當年阿裏巴巴是美團的第二股東,它們後來為什麽不合作了
馬雲問:少年,妳覺得我最大的優勢是什麽?
王興回答:妳最大的優勢是戰略和忽悠?
馬雲笑了笑說:不對,是管理。
看得出來,馬雲很喜歡面前的這位年輕人,阿裏巴巴也因為這壹次會面正式投資了美團。
雙方最大的分歧,有人說是因為阿裏巴巴的控制欲太強,有人說,是美團王興的野心太大?
分歧之壹:在百團大戰那會兒,美團燒錢燒的特別厲害,想要讓阿裏巴巴追加投資,可是阿裏巴巴不願意再投錢。
分歧之二:百團大戰的後期基本上是大眾點評和美團兩家的戰爭,王興覺得兩家可以合並,他把這個想法告訴了馬雲。
但是卻被馬雲拒絕了。王興問馬雲,難道美團和大眾點評不能像快滴和滴滴壹樣嗎?
王興是希望獲得阿裏和騰訊兩位大佬的支持。
但是馬雲卻說快滴和滴滴的合並是壹個錯誤,我們不希望這樣的錯誤再發生壹次。
事情隨後的發展,大家都知道了。王興拉到了騰訊的投資,大眾點評和美團合並了。
在公司股份上,騰訊的股權份額超過了阿裏,阿裏巴巴毅然選擇退出美團,轉投餓了麽!
美團和阿裏巴巴在電商生活領域的競爭,也正式拉開了帷幕。
在阿裏看來,當初美團在初創的時候,我給了妳錢,還給了妳阿裏的銷售隊伍,妳卻成了白眼狼。
在美團看來,阿裏巴巴出爾反爾,在我們最需要彈藥的時候,妳卻置之不理。
誰對誰錯?
就看他們兩家什麽時候寫晚年回憶錄了!
時間回到2010年,那時候美團紅極壹時。因為美團被當時的互聯網三巨頭之壹的阿裏領投了。
大概到2013年時,網上就傳出了王興極力擺脫阿裏的“新聞”,這裏面美團與阿裏有什麽瓜葛,我們作為壹個旁人自然不會清楚。但是通常情況下,壹個被控股公司發展起來以後,最大的壹個矛盾點是控制權的問題,雖然不清楚阿裏跟美團是否有過這方面的矛盾,但是事實就是,到了2015年6月,阿裏就開始搞自己的生活服務品牌口碑網,然後同年10月,美團宣布與大眾點評宣布合並,離開阿裏。同年的壹系列動作,在筆者看來,絕對不是偶然。
那麽在2010年-2015年的時,阿裏與美團發生了些什麽?我們不妨做下猜測。
2010年到2015年,京東在阿裏的縫隙中發展壯大,當年錯失了壓制京東,所以阿裏肯定不想在美團點評上再出意外。美團點評合並後,在阿裏最高層的會議上就曾講到,蔡崇信力主發力口碑、拿下餓了麽以牽制美團點評;很快,阿裏巨額資金入股餓了麽成為大股東。同時,通過“拋售”所持的股份四處唱衰美團點評,配合阿裏強大的公關能力,壹時間美團點評在輿論上風雨飄搖。
對美團點評來說,其實這是生死之戰;對阿裏來說,這只是重要的局部戰。以少勝多、以弱勝強,美團點評不是沒有機會。對運營效率很高的美團點評來說,賬上的錢依然在,倉庫有糧,心中不慌。阿裏想速戰速決,而美團點評強調論持久戰,這考驗王興的耐力,也考驗馬雲和蔡崇信的耐心。
後來的事大家都知道了,阿裏搞起了自己的口碑,美團壹方面與大眾點評合並,壹方面又找來騰訊做“靠山”。總得來說就是美團強大起來,不想被阿裏控制了,而美團跟騰訊“合作”,使得美團、阿裏的關系變得非常微妙,在商場中也壹直有壹句話“妳可以不做的我合作夥伴,但是妳不能做我的對手”,這或許就是阿裏與美團沒有最後深度合作的重要原因,用壹句解釋的話,就是利益分配不均衡,然後雙方談崩了。
總結
經過對起因過程的分析推理,在筆者看來,極大可能是阿裏想要增加美團的控制權,但是隨知到被美團給“套路”了(美團找了新的“靠山”),然後阿裏就開始運營自己的生活服務品牌了。
(-23東南偏北)
美團與阿裏巴巴愛恨情仇
美團網是在2010年成立的,當時只是壹個團購網站,比起拉手網、窩窩網、高朋網,美團只能勉強擠在第二梯隊上。
2011年弱小的美團獲得了阿裏巴巴領投的B輪5000萬美金融資,引進阿裏出身的幹嘉偉擔任COO,補齊了線下短板。
正是由於幹嘉偉的加盟,美團才能在2012年百團大戰中幸存下來,並實現彎道超車。
但美團接下來的所作所為就有點忘恩負義了。
美團為了平衡阿裏,引入了新的投資方,2014年5月美團獲得3億美金C輪融資,阿裏巴巴跟投。
2015年10月美團與大眾點評合並,並引入騰訊投資,這就是之前C輪布的局的果,這次合並阿裏巴巴並不同意,於是王興糾結其他股東強行通過。
2015年11月阿裏巴巴退出美團。
小馬雲王興
王興是連續創業者,人人網、飯否網、美團網,在王興心目中,想要把美團打造成國內第四極,因此怎麽會甘願受阿裏巴巴擺布呢?
