玉環國際幫
文|浮漁說娛
編輯|浮漁說娛
1994年，已經是53歲的蘇增福，踏上返回浙江的歸途。
此時的他面對壹個重要的抉擇，是安安穩穩退休，還是再拼壹把。
按照道理來說，在蘇增福的兒子都已經成家立業了，退休似乎也不是什麽不能接受的事情。
但是蘇增福就是不服氣，他就是要打造出來國人自己的品牌 。
蘇增福到底遇到了什麽事情，為什麽非得創業不可呢？
如今28年過去了，蘇增福的理想實現了嗎？
1、
1941年出生於浙江的蘇增福，幼年註定是不幸的。
從小他便跟隨父母經歷了饑餓，也經歷了天災人禍。
為了謀生，小小年紀的蘇增福便不得不跟隨父母東奔西走。
在這個過程中，蘇增福見到了許多人和事，也漸漸萌生了當兵保家衛國的想法。
於是在1960年的時候，已經19歲的蘇增福總算符合標準，成為壹名光榮的軍人。
這段軍旅生涯，蘇增福壹***持續了8年之久。
退役之後，蘇增福選擇回到家鄉，以自己的所學為家鄉建設添磚加瓦。
按照蘇增福自己的想法，在家種種地其實也挺好的，但是架不住鄉親們的熱情，擔心他過得不適應，不停有人上門給他介紹工作。
尤其是在這個“壹人當兵，全家光榮”的年代，當兵出生的蘇增福無疑是頗為受到歡迎，當地各個部門都爭著搶著要蘇增福 。
實在是拗不過大家的熱情，1969年的時候，蘇增福便在“陳嶼鎮辦社隊企業”上擔任了壹名普通的供銷員。
這壹幹，就是整整6年。
到了1975年的時候，蘇增福因為工廠業務調整，被調往“陳嶼農機廠”擔任供銷員。
在此期間，蘇增福因為表現優異，職位開始頻頻上升，到了1980年已經成為“陳嶼農機廠”的廠長 。
之後甚至被調往“玉環縣壓力鍋配件廠”，擔任廠長職務。
而這裏，也成為了蘇增福最重要的轉折點。
2、
在蘇增福接手“玉環高壓鍋配件廠”之前，工廠機會年年虧損，幾乎都快要幹不下去。
這主要是因為高壓鍋配件技術含量低，且在國內用途並不廣泛。
高壓鍋這種東西雖然在當時看上去比較稀罕，卻並非如此。
早在17世紀末的時候，法國壹名叫做丹尼斯·帕平的醫生，便已經率先發明出來高壓鍋 。
只不過當時高壓鍋最主要的作用是殺菌，基本上運用到醫學領域，再加上本身高壓容易爆炸的特性，導致高壓鍋壹直沒有被廣泛運用。
直到後來十八世紀的時候，人們才發現高壓鍋可以用以烹煮食物，開始嘗試消除其危險性，漸漸在各國流行開來。
我國高壓鍋的發展比較晚，直到1964年沈陽才研發出第壹口高壓鍋，取名為“金雞牌”高壓鍋 。
這個“金雞牌”高壓鍋壹經發售，就點燃了國內的消費熱情，幾乎家家都要準備上壹口“金雞牌”高壓鍋。
從此“金雞牌”幾乎壹直是國內炊具行業的標桿，占據高壓鍋市場的半壁江山。
包括“玉環縣壓力鍋配件廠”在內，大部分高壓鍋行業工廠，基本上也都只能淪為陪襯。
壹直到1986年的時候，“金雞牌”高壓鍋進行產業優化重組，正式改名為“雙喜牌” 。
也正是在這個時候，蘇增福果斷抓住機會，親奔沈陽拿下了“雙喜”的配件供應訂單。
蘇增福看得很清楚，“雙喜”雖然改名了，導致市場很多用戶不認識這個品牌。
但這只不過是陣痛期而已，等“雙喜”回過神來之後，很容易就能重回巔峰。
選擇在這個時候選擇緊抱大腿，日後的收益絕對不小。
事實證明，蘇增福賭對了。
“雙喜”的改名，雖然到了所占據的市場份額有所下降，但影響並不大 。
而且隨著“雙喜”這個品牌確立之後，公司將更加容易進行宣傳，很快就搶占回來之前丟失的市場，甚至壹度占據了市場70%的份額，成為行業當之無愧的領頭人。
