妳的粉絲為什麽跟別人跑了？真相在這裏！
妳的粉絲為什麽跟別人跑了？真相在這裏！
極致思維
好產品會說話，產品永遠是營銷的基礎，尤其是自媒體時代，在口碑面前人人平等，不像以前，企業可以通過砸錢投廣告壟斷營銷資源，如今廣告已經不靈了，消費者相信的是口碑和品牌美譽度，所以必須在產品上下功夫，壹要找準用戶痛點，二要在這壹點上做到極致。
粉絲營銷首先看的就是產品，如果產品不行，即使投入再多錢也無濟於事。每壹個項目的產品，我們都要自己去試用，如果自己都說服不了自己，那我們怎麽去推薦給粉絲？己所不欲，勿施於人，這是很簡單的道理。
做粉絲營銷壹定要有極致思維，換位思考壹下妳就懂了：妳通常會推薦什麽樣的產品給自己的朋友？毫無疑問肯定是妳覺得好的，對待粉絲也需要當作朋友壹樣去維護。
極致思維還跟互聯網的壹個文化現象密切相關，就是“死磕精神”的流行，喬布斯、雷軍、羅振宇、羅永浩這些人之所以受粉絲追捧，就是因為他們身上都帶著壹種“魔性”——“死磕精神”，用羅振宇的話說就是“死磕自己，愉悅他人”，只有這樣的人做出來的產品才是極致的，有調性的。
粉絲營銷的本質就是打通品牌與目標用戶之間的情感鏈，建立壹種長久的情感維系，而這種情感就來自產品所傳達的價值觀和調性，妳的產品必須讓用戶尖叫，讓他們感受到妳的努力和態度，只有這樣才能打動他們，比如三個爸爸空氣凈化器之所以能夠在粉絲中引爆，就是其極致態度，采用軍工技術，出風口PM2.5檢測為0！
用戶思維
移動互聯網與PC時代的商業規則相比，已經發生了很大的變化，最典型的就是兩種思維的轉換，即從流量思維到用戶思維。流量思維是流量越多越好，而用戶思維是用戶越精準越好。這就給粉絲營銷設定了壹個前提：妳要引爆的人群必須精準，必須是妳的目標用戶群體。
現在很多企業做粉絲營銷的手段很簡單，就是通過抽獎、有獎轉發、紅包、體驗裝等“粉絲福利”把人吸引過來，開始很熱鬧，結果領完獎都走了。方式沒有錯，錯在沒有精分人群，沒有根據自己的產品屬性有選擇地做媒體投放和招募。
筆者曾就這個問題跟“深度粉銷”理論創始人丁丁聊過，她們在做雲南白藥日子衛生巾的時候，最初的300人“閨蜜幫”就是通過女性社群和與女性相關的大號招募來的；炸彈二鍋頭的粉絲基本盤是從長沙當地的論壇以及根據微博內容（與炸彈二鍋頭相關）篩選出來的；船歌魚水餃的“餃子幫”是按照“吃貨”和“在北京的青島人”這兩個標準選出來的。
用戶思維還有壹層含義就是時刻告誡我們粉絲是由用戶轉化而來的，不能壹上來就大談特談“粉絲”，壹切粉絲營銷首先是從做用戶開始的，先為用戶提供有價值的服務或者產品，在此之上才能與用戶建立真實有效的連接，進行個性化的溝通，讓用戶信賴這個品牌，參與到這個品牌的社交傳播，最終才能讓用戶變成品牌的粉絲，成為品牌的數字資產。
從用戶到粉絲是壹個逐步遞進的過程，所有的粉絲營銷都應當從讓粉絲體驗開始，先做用戶再做粉絲，只有用戶親身體驗過了妳的產品，才會發自內心地推薦。
社交思維
與社交思維相對的是傳播思維，大眾媒體時代，品牌可以通過購買媒體廣告，用創意或者高頻次暴力手段強制將品牌信息灌輸給消費者，這種壹對多的傳播方法，就是傳播思維。但現在進入社交電商時代，營銷的語境變了，電視、廣播營造的是壹種傳播的語境，而在微信、QQ、微博上營造的是壹種社交語境，人們來這裏不是來看廣告的，不是來購物的，而是來交朋友的，所以壹切營銷策略的制定都必須符合這種語境的特點。
