定價策略主要有哪幾種

定價策略主要有以下幾種：1、折扣定價；2、心理定價；3、差別定價；4、地區定價；5、組合定價；6、新產品定價。

1、折扣定價

折扣定價是指對基本價格作出壹定的讓步，直接或間接降低價格，以爭取顧客，擴大銷量。其中，直接折扣的形式有數量折扣、現金折扣、功能折扣、季節折扣，間接折扣的形式有回扣和津貼。

2、心理定價

每壹件產品都能滿足消費者某壹方面的需求，其價值與消費者的心理感受有著很大的關系。

3、差別定價

（Price Discrimination）又稱“彈性定價”，是壹種“依賴顧客支付意願”而制定不同價格的定價法，其目的在於建立基本需求、緩和需求的波動和刺激消費。

4、地區性定價戰略

就是企業要決定:對於賣給不同地區(包括當地和外地不同地區)顧客的某種產品，是分別制定不同的價格，還是制定相同的價格。

5、組合定價策略

對相互關聯、相互補充的產品，采取不同的定價策略，以迎合消費者的某些心理，屬於心理定價策略之壹。對於壹些既可單獨購買，又可成套購買的商品，實行成套優惠價格，稱組合定價。

6、新產品定價

企業定價的壹個重要方面。新產品定價合理與否，不僅關系到新產品能否順利地進入市場、占領市場、取得較好的經濟效益，而且關系到產品本身的命運和企業的前途。新產品定價可采用撇脂定價法、滲透定價法和滿意定價。

定價策略影響因素：

影響定價策略的因素有產品采購成本、產品質量、期望利潤、市場供求比、競爭對手。

1、產品采購成本：要考慮的第壹點就是采購成本。

2、產品質量：采購商品品質高低直接影響到商品定價。

3、期望利潤：賣家的預期利潤也是影響定價的壹大因素。