為什麽阿裏巴巴（1688）沒銷量卻很賺錢？他給了我答案
我既開了1688店鋪，又開了Alibaba英文站店鋪。
1688店鋪3年了。
據我所知，單靠1688開店，壹年幾千萬營業額的小工廠，壹大把。
看似沒有銷量，實則悶聲不吭在賺錢。
舉幾個真實的例子：
1.我老東家就是。
他們公司主要做出口訂單，同時開了4個1688店鋪，用來對接外貿公司，工廠90%以上的訂單都來自1688。
他們也開了Alibaba國際站，但是，這塊的訂單比較少。
2.還有壹個更離譜的。
那就是目前與我合作的壹個工廠，我是這個工廠的外貿合夥人。
他們公司也開了1688店鋪，但是，他們沒人打理，壹***才發了10來個產品，隨便發的。
從此以後，再也沒有打理過，除了每年續費6680元之外。
這都好多年了。
偶爾，他們店鋪的產品自動下架了，他們3個月之後才發現，若不是那些做代運營的打推銷電話給他們，他們都不知道。
——這個現象，確實比較搞笑。但是，在1688平臺上，這很普遍。以前我還截圖給很多人看過。
縱然如此，他們工廠，訂單接不過來。
我Alibaba國際站外貿直客這塊的詢盤，剛達到起訂量的小單，找他們報價，他們都愛答不理。
因為人家只重視大單，小單沒時間精力，顧不上。
接下來，我來回答“為什麽1688上面大部分產品（商戶）沒有銷量？”
1688是收費的平臺，年費是6680元，是2017年上調的，從之前的3680元/年突然上調為6680元/年。
上調之後，平臺上的商戶幾乎沒有反抗的，為啥？
合理唄。
如果平臺上面的商戶不賺錢，平臺能這麽漲價？漲價能漲得這麽強勢？
如果，妳想知道為什麽會出現“大部分沒銷量”的現象，首先，妳需要知道1688平臺上面有哪幾類商家。
其實，很多事情，不是外行憑空就能想到的。
外行總以為，1688上面就是壹些工廠和批發商，他們都是做批發的。
實際上，1688上面包括了下面幾類商家：
1.工廠
2.批發商
3.品牌商
4.虛擬工廠
5.提供物流、認證等服務的服務商
我屬於哪類呢？
現在，經常有推銷電話打給我，邀請我入駐什麽電商平臺。
我往往都會回復他：“我們不做批發，也不做零售，所以，入駐不了，謝謝。”
然後，我就聽到這個推銷員，在電話那頭結結巴巴，意識到他目瞪口呆的神情了。
他內心的獨白，可能是：“妳們不做批發，也不做零售，那妳做什麽？”
難道我們是工廠？
對不起，我們也不是工廠。
雖然，我之前辦過壹個小工廠，我的技術合夥人技術不過關，很多產品做不了，後來我把生產剝離了，只做貿易了。
我真實的情況是：
我不做批發，也不做零售，也不是工廠，我只接生產訂單，委托給工廠定制生產，主要面向外貿出口。
我開1688店鋪，也不過是為了對接外貿公司，找到這群客戶。
所以，我屬於第4類，虛擬工廠，輕資產模式，這種商家在1688上面是最少的，屬於非典型做法。
其次，了解了1688平臺上面有幾類商家之後，妳還需要知道他們各自的特點。
因為，是這些特點導致了“大部分幾乎沒銷量”這種現象。
a. 工廠的特點是：
他們在1688接生產訂單，起訂量比較大，我們這行普遍是5000個起，低於5000個的訂單，不接。因為沒法給妳做貨。
我店鋪裏面的起訂量，是我刻意寫低了，好吸引潛在客戶來問的，但也都是2000個起。
工廠普遍不備庫存，小部分做自有品牌的除外。
b. 批發商
批發商起訂量比較小，很多是2個起批。
批發商會備庫存。
c. 品牌
