化妝品淡季的促銷方式那種好？
1．召開主題發布會。通常在新年伊始，各大品牌經銷商召開自己的產品發布會，邀請著名化妝師、產品代言人、名模及社會知名人士參加，現場演示產品功能，並通過時尚權威媒體發布。意在揭示全年的化妝品流行趨勢，推廣新的化妝理念，並使自己的主打新品深入人心。這種促銷方式不僅極好的宣傳了產品，提升了品牌形象，而且引領了其他弱小企業的發展方向，成為行業中的“晴雨表”。發布會促銷在具體實施中具有壹定的局限性，僅適用於資金雄厚，影響力較大的國際知名品牌，如CD、雅詩蘭黛等。
2．設立會員積分制。當消費者消費達到指定金額後（根據商品檔次不同，規定的入會消費底限各有高低），通過登記本人資料，註冊成為該品牌會員。以後再次購買同種品牌的產品時，按消費金額累計積分，並根據積分的高低享受相應的優惠政策。如：可以第壹時間獲取產品信息、獲贈試用裝產品、參加化妝品講座、享受專業的美容指導等，積分高者甚至有機會參加品牌的主題發布會。會員積分制的促銷方式因能獲得壹定的實惠，受到眾多消費者的喜愛，從而有效地刺激了消費者的消費熱情。對於品牌經銷商來說，這種促銷方式最大的優勢在於鞏固了目標消費群體。適用於在百貨商場、專賣店銷售的全部品牌產品。
3．中廳推廣或廣場推廣。在客流量最大的百貨商場壹樓中廳或商場前門廣場搭建展臺，通過開展文藝演出、美容講座、現場化妝、互動遊戲及派發試用裝等活動，吸引往來的人群駐足。當場購買的顧客還能享受壹定的折扣。這種促銷方式通常會持續壹周到十天，目的在於推廣新品和擴大銷售面。展臺搭建的越搶眼，活動越有特色，越能吸引消費者的目光，越容易產生購買沖動。適用於中檔及中低檔品牌，這類品牌商品擁有龐大的目標消費群體，但並不穩定，需要不斷通過舉辦活動，來吸納新的目標消費者。
4．派發試用裝。在大商場門前、地鐵出站口等人流量大的地點派送化妝品的試用產品及宣傳手冊，讓更多的潛在消費者通過實際使用來了解產品，達到推廣品牌，挖掘潛在消費群的目的。適用於目標顧客群較窄的低端品牌和正處在創始期的新品牌。
5．開展專題促銷。在情人節、三八婦女節、母親節等跟女性密切相關的節日，開展壹些相應的專題促銷活動，如情人節購物送玫瑰、母親節購物送康乃馨等。這是壹種較常見的促銷方式，並且適用於任何品牌。優點是操作簡單，成本低廉。
6．廣告促銷。商品的目標顧客群不同，采取的廣告促銷方式也不同。大眾品牌多通過電視媒體打廣告，如玉蘭油、美寶蓮等；高檔品牌則在時尚雜誌中頻頻露面，以鞏固自己在時尚前沿的領軍地位。廣告促銷的優勢在於受眾面廣，時效性長；缺點是成本較高，沒有和消費者直接接觸，收不到反饋的信息。
以上幾種方式僅為比較常見的、典型的促銷方式。其中1.2.6為大品牌所鐘愛，小公司比較傾向於3.4.5方式。從效果上看：“召開主題發布會”、“設立會員積分制”和“廣告促銷”的效果最佳，但都需要投入較大的資金和工作量，特別是“設立會員積分制”是壹種長期行為，需要不斷維護。從具體實施的角度看：“中廳推廣”、“派發試用裝”和“開展專題促銷”操作起來比較容易，投入的人力、物力相對較少，但實效性短，對維護固有的消費群沒有太大幫助。
實際銷售中還有很多獨具特色的促銷方式沒有列舉，比如在現有的促銷方式中加入個性化服務、舉辦化妝品節等。化妝品經銷商應根據商品特點、目標顧客的特點、競爭者的特點以及時間、地點、事件的不同，選擇合適的促銷手段，並根據各促銷方案的結果隨時調整促銷手段，改變促銷組合，以達到增加企業銷售利潤的目的