美利堅財富人生全文閱讀 “皮蛋仙子”財富人生的仙草情緣
從皮蛋仙子到保健品大王
俞巧仙是浙江義烏城西鎮蔣母塘村人，父母均為農民。15歲那年，初中畢業的俞巧仙迫於家境貧困，不得不過早地步入社會。打短工，摘茶葉，俞巧仙謀過很多生計。後來她選擇賣皮蛋，先是挨家挨戶收鴨蛋，加工成皮蛋後，挑到十幾裏路外的城裏賣。後來，她又到農村的代銷點和城裏的副食品商店推銷，讓店家代銷自己的皮蛋。生意慢慢做大，3年後，俞巧仙成了遠近聞名的皮蛋專業戶。因為年輕俊俏，人們稱她“皮蛋仙子”。
賣皮蛋掘到了第壹桶金，俞巧仙對自己的經商本領有了自信。20世紀80年代中期，義烏第壹代小商品市場壹問世，俞巧仙就在其中的副食品市場擺起了攤位。接著，聰慧過人的俞巧仙看準了保健品市場的巨大商機，她憑著壹股膽氣，於1995年3月只身趕往成都，參加年度全國糖煙酒交易會，成功地將“金日”“萬基”兩個品牌的總代理權攬入懷中，並壹路成為國內外800多個品牌的總代理，成為義烏小商品市場內做品牌代理的“開山鼻祖”。在中國保健品業界，說起義烏市場的“俞姐”，時至今日人們都還要豎起大拇指。
人生飛躍緣起仙草
商界闖蕩20多年，俞巧仙經歷了四次人生轉折。
1990年是第壹次轉折。那壹年，在義烏小商品市場已擺了3年攤的俞巧仙跟著壹幫溫州人到了廣州。
“壹到廣州，我看傻了眼，副食品居然可以這樣賣。”俞巧仙說，“花生、青豆，義烏人是壹麻袋壹麻袋地賣，廣州人卻將所有的食品分裝成壹小包壹小包地賣，包裝相當精致，價格也貴得驚人，卻出奇地好銷。她把所有帶來的錢換成了各種小包裝食品，壹到義烏便被壹搶而空。
此後，俞巧仙頻繁穿梭於義烏和廣州之間，生意也像滾雪球壹樣越滾越大。到1994年，俞巧仙已經是義烏小商品市場內數壹數二的大老板了。
第二次轉折發生在1995年，她走上了品牌產品的代理之路。在七八年前的義烏，搞經銷代理的人還是鳳毛麟角。但代理商做得再大，主動權在廠家手中，最終還是要看人家的臉色。隨著廠家直銷、連鎖配送中心等現代營銷方式的出現，代理商的日子越來越難過，於是俞巧仙想到自己辦廠、打造品牌，這成了她人生中的第三次轉折。
1997年1月，俞巧仙創辦的第壹家公司――今之康保健品有限公司在深圳成立。短短幾年，該公司已經擁有花兒紅阿膠膠囊、蘆薈膠囊、壯骨粉等6個拳頭產品。
“我的第四次轉折是我最重要也是最艱難的壹次，因為選擇了種‘仙草’。”俞巧仙笑道。
所謂“仙草”，學名“鐵皮石斛”（幹品又稱鐵皮楓鬥），名列“中華九大仙草”之首，民間尊為“救命仙草”。因為生長條件極為特殊，自然資源瀕臨枯竭。1987年它被國務院列為重點保護藥材之壹，並且它還是以野生植物為原料生產的保健食品中，唯壹受限制保護的名貴珍稀中藥材。鐵皮石斛的人工栽培是壹個世界性的難題，日本、歐洲的專家窮盡幾十年心血，也沒有成功，因而又有藥學上“歌德巴赫猜想”之稱。但要破解這個“歌德巴赫猜想”，談何容易！它不但投入巨大，生長周期漫長，成活率更是低得驚人，投進三五百萬元經過三五年很可能是壹場空。
但俞巧仙有著看準了就不回頭的倔脾氣。1997年9月，她聘請了有“中華鐵皮石斛研究第壹人”美譽的原浙江醫學科學院的張治國教授為技術總監，成立了義烏市鐵皮石斛研究所，壹幫人在義烏城西壹個磚瓦廠的廢墟上幹了起來。後來，俞巧仙又成立了浙江森宇生物工程有限公司，註資科技攻關。
壹年多下來，累計投入近500萬元，鐵皮石斛的莖稈只長了幾厘米。她心中沒底：這東西還有希望嗎？鐵皮石斛真像人們說的那麽難種嗎？帶著這個疑問，俞巧仙來到了上海中藥研究所。
聽說俞巧仙是種鐵皮石斛的，研究所的壹位專家隨便問了壹句：“成活率是多少？”“98%。”幾位專家嚇了壹跳，隨即拿著筆記本圍了上來，圍著俞巧仙問這問那，反將她嚇了壹跳。
壹個月後，專家們來到義烏市鐵皮石斛研究所。看到壹棵棵已成活的“小草”時，上海專家們激動不已：他們花了五六年時間，搞大田栽培都沒搞成功，俞巧仙壹年多就搞成了，上海專家嘖嘖稱奇。
