分銷策略有哪些

渠道長度決策是以渠道層次的數量來衡量的，渠道長度決策主要是決定產品從生產者向消費者轉移過程中經過的流轉環節的多少。渠道寬度決策亦稱中間商數量決策，主要是決定每個渠道層次所用中間商的多少，它有廣泛經銷、獨家經銷、選擇經銷等三種可選擇的策略。

（壹）廣泛經銷

即在某壹市場範圍內，生產者運用盡可能多的同層次中間商推銷產品，通過眾多的分銷渠道將產品轉移到消費者手中。消費品中的便利品最條例采用此策略。

（二）獨家經銷

即在壹定的市場範圍內，生產者只選擇壹家中間商經銷自己的產品。生產者授予中間商經銷產品的特權，但要求中間商不得經營競爭者的同類產品。這種策略壹般只用於壹些購買者較少、單價較高或技術較為復雜的產品。

（三）選擇經銷

即指在壹定市場範圍內，生產者選擇壹個以上但不是所有願意經銷本企業產品的中間商經銷自己的產品。它最適用於消費品中的選購品。