品牌是為了做分銷，招募代理，所以在1688開店的。
很多小品牌的起訂量往往也比較小，很多是2-3個起批。
品牌會備庫存。
d. 我這種虛擬工廠
我和壹家工廠壹樣，只不過，我是和工廠戰略合作的。
我只接生產訂單，然後交給工廠做貨。
所以，我是不備庫存的。
而且，我們店鋪的起訂量是2000個起，有的10000個起。
e. 提供物流、認證等服務的服務商
我好幾個貨代都在1688上面開店，有的已經10來年了。
妳可能會問，他們為什麽不開個淘寶店，或自己做個網站？
在1688上面開店，每年還要交6680元，這是為什麽？
沒人是傻子，有利可圖才持續開店。
最後，我們來分析壹下“絕大部分沒有銷量”的原因：
1. 工廠，因為沒有庫存，所以，在線上只能交易幾個樣品，而幾萬到幾十萬金額的大單，工廠更願意走線下。
按慣例，走線下，工廠可以提前收到30%的定金，可以用於生產大貨的周轉資金，而且可以收齊70%的尾款之後，以出廠價完成交易。
如果走線上，工廠不但不能立刻拿到定金（以前壹直是這樣，不知道現在情況怎麽樣），需要自己墊資生產，做好之後，發貨，客人收到幾十萬的大貨之後，如果發現貨物有問題，拒絕付款，或要賠償，這勢必會形成持久的糾紛。
做得牛的工廠，非常強勢，誰給妳走線上？人家訂單做不過來好不好？妳要下單，排單（排隊）都要排到壹兩個月之後了，妳還想要工廠和妳走線上的擔保交易？
2. 做得牛的品牌，更是如此，也非常強勢，先款後貨，經銷商先給錢，還要排隊，排好久才能拿到貨。
3. 只有批發商和小品牌是願意走線上的，他們的金額不大，可以冒這個風險，畢竟物流途中出問題，或惡意找茬的買家是少數。另外，在線上交易，有了成交記錄，會更利於他們的店鋪在搜索結果頁面的排名。
其實，從線上走貨，是1688官方的主觀願望，他們希望獲取這些數據，補足他們的大數據。
但是，並不是所有商家都願意從線上走貨，比如工廠和虛擬工廠。
總之，1688店鋪和Alibaba國際站店鋪壹樣，既然人家能持續開店那麽多年，而平臺年費那麽貴（Alibaba國際站，壹年是29800元），那肯定還是有很多在賺錢的。
存在的就是有道理的。
特別補充：
我回應壹下@葫蘆娃兄弟的疑問。
他說我上面提到，壹個工廠壹***才發10來個產品，就不管了，但是訂單接不過來，他覺得不可能。
請註意：
我沒有說過，那家工廠是靠這個1688店鋪，所以接單接不過來。
事實上，他們工廠基本就沒有做業務，但是訂單接不過來。
是因為訂單接不過來，所以，才沒有人打理1688店鋪。而不是因為不打理1688店鋪，就可以接單接不過來。不要倒果為因。
他們只是把這個1688店鋪當成自家的壹個官網而已，偶爾會有外貿公司主動搜索他們公司名字，找到他們的聯系方式。
至於，他們是怎麽接到訂單，還接不過來，我以前回答得非常清楚了，這裏就不贅述。
第二次補充：
還是有人說，不懂為什麽沒做業務，但訂單接不過來？
這不合邏輯。
首先，需要說明壹下的是，我本文是來回答樓主的“為什麽阿裏巴巴大部分幾乎沒有銷量？”這個問題的。
人家訂單接不過來，當然不會怎麽運營1688店鋪啦，所以，產品自動下線了，他們2-3個月都不知道，所以，這類商戶“線上幾乎沒銷量”很正常。
這樣的例子，並不少見，1688上面很多。
可是，有人就又有疑問了，“這不合邏輯啊？為什麽不做業務，訂單還接不過來？”
有這種疑問的，只能說明妳是新手新手之新新手。
就這個現象和背後的原因，我還是稍微多說幾句吧。