就連新靠山騰訊都特別忌憚王興。王興斥資13億購買支付牌照,直接與微信對立,在2017年5月15日美團新壹輪融資上,大股東騰訊直接拒絕領頭,這是對美團不受支配的懲罰。
四處開戰的美團
美團除了團購老本之外,還擴展到外賣、電影、酒店、 旅遊 、票務、打車、短租等,美團非常急功近利,在沒有吃透現有業務就大肆擴張。
總結
阿裏巴巴投資美團當然是想控制美團,誰知被美團擺了壹道,最後還灰溜溜退出美團。
王興這個人註定不會受人控制的!
在互聯網的BAT時代,是阿裏巴巴、騰訊、百度三者生態之爭,加入哪個生態最有利,創業公司就會選擇哪個體系站隊,目的都是為了得到資金或者流量,發展自己。不僅美團,滴滴也做過選擇,而在BAT時代,也就是PC流量為主的時代,最大的流量來源是搜索,百度占有流量的入口。當年阿裏巴巴領投了美團,給美團帶來的,除了資金,還有線下運營的能力,對於當時美團發展至關重要。
進入移動互聯網時代,搜索已經不是最大的流量的入口,社交成了最大的流量來源,BAT中的百度沒落,互聯網變成AT之爭。百度入了糯米、阿裏巴巴做口碑,收購餓了麽,這個時候美團是沒有選擇的,已經成為百度和阿裏的競爭對手,只能合作騰訊。而對於騰訊來說,折騰了多年電商,不斷鎩羽而歸,騰訊需要通過投資電商變現流量,京東、拼多多、美團、58同城成為了騰訊投資對象。二選壹的美團這個時候也只能選擇騰訊。
所以阿裏巴巴退出蓋是互聯網生態競爭的結果,與阿裏巴巴之間的合作,美團要麽徹底退出成為競爭對手,要麽被整合進阿裏體系,顯然徹底退出選擇與騰訊合作,承接流量變現最為有利。
阿裏巴巴是美團第二股東,持股15%,在阿裏巴巴通過投資和出人幫助美團建立行業壁壘後,美團壹腳踢開阿裏巴巴,轉投騰訊,最終阿裏巴巴和美團分道揚鑣,勢同水火,阿裏巴巴92億全資收購餓了麽對抗阿裏巴巴。
2011年在團購裏面比較小的美團獲得了阿裏巴巴領投的B輪5000萬美金融資,此後c輪阿裏巴巴仍然跟進。
此後阿裏巴巴為了幫助美團將自己鐵軍建立者的副總裁幹嘉偉引入美團擔任CEO,幹嘉偉幫助美團成功建立了鐵軍,讓美團從團購裏面脫穎而出。(之後2017被掃地出門)
但美團之後開始忘恩負義,美團開始引入騰訊鉗制阿裏巴巴。2015年10月美團與大眾點評合並,並引入騰訊投資,但阿裏巴巴不同意,會影響阿裏巴巴的權益,王興糾結其他股東強行通過。
2015年6月,阿裏巴巴復活口碑,60億元資金讓口碑復活,因為本地生活對阿裏巴巴來說勢在必得,線下的數據是阿裏巴巴必然要拿的,支付場景也是支付寶必須要的。
2016年1月,阿裏賣出美團的股份,低價作價9億美元,兩年的投入產出超過3倍,全是很成功的投資。但是對阿裏巴巴來說,是失敗的,因為阿裏巴巴錯失了盟友,如果當時投資拉手等平臺,那就沒有美團什麽事情了。
此後阿裏巴巴92億美元收購餓了麽,餓了麽CEO張旭豪基本要出局。
妳認為美團踢開阿裏巴巴是好的行為嗎?