而作為最早“靠”上來的蘇增福，自然也能夠跟著分壹杯羹。
很快，“玉環縣壓力鍋配件廠”便轉虧為盈，實現利潤正增長。
也正是因為蘇增福挽救“玉環縣壓力鍋配件廠”的行為，所以在1988年的時候，他被評選為玉環縣優秀廠長。
而到了1989年，蘇增福再次被評選為臺州市優秀廠長 。
此刻的蘇增福，可謂是榮耀、名譽加身。
但蘇增福並沒有因此而感到滿足。
在蘇增福看來，高壓鍋配件終究只是小道，想要讓工廠真正發展起來，那麽還是要形成產業鏈才行。
為此，蘇增福專門請教了專業技術人員，並憑借市場調研，以及與“雙喜”公司的協談，最終明確了生產高壓鍋的想法 。
不過他的這個舉措，卻遭到了工廠內外的所有人反對。
在大家看來，明明“玉環縣壓力鍋配件廠”發展的勢頭還不錯，每年都能盈利，為什麽還要費心費力折騰完整高壓鍋的生產線呢？
而且高壓鍋與普通的鍋還不壹樣，在生產過程中是存在壹定危險性的，蘇增福以前有從來沒有從事過相關的行業。
再加上此時的蘇增福已經是47歲，孩子都已經長大成人了，大家都紛紛勸他不要再折騰了。
但是蘇增福偏偏不服氣。
1988年的時候，他將工廠的名字從“玉環縣壓力鍋配件廠”，正式改為“玉環縣壓力鍋廠” 。
雖然只是單單去掉了“配件”兩個字，卻表達了蘇增福的決心。
他誓要自己生產高壓鍋。
為此，他四處籌錢，準備引進壹條生產線。
可是大家根本不相信他，壓根就不會借給他錢。
最後沒辦法，蘇增福頂著被辭退的風險，親自跑到上海從銀行貸來200萬元的貸款。
有了這筆錢之後，蘇增福至少已經能夠先與國外企業開始交涉 。
同時在這個過程中，蘇增福還讓底下人大肆宣揚此事。
這給了不少人蘇增福馬上就要發達的“錯覺”。
於是許多人紛紛將手中的閑錢借給了蘇增福。
憑此，蘇增福很快就籌備起來100萬，再加上先前從銀行得到的貸款，湊齊300萬從國外引進了壹條國際上最先進、最安全的高壓鍋完整生產線。
尤其是這條生產線的安全系統，全部都是通過國際最高標準來搭建的。
蘇增福又憑此為宣傳點，招募來許多優秀的技術工人 。
正是靠著這壹環套壹環的計劃，蘇增福終於在玉環縣搭建起來首條國際化水平的生產線。
但是開工之後蘇增福才發現，這錢並沒有他想象中的那麽好賺。
其中最大的問題，就是成本問題。
“雙喜”雖然更名過，公司人員結構也多次發生變化。
但“雙喜”畢竟是國內老牌公司，而且最基礎的生產線、產業布置都沒有發生變化。
再加上更名時進行的結構優化，導致“雙喜”的生產成本已經控制在壹個很低的水平 。
但蘇增福卻不行，無論是原材料的采買，還是銷售渠道的問題，蘇增福都遠遠不如“雙喜”。
而且最重要是，蘇增福所生產的高壓鍋市面上根本就不認。
沒辦法，蘇增福只能再次找到“雙喜”，承諾幫其進行產品代工生產。
此時的“玉環縣壓力鍋廠”雖然營業額並不好看，但那畢竟是因為原材料成本、銷售成本的限制。
但其生產線畢竟是引進著國際上先進水平，質量還是沒有問題的 。
於是雙方經過協商之後，同意“玉環縣壓力鍋廠”所出品的高壓鍋，冠以“雙喜”的品牌進行銷售。
就這樣，蘇增福才算是維持住“玉環縣壓力鍋廠”的前期生存。
3、
時間轉眼到了1992年，這壹年國內的市場商業環境發生巨大的變化 。
這壹年各地開始鼓勵實業，鼓勵高學歷知識分子“下海”，以知識與技術幫助幫助各地實業發展。
許多高知識分子受到鼓舞之後，紛紛放棄穩定工作。
或是進入壹線實業企業改變行業現狀。