去年，單單我的壹個老外客戶，就在他們那邊做了150萬左右的貨。
其它工廠做貨，Lead Time20-25天，他們要2-3個月，為啥？
排單啊。
訂單多了，就涉及到排隊，不是？
我的這個客戶也不算小，排單都需要2-3個月，就別提其它的小客戶和小單了。
我不知道有多少老外寄樣品過來，明明有單，卻被他們搞砸的。打個樣，有時候都要拖個把月……
那他們是怎麽獲取到訂單的呢？
答案呼之欲出。
那就是和外貿公司合作。
雖然工廠自己沒有外貿團隊，但是，妳和壹家外貿公司戰略合作，等於妳自己建了壹個外貿團隊，人家整個公司在幫妳跑業務。
而工廠可以同時和N家外貿公司合作。
他們自然接單接不過來了。
要知道，外貿公司又不是壹錘子買賣，持續不斷回頭，持續不斷幫工廠接單。
而且，經常有外貿公司，找他們問，問他們做不了的產品，他們還需要外包出去。
那麽，妳可能還是有另外壹個問題：“那麽，他們的外貿公司客戶，最初是從哪裏來的？”
兩個途徑：
還是從那個幾乎沒打理，誰也看不上的1688店鋪。
2.熟人介紹。
最初，我也是這麽找到他們的。
當初，我和壹個老同事壹起看過幾個工廠，我壹直記得他們廠。
後來，我在網上搜索，找到他們1688店鋪，進而找到他們聯系方式的。
到目前為止，我已經和他們合作將近3年了。
我估計其他外貿公司，和我差不多，都是被他們的薄利多銷策略吸引過去的。
外貿公司比較看重中間的利潤差的大小。
誰給的價格低，外貿公司往哪裏湧。
最後，需要說壹下的是，如果妳認識工廠只是壹味拼價格，那就又錯了。
用流量產品，低價獲客，後面合作開了，返單、新產品訂單不都可以提價？
以上情況屬實，我以個人信譽做擔保。
有些新手自己沒經驗，看不懂的，就胡亂質疑人家的做法，也不懂得謙虛謹慎。
稍有點經驗的創業者都知道，做生意，有兩條路徑：
1.做產品
2.做流量
做產品，是很多工廠的路子。類似上述工廠那樣，只做產品的例子，並不少見。
做流量，是貿易公司的路子，包括現在的網紅、新媒體，都是這種路子。
4.1號再次補充：
有不少知乎網友說，妳幹啥不簡單壹點，壹兩句話就能說清楚的事情，妳說了這麽多。
我解釋壹下：
其實，樓主的問題，都是有問題的，妳讓我怎麽壹兩句話說清楚？
這麽說吧，5年前，1688上面，隨便壹款按摩椅的成交記錄都是壹個億。
而且，那是在***享按摩椅興起之前。
現在，1688上面，銷售記錄顯示的是月銷量。按摩椅的銷售記錄不同了。
但是，很多小商品的銷售記錄依然很大。
我剛截了壹張圖，如下圖：
小孩子玩的泡泡水，最不起眼的了，依然有不錯的銷售記錄。像這樣隨隨便便壹個不起眼的小產品，月銷量幾十萬的壹大堆。
所以，我說，樓主的問題都是有問題的。
不是所有商家都沒有銷量，不是所有商家都“線上展示、線下成交”，也不是所有商家都把1688當官網，畢竟1688還按銷售記錄給予搜索權重呢，而是不同商家，有不同做法。
這裏面學問大了去了。
這是我把此文寫這麽長的原因了。
再看我剛截的這張圖，汽車座墊，也有不錯的銷售記錄：
2. 不同商家在1688有著不同的目的，所以，有著不同的做法。
我寫此文，也是在幫讀者探討1688的機會，盡量多分享壹點有用的。
其實，壹直以來，在1688賺到錢的人很多。
我敢說，做1688比做淘寶賺到錢的比例高得多得多。
只不過，壹個是2B，壹個是2C。
2B註定沒有2C那麽熱鬧。
3. 總之，寫文章也好，寫回復也好，貢獻價值是我唯壹的追求。