王興不想被阿裏壹家制約,引入騰訊來制衡阿裏,阿裏不同意,王興就聯合其他股東通過了引入騰訊的決定,阿裏被迫退出美團,從這裏可以看出王興明顯不是被人制約的主,背叛了阿裏,現在開始做電商,做社交,也想擺脫騰訊的控制,有反骨的人,背叛刻在了骨子裏,王興野心很大,只想自己做老大,可是又處在夾縫中,稍有不慎就滿盤皆輸。
2011年弱小的美團獲得了阿裏巴巴領投的B輪5000萬美金融資,美團在2012年百團大戰中幸存下來,並實現彎道超車。2015年10月,美團與大眾點評合並,並引入騰訊投資,阿裏不同意,可美團王興聯合其他股東集體通過,阿裏退出!
引入騰訊這事,對阿裏來說是壹種忘恩負義、背叛的感覺,自然就退出了!
現在阿裏註資餓了麽,從餓了麽外賣平臺到餓了麽團購,劍指美團!新壹輪大戰即將開始!
天下大勢,分分合合!這就是自然的規律,那麽是什麽支配著這樣的規律呢?那便是利益。
跑馬圈地
隨著移動互聯網的發展,BAT這樣的格局已遙遙領先,尤其是阿裏系和騰訊系,甚至可以用無所不做來形容。馬雲作為中國優秀的企業家,從淘寶到天貓,從支付寶到阿裏雲等等所有的戰略布局都是圍繞著阿裏巴巴的生態鏈建設,我們的衣食住行到吃喝玩樂,每壹個環節馬雲都有布局,而美團在“百團大戰”中殺出重圍也看出了王興的能力水平還是很厲害的,而這王興還要得感謝阿裏系人稱“阿幹”的幹嘉偉,王興請來阿幹做了COO,而阿幹成功的讓美團殺出重圍,並且登上團購第壹的寶座。這就是王興結緣阿裏的關鍵點。
各自為政
幫助王興完成晉級的阿幹,自然會更傾向於阿裏,王興也和阿裏實現了“聯姻”,壹個需要充實團購外賣領域,壹個要背靠大樹好乘涼,兩人也是各取所需。然而事情的發展讓這種很快就讓他們度過了“蜜月期”,作為美團絕對老大的王興很快將阿幹淘汰出局,並宣布脫離阿裏系投奔騰訊系,這壹快速變臉讓馬雲無疑是不能容忍.為什麽會出現這種情況?無非是阿裏系像加強對美團的控制來增強自身“中心化”的生態鏈系統,這種出發點是建立在阿裏自身的鏈條之上的,美團只是壹種生態鏈上的補充。而對王興來說,自己想讓美團更好的發展,不想被阿裏控制,成為壹個小兵,和自己想建自身的生態鏈的願景是矛盾的,“去中心化”選擇斷交是最好的出路。
兩個優秀的人才都心有不甘,壹個想要為己所用,壹個不甘屈居人下,都有想征服天下的勇氣和願望,矛盾不可避免也!
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源於美團的徹底背叛!雖然阿裏的投資就是為控制,但是美團在沒有通知阿裏的情況下獨自去和騰訊合作。雖然是通過投資人介紹的。但是基本的商業素養王興是沒有的。
王興的思維就是好處都要自己占,阿裏給妳給人,給錢讓妳從千團大戰中走出來。但是美團返過身來就是壹刀。
個人覺得馬雲的壹統江湖思想比馬化騰所謂附能類似同盟國形式更厲害,因為二十年前馬雲就說過我們的競爭對手在美國矽谷,現在也是這樣,只有在國內思想,行動上,戰略上壹統江湖,才能殺向美國壹統天下!!前提必須有壹位牛逼的領導者!!而馬化騰的同盟國形式只適合在中國!很難出國打仗,因為不排除在妳跟敵人血拼的時候小弟出賣妳!所以要想壹統天下,先要握緊拳頭 壹統江湖!江湖就是中國,天下乃整個世界!等阿裏壹統天下之時,正是我中華登上世界巔峰之時!只能說二馬的戰略對手,目標不壹樣!祝願阿裏,祝福中國!