或是自己創業開公司，以技術為行業註入活力。
借助這股浪潮，蘇增福的公司裏也招募到許多優秀大學人才，其中就包括他的兒子蘇顯澤。
蘇顯澤是浙江大學化工系的高材生，1991年才剛剛畢業 。
正好趕上1992年的這股“下海潮”，也想要以自己的知識來促進地方實業的發展。
反正跟誰幹不是幹，索性就留在了蘇增福的“玉環縣壓力鍋廠”。
但不得不說，蘇顯澤等大學生，確實不壹樣。
或許論經驗，蘇顯澤等人比不過工廠裏的老師傅，但是他們在大學的見識與新奇想法，卻是老人遠遠所不及的。
壹個最典型的例子。
蘇顯澤曾經提議，讓蘇增福在生產高壓鍋的時候，在“雙喜”這個品牌前面，加上自己的生產地 。
也就是說“玉環縣壓力鍋廠”以後生產的高壓鍋，將全部冠以“玉環雙喜”的名稱。
蘇增福開始的時候也不明白為什麽要這麽做，但隨著事情發酵，他也漸漸反應過來。
這個舉動就是為了在“雙喜”這個大品牌內部，打造獨屬於自己的小品牌。
“雙喜”這個品牌，自然是“口碑”的代名詞，質量也能夠保證合格。
但是這個“合格”與“合格”之間，卻是會產生巨大的差距。
壹個最明顯的例子就是“玉環縣壓力鍋廠”。
當時建廠的時候，蘇增福所用的都是國際壹流水平，技術人員也都是當地手藝響當當的老師傅 。
再加上蘇顯澤等大學生加入之後，更是為工廠的管理帶來新的思維方式。
可以說，從“玉環縣壓力鍋廠”所生產出來的“雙喜高壓鍋”，質量絕對已經是行業內響當當的存在。
但是“雙喜”的帶代工商又不單單是蘇增福壹家，而且大部分代工商的生產線，也也是遠遠不及蘇增福的水平。
這就導致了“雙喜”品牌的高壓鍋，雖然都合格，但是品質卻有著天差地別。
而蘇顯澤在工廠出品的高壓鍋上添加“玉環雙喜”的標簽，雖然在短時間看不出什麽成效 。
但是隨著時間的發酵，人們漸漸意識到“玉環雙喜”的品質更好之後，便會產生粘合度。
甚至在顧客口口宣傳之下，還能拉攏國內不少新客戶。
正是因為這個舉措，讓“玉環縣壓力鍋廠”的銷量直線上升。
到了1994年的時候，“玉環縣壓力鍋廠”的總銷量已經達到230萬口，年產值更是高達1.8億。
單論高壓鍋這個行業，這個成績畢竟“沈陽雙喜”還要高出壹倍。
這下“雙喜”公司方就有些不樂意了： 憑什麽代工比總廠自產的效果還好？
於是“雙喜”選擇中止合作，禁止“玉環縣壓力鍋廠”在使用“雙喜”品牌。
這可急壞了蘇增福，他心裏清楚，他之所以銷量這麽好，就是“玉環雙喜”已經成為了顧客心目中的品質保障。
如果不能使用“雙喜”這個品牌的話，那麽顧客怎麽知道哪個高壓鍋是妳“玉環縣壓力鍋廠”生產的呢？
為了解決這個問題，蘇增福、蘇顯澤父子兩人連夜做著火車來到沈陽，與“雙喜”公司方展開協商。
但是“雙喜”公司方害怕養虎為患，堅決不肯松口 。
為了此事雙方甚至還鬧上法庭。
不過這件事情吧，“雙喜”公司方雖然不地道，但畢竟沒有任何過錯。
最終結果毫不意外，蘇增福、蘇顯澤兩人敗訴了。
回到浙江之後，蘇增福壹夜頓悟。
生產做得再好，主動權也在旁人手裏，人家讓妳做妳才能做，不讓妳做妳想都不能想。
如果想要在行業穩定發展下去，那麽打造自己的品牌就必不可免。
於是在1994年，蘇增福成立“蘇泊爾”公司，開始打造屬於自己的品牌 。
而這壹年，蘇增福已經是53歲的年紀了。
4、
“蘇泊爾”成立之後，蘇增福憑借過硬的質量，壹舉在行業內站穩腳跟。
在加上蘇顯澤等大學生幫忙出謀劃策，宣傳推廣，“蘇泊爾”僅用壹年時間，便已經占據了超過40%市場。