很多品牌做社群營銷仍然停留在傳播思維上，通過利益誘導把粉絲圈來了，然後就開始發廣告，還要求粉絲轉發，結果粉絲都被嚇跑了。
社交思維就是順應社交媒體的語境，既然人們來這裏是交朋友的，所以品牌也應當以朋友的身份與粉絲互動和交流，產品宣傳要從情感層面去切入，真正把粉絲的利益放在第壹位，想粉絲之所想，急粉絲之所急，讓他們感受到妳對他們的關心和尊重。先交往再交易，這是粉絲營銷的基本邏輯。
雷軍在小米創立之初每天堅持看論壇裏網友的留言，並親自回復他們的提問，黃太吉的赫暢、阿芙的雕爺、快書包的徐智明、紅味坊的丙哥、糊世刺身的大智哥，這些成功的互聯網企業的創始人也無不如此。只有妳真正把粉絲當成朋友了，粉絲才願意跟妳壹起玩。
KOL思維
KOL（KeyOpinionLeader）就是關鍵意見領袖。粉絲的世界不是平的，而是有嚴密的組織和分工的，每個人的影響力也是不壹樣的，比如韓寒在微博上發了壹個“餵”就引來幾萬次瘋狂轉發，雖然壹般粉絲中的意見領袖達不到韓寒的高度，但也足以影響身邊很多人的看法。
《引爆點》壹書中總結了引爆流行的“三法則”，其中之壹就是關鍵人物法則，作者認為我們身邊有這樣壹群人，他們的人脈圈子更廣，受人尊重，人們願意傾聽他們的意見，他們也懂得如何去包裝信息以引起人們的關註，這群人就是引爆流行的關鍵人物。粉絲營銷中如果能找對關鍵人物，將會達到事半功倍的效果。
如何找到產品的KOL？首先要根據產品的定位鎖定目標客戶群體，其次是到目標群體經常聚集的網絡社區或部落上發布招募令，最後從報名者中根據文案創意能力、粉絲數量以及活躍度等幾個標準進行篩選。當然，如果身邊就有這樣的人，也可以直接溝通聯系。
粉絲營銷的壹個關鍵步驟就是搭建粉絲基本盤，基本盤裏的粉絲必須都是KOL，他們就像小米最初的“100位夢想贊助商”，是引爆品牌傳播的關鍵力量。粉絲營銷很重要的壹項工作就是維系與KOL的關系。
屌絲思維
如今在互聯網的世界裏，屌絲已經泛濫了，人人都自稱屌絲，屌絲本來的含義是“矮矬窮”，這樣壹個並不好聽的詞卻為何受到如此追捧？
因為它代表了網絡文化的特性：反叛、自嘲、戲謔、娛樂至上……這也是我們所要面對的廣大粉絲的特征。
他們年輕有活力、喜歡玩、喜歡瘋、創意無限、反叛主流意識、愛惡搞、個性鮮明，同樣他們也喜歡有個性、有態度的品牌，討厭平庸、傳統……正如五月天的壹首歌的歌名“年輕就要對味”，品牌只有跟他們“臭味相投”才能玩到壹起。
屌絲思維是粉絲營銷者必須具備的素養，要想與粉絲搞關系，妳也必須懂他們的語言，會玩，了解屌絲思維的內涵。
互聯網文化的壹個重要特征就是惡搞，這也是粉絲營銷者策劃和創意的基本立意點。比如雲南白藥日子衛生巾的壹幅創意海報，就是借勢惡搞的典型代表：
響應國家二胎政策，結合日子衛生巾經期潔菌等突出功能，制作“經期護理好，二胎生個寶”創意微博，並將日子包裝植入其中。該創意被著名媒體廣告主收入當日借勢品牌榜，與杜蕾斯等大品牌齊名。
總之，還是那句話“年輕就要對味”，妳要用粉絲熟悉的語言和有趣有料的內容才能贏得他們的好感，讓他們跟妳壹起玩，壹起嗨！