網購平臺上，商家是如何做到九塊九包郵還有利潤的？
妳買過9.9元的產品嗎？甚至更低，還全國包郵！
9.9元包郵甚至成為壹個梗，“吃土的日子裏，我拼來了9.9包郵的短袖，質量跟實體店差不多”
“砍頭的買賣有人做，而虧本的生意是無人問的”，虧本生意肯定是沒人做的。充斥在淘寶店上的9塊9還包郵（按常理來說普通快遞運費都超過了這個數）的產品，看上去賣方是虧損的，但實際上卻不是這麽回事！
所以想和大家壹起分享，希望對各位有所啟發。
妳只要打開市面上主流的電商平臺，幾乎都有9塊9的頻道，尤其是淘寶、拼多多等平臺。
之所以能做9塊9，是有大量的用戶特別需要並且價格便宜 !
現在壹份山東煎餅都5塊了，壹份臭豆腐都要10塊。
所以，10雙襪子9塊9，兩個鋼化膜9.9塊，20支中性筆9.9塊。
對於許多人來說，價格算得上超級實惠，用戶覺得買過來試試，所以下單的決策就很低。
都是套路！揭秘網購9.9元包郵的秘密：商家從來不虧本
愛便宜這件事情，沒有任何人會拒絕，但用戶希望越便宜越好，就能做嗎？
答案是：可以的。
9.9元包郵的商家的運作思路是：大批量采購上遊供應商的原材料，獲取極低客單價，和快遞公司談包月甚至包年合作業務，獲取極低的單件郵費。
我們以小商品天堂——義烏為例。
在義烏市場，3000單以上，重量0.3KG以內，價格可以打到1.5~1.7元全國包郵。
哪怕最近有政策波動，首重也可以做到2.5元以內，重量每增加0.1kg費用，費用多0.1元。
連順豐的價格，都能低至3.5元以內。
而義烏的快遞費，為什麽能做到這麽低呢？
除了交通、車輛等各項基礎設施完善外，量大也是核心。
比如壹件9.9元包郵的棉拖鞋，賣方大批量采購原料，成本壓低到3元左右，也可以直接跟快遞公司談包月合作，比如壹個月10萬的快遞費，這個月所有的運單就由這家公司負責。比如該店壹個月3萬或4萬的月銷量，單件利潤還有3元左右，壹個月能賺10萬多壹點。這種運作方式必須要求妳能夠把妳店鋪的月銷量搞上去，產品做成爆款，否則就會虧損！
都是套路！揭秘網購9.9元包郵的秘密：商家從來不虧本
了解了9塊9大概的情況之後，有些人也許想試試。
先別急，再和妳說說，做9塊9，有什麽需要註意的地方。
①註意選品
並非所有的商品都適合做9塊9，或者說有的商品就算價格在9塊9以內，但如果想做高復購，就得重新思考。
應季：壹年四季，有春裝、夏裝、秋冬裝，那麽在任何時候，打算做9塊9，就得先想想，有沒有應季的商品，最好是大家當前需要的。
比如夏天賣T恤、秋天賣橘子、冬天賣棗子。
選擇應季的商品好處是，用戶認知度高，商品貨源豐富，價格也有優勢。
低損耗：要做到物超所值，大部分9塊9商品的凈利潤就比較低，本來賺的就是辛苦費。
所以，也要從產品的角度想辦法減少損耗，尤其是水果，雖然用戶接受度高，但是真的賠不起。
還有像玻璃類，貨損率比較高。
比如小編前段時間9.9購買了鋼化膜回來就是碎的，後來商家補發了壹次還是碎的，隨後商家又給我退了9.9，所以商家肯定是虧損的。
所以，大家在做9塊9的時候，務必顧慮到這些問題。
高頻：選品的另壹個維度，就是呈現在用戶面前的商品，壹定要選擇高頻商品。
高頻使用的商品，不僅消耗快，用戶還有囤貨的習慣，多壹件不算多。
當然，如果妳的商品質量過得去，部分高頻消耗的商品，用戶的忠誠度也特別高，甚至介紹朋友來購買。
其中紙巾，就是壹個最好的例子，使用高頻剛需，還有垃圾袋等。
②確保品質
任何銷售服務，產品質量先行，產品不好，其他再好都無法挽救。
所以，壹定要保證自己提供的產品品質。
不要像二類、三類甚至五類電商做黑心、壹次性生意，坑人。
要知道，9塊9做的就是靠量大，量大就是靠復購、口碑，薄利多銷。
③核算成本
9塊9，可能不是那麽賺錢，但是很有可能會虧錢。
所以，壹定要合理控制成本，除了商品、運費外。在人工效率、產品包裝、損耗等方面，壹定要做好估算。
如包裝方面：根據產品來靈活搭配，比如襪子，桌布等，其實只要壹個快遞塑料袋包裝就行。
不需要用盒子等包裝，浪費錢，這種成本寧願用在商品上，哪怕買5雙送1雙襪子，都比用在包裝上實在。
而像水果這種，就壹定要用兩層網兜或者分隔板，這種多包裝壹下可能就是多個7、8毛的成本。
但是少包裝壹個，很有可能就是多出3、4個爛果。
④註意產品鏈的搭配
從爆品到利潤產品，這個點同樣適用於線下門店
比如水果攤會用便宜的水果來引流，每天做特價！
有些9塊9商品是註定賺不到錢的，不僅是因為商品本身價值高，還存在各種賠付風險。
但為什麽商家還要繼續做呢？
不少商家會選取壹些價格便宜的關聯性產品以9.9元甚至更低的價格包郵，吸引流量到店鋪，來借機銷售店內的利潤產品。
比如，賣電動牙刷的店鋪，可以采取幾塊錢包郵的小牙膏來進行引流。
這也是為什麽拼多多、淘寶等平臺在幹的事情，因為拉新引流的確有效果。
⑤註意頻次
不管妳是做單品還是做平臺，壹定要註意做9塊9的頻次，尤其是某壹些單品。
因為壹旦妳長期做某壹款商品，很容易會在用戶心目中產生刻板的印象，認為妳這件商品或這類商品就只值9塊9，後續想再提價就比較困難。
這就好比妳去十元店，如果有東西賣五六十甚至100的商品，妳就幾乎不會買了。
包括我們在拼多多上購物，也是如此。
某些單品，核算好用戶消耗，下次購買的時間，適當推出。
這樣能帶來裂變和口碑，不然壹直做，用戶反而不覺得便宜和稀缺。
⑥冷啟動流量（創業公司）
9塊9，只要產品好，沒有人會拒絕，壹定有人買。
妳若是起步階段的小團隊，就必須要註意壹開始冷啟動的流量。因為雖然妳是9塊9，但只有讓足夠多的人知道，才能將產品推廣出去。
所以，流量很重要，玩法也很多，簡單提三個小建議：
1、找有流量的IP、KOL、KOC合作，比如找幾個百人或者千人團隊長
2、自建幾個或者十幾個，百人以上的微信群，提前蓄水
3、設置壹些利益點，比如邀請多少新人，賣多少單有階梯獎勵
記住，沒有流量，再好的idea都是扯淡
以上，就是今天和大家分享9塊9的小生意，希望對各位有所啟發。