到了1996年，“蘇泊爾”銷售額正是突破400萬口，占據了全國高壓鍋市場近乎壹半的份額。
也正是這壹年，蘇增福攜手“蘇泊爾”正式超過老東家“雙喜”，成為行業內新壹任“鍋王” 。
這壹年，蘇增福不過才55歲而已。
也是這個時候，蘇增福的野心已經不再滿足於做“炊具大王”，他想要更進壹步將產業擴充到整個廚房用具行業。
既有包括鍋碗瓢盆等在內的傳統廚房用具，也有包括電飯鍋、榨汁機在內的新式廚房家電 。
而這舉動，無異於壹下子就捅了馬蜂窩。
壹是“張小泉”、“王麻子”為首的傳統工藝品牌 。
這些品牌先前或許只是專精於其中壹項，只是隨著越做越大，產業也開始的擴張。
二是“愛仕達”在內的國內新興廚房用具品牌 。
這些公司大多與“蘇泊爾”壹樣，開始的時候靠著某樣廚房電器起家，之後慢慢將產業擴張到全廚房用具領域。
但不管是哪壹種，都與“蘇泊爾”有這最直接的競爭關系。
除此之外，還包括許多國際上的大品牌也開始在國內嶄露頭角。
可以說，此時的“蘇泊爾”雖然看上去輝煌，但處處都是危機，壹步踏錯便行將就木。
然而就在這個時候，蘇增福卻突然要大張闊斧邁入不銹鋼行業 。
這不禁讓人大跌眼鏡，哪有自己主業還沒有完全站穩腳跟，就急忙忙拓展領域的。
甚至不少人跑來勸蘇增福，先緩壹緩腳步再說。
但是蘇增福卻絲毫不在意，或者說，他成立“蘇泊爾”之初，便沒有想過制霸某個行業。
用蘇增福自己的話來說： “我是做實業的，也知道實業的重要性。”
當初蘇增福之所以非要成立“蘇泊爾”，就是因為他覺得自己的高壓鍋品質好，他想要讓國人都能夠用到高品質的高壓鍋。
而其他企業如果想要在這個行業站穩腳跟的話，那麽就必須要研發出比“蘇泊爾”品質更高的高壓鍋才行。
這才是實體企業最大的貢獻，壹個好的實體企業，往往能夠促進整個行業的進步。
但現在“蘇泊爾”已經成為國內炊具行業的龍頭了，蘇增福也不準備繼續在這個行業深入。
而他的下壹個目標，正是不銹鋼行業。
蘇增福曾透露，他見過很多制作精良的不銹鋼工藝，但是因為高昂的專利費，導致無法在國內推廣。
但是蘇增福偏偏不信這個邪，他要讓中國人都用上便宜且精良的不銹鋼制品。
蘇增福的目標很宏偉，但是卻忽略了壹個很重要的點。
那就是廚房用具的不銹鋼產品，最直接產生競爭的便是“張小泉”、“王麻子”等傳統工藝品牌 。
別看現在“蘇泊爾”名氣大，但那只不過是在高壓鍋行業。
在刀具行業“蘇泊爾”常年位居“張小泉”、“王麻子”之下，最好的成績也只是第三名。
雙方的這個競爭關系壹直持續了十年之久。
直到2004年，“蘇泊爾”選擇上市融資，但是卻不知道因為什麽原因導致股價接連暴跌，市值也是不停縮水。
蘇增福思前想後，決定以40億的價格，賣掉名氣正盛的“蘇泊爾” 。
當時這個舉動震驚業內媒體，但是蘇增福卻表示自己絕不後悔。
而蘇增福拿到這筆錢之後，開始全力研究不銹鋼。
不過這次蘇增福學聰明了，他有意識避開“張小泉”、“王麻子”再能的廚房用具，反而以水龍頭為翹板，進軍衛浴行業。
到如今“蘇泊爾衛浴”已經成為行業內領銜品牌。
蘇增福是他是做實業的，而他實際上也壹直是這麽做的。
先後兩次的創業，都是以實業為基調，並且不管旁人怎麽說都絕不停滯。
或許在現在看來，當初蘇增福賣掉“蘇泊爾”有些虧。
但仔細想想，蘇增福已經得到了足夠的資金，繼續開拓全新的領域。
這種永遠面對挑戰，永遠在路上的精神，才是他能夠取得如今成就的重要保障。