型的案例YSL。去年YSL星辰利用了女性攀比和炫耀的心理在聖誕前後刷爆了朋友圈，營造了壹場社交話題營銷，甚至成為考驗男朋友的壹項指標，最終導致YSL脫銷，暫且不說饑餓營銷效果如何，在朋友圈裏分享自己搶到手的YSL星辰的同時不忘誇誇自己英俊帥氣的男朋友，裝B指數爆棚。0490後的審美與娛樂“90後的審美規則，真的絕對的眼狗”，視覺上90後追求的是美、酷、潮，誰好看就喜歡誰，妳好看妳先說，妳醜妳丫閉嘴，這是他們典型的表達。正如咪蒙所言，不要疑惑聚會為什麽插不上嘴，打開鏡子照照就知道答案了。這套經驗不僅僅在人際交往中適用，在產品交互設計上也頗有指導意義。陰陽師就是最好的例子，它顛覆了90後整個審美，身邊所有玩陰陽師的90後，都表示為其的優美的畫面折服。90後的娛樂規則，第壹就兩句話：世界那麽汙，我想去看看;別人那麽長，我想去試試。不要看到他們這樣就覺得沒有節操，真想永遠是打嘴炮，當然並不是說只要是汙90後就喜歡，高級汙什麽概念妳懂嗎?復盤咪蒙去年最高的幾篇文章，前十有壹半是符合這個規則。汙得分等級，有壹些汙的猥瑣，有壹些汙的讓人欣賞(杜蕾斯真的做到了高級汙)。品牌可以開車，但壹定要開的好，不要在陰溝裏翻船。第二90後在乎什麽?萌和反差萌，賣萌對他們來說就是生產力。90後可以24小時直播熊貓吃竹子、拉粑粑，因為它們覺得萌啊，妳可愛妳說什麽都對。比如咪蒙的頭像、《穿越故宮來看妳》中壹直在唱Rap的皇帝、微博博主王慶祥、韓劇《鬼怪》等等，這就是典型的90後的審美，妳好看妳又萌，妳就贏了。再次提起海爾。海爾現在完全成為娛樂品牌了，妳覺得用什麽方法能夠表達90後的文化?毫無疑問：騷浪賤的表情包，因為“90後是習慣用表情包向社會對話的壹代。”同道大叔CEO章晉源：同道大叔的野望在互聯網時代，新媒體已經作為資本追逐的風口，這個行業逐漸趨於成熟，大號小號紛紛遇到自己的瓶頸，在這樣壹個情況下如何突破瓶頸，成為目前自媒體布局的核心。而同道大叔也就此剖析自家雙微發展狀態，提出壹個非常有趣的問題：(同道的核心內容)星座這個東西究竟靠不靠譜?《魔鬼經濟學》就此做了壹個抽樣調查，針對3—6歲的幼兒園小朋友做了壹次星座測試，結果發現他們的性格和所屬星座偏離非常之大，但這個實驗持續了五到十年之後，隨著年齡的增長，尤其是步入社會後，由於對自身星座的認同，性格表現也越來越像他們所屬的星座。我們不去探討星座是不是由於天上的行星或者恒星的角度進而影響人的性格屬性，對其更多的了解是壹個偏社會性的概念，這個概念日復壹日、年復壹年在大家心智中植入而後又反過來影響大家的認知(反復延伸、強化的心理暗示)。舉例，我們能通過“妳是什麽星座的”這壹簡單問題打通陌生人溝通的隔閡，進而實現除物質層面之外的相互認知。基於同道文化本身，也引發我壹系列思考：如何僅憑對星座這壹單壹調性的解剖維持住3000萬粉絲，後續又實現指數級增長。這就不得不談及目前同道大叔的發展戰略。現在市場上有若幹種可供選擇的戰略：壹種是向上縱深，就是所謂的IP升級、重IP化，即往動畫、影視、網劇、手遊進行延伸;另壹種是水平發展，更多的帳號捆綁在壹起形成媒體矩陣，進而突破媒體的粉絲量瓶頸;第三種思路策略是很少有人嘗試的非常艱難的道路，也是同道大叔選擇的道路，把形象、內容、流量勢能流通過供應鏈、品牌、跨界合作，推動線下店鋪落地。同道將盈利模式由單純的廣告類型升級到品牌授權、線下合作，因為他能夠給壹個品牌或者壹個公司提供的不僅僅是微博的第壹條、微信的第二條的軟文，而是所有合作品牌將在線上線下所有商店裏同時推出的壹整套營銷合作方案。同道線上營銷的模式及成效無容置疑，線下實體店的運營會不會同樣陷入當下實體經濟的惡性循環呢?答案我想是否定的，這種肯定來自於章晉源給予對年輕人心理理解後提出的精細化運營，實體店除了把控擺盤、色香味要求外，更需要對燈光、環境等精心裝扮，現在非常多的女性年輕人選擇店面就餐在乎的不是好不好吃，而是好不好看，“因為這樣她才能完成自己的分享，成功塑造自己在朋友圈中的調性和標簽，而這種最基本的需求構成了傳播內容的第壹環”，所以現在崛起的爆紅的都是能夠在社交網絡上大範圍傳播的網紅店。談完星座，我們來聊壹聊安全感。最近才接觸到的壹句話令方圓華睿科技感到震驚：“新媒體時代妳們這幫新媒體人主要幹壹個事，販賣恐慌、販賣恐懼。”雄安新區房價刷爆朋友圈，妳們在販賣年輕人對未來的恐慌;某明星出軌小鮮肉，妳們兜售的是年輕人對愛情的恐懼。不可否認類似販賣恐慌，戳大眾痛點的內容很多時候會紅極壹時，但更多時候自媒體人要明白壹個人內心最稀缺的是安全感。當我去復盤同道的內容定位及戰略布局時，不難發現同道在提供壹個核心概念：溫暖又積極、騷浪賤又不失深情。白天騷浪賤的內容博妳會心壹笑，夜晚發人深省的暖文伴妳入眠，歸根結底“安全感是這個時代最稀缺的資源，是所有人內心追求的最核心的需求。”因為我懂妳，我知道妳害怕什麽，我知道妳可以在我這獲得安慰。這或許是同道大叔長盛不衰的法寶之壹。方圓華睿科技認為頭號自媒體成功的因素有很多：不可替代內容、前瞻的布局、資源優化整合等等，互聯網運營瓶頸期，頭號自媒體不僅僅是行業的標桿，更可能是引領未來新媒體或自媒體發展的主力軍，我們作為“互聯網信徒”正如黃有璨所說，“我願意略帶壹些理想主義的相信，那樣的壹個更多光輝壓倒陰暗的世界，才是互聯網的終極追求。”本文鏈接:(轉載請保留)