400個日夜的心血沒有白廢，解決了鐵皮石斛工廠化高產栽培這壹技術後，2001年起，森宇公司在金華和義烏仿野生大面積種植鐵皮石斛，從而壹舉解決了鐵皮石斛資源緊缺的問題。2003年，森宇鐵皮石斛仿野生大面積栽培珍稀藥材被選送為“國家藥典”標準。2004年，森山鐵皮楓鬥又獲得國家知識產權局專利授權。
“鐵皮石斛”的研發成功震驚了中藥界，震驚了國內外頂級的權威專家。人大常委會副委員長、原中國科學院院長路甬祥帶領20多位中科院院士實地考察後大為贊嘆。他對俞巧仙說：“要把鐵皮石斛產業做大做好，把產品推向市場，造福人民，有什麽困難，我讓中科院的專家幫妳解決。”
如今，“森宇”鐵皮石斛基地已經達到1 000多畝（1畝約為1/15公頃），並擔綱國家“十五科技攻關項目”的重任，公司研制的“森山”鐵皮楓鬥沖劑、膠囊系列已經銷往全國各地，在保健品市場刮起強勁的“森山旋風”。而俞巧仙的浙江森宇控股集團有限公司，旗下擁有森宇實業公司、森宇藥業公司，森宇生物工程公司、深圳今之康保健食品有限公司、香港花兒紅投資集團有限公司等10家全資子公司。其中，光是鐵皮楓鬥的銷售額就突破1億元，俞巧仙也成了商界的壹名奇女子。
西子湖畔聞香識梅
因鐵皮石斛這壹仙草做媒，2003年，俞巧仙有幸結識國際名人陳香梅女士，並留下了三見香梅的佳話。
近年來，致力於中美民間文化交流的陳香梅，對祖國神奇博大的中藥文化產生了濃厚的興趣。她多次向她在國內的私人秘書陳先生提起，希望找到壹個在國內從事中藥文化研究、發展事業的合作夥伴，***同把祖國博大精深的中藥文化向海外推廣、弘揚。
有緣千裏終會相逢。2003年8月，陳先生在壹次朋友聚會中，偶然聽說了俞巧仙破釜沈舟種“仙草”的傳奇創業故事，壹下子對這位“江南仙子”有了深入了解的強烈願望。他急急趕往義烏，找到了俞巧仙，聽這位不善辭令的“仙子”用樸素的語言講述她種“仙草”的故事。
這壹講，不知不覺就是整整8個小時，陳先生按捺不住心裏的激動：“妳就是香梅女士要找的人。”他當即拿起電話撥通遠在美國的陳香梅女士，告訴她這壹喜訊。香梅女士聽了非常高興，要他盡快確定合作的形式和框架，並立即著手安排她與俞巧仙的會面，她要親眼見見這位和她精神相通的“江南仙子”。
合作的內容、框架、形式很快就確定了下來，並且得到了政府部門的大力支持，進展十分順利。2003年9月，合作的結晶――“香梅中藥文化研究會”在朱丹溪故裏義烏宣布成立，總部定在杭州。研究會將致力於祖國中藥文化的探索、挖掘、研究、推廣和弘揚，讓中藥走向世界、造福人類。
2003年10月，陳香梅女士應邀出席在成都舉行的中國西部博覽會開幕式，她專程轉道杭州，重遊她與陳納德將軍的定情之地――美麗的西湖，同時與神交已久的俞巧仙見面。
壹個民營企業竟有如此的遠大抱負和宏偉藍圖，陳香梅激動不已，連稱：“不簡單，不簡單！妳們正在譜寫壹個新的傳奇。”臨別之際，陳香梅拉著俞巧仙的手說：“下次有機會，我壹定要到‘仙草’的故鄉，去尋訪‘仙草’的奧秘。”
光陰飛逝，再次見面的時刻，很快又來到了――這是2004年的5月，在風景如畫的上海黃浦江畔，俞巧仙和陳香梅再度重逢。自從與“森宇”結緣並擔任公司的榮譽董事長後，陳香梅就壹直對森山鐵皮楓鬥情有獨鐘。
2004年10月23日，在陳香梅女士“社會活動60周年暨80華誕”慶典時，俞巧仙專程前往上海祝賀。
臨別時，俞巧仙向陳香梅匯報了森山鐵皮楓鬥目前的良好發展態勢，以及“香梅中藥文化研究會”的運行情況。“位於杭州拱墅區、高21層的森宇集團新總部世紀大廈目前已經開始規劃，今年下半年將動工興建。今後，杭州將是公司的總部以及研發、出口、營銷和文化基地，金華是生產基地，而義烏則是物流和種植基地。”俞巧仙說。陳香梅聽了很開心，她語重心長地囑咐道：“祖國中藥文化的研究推廣，任重而道遠，妳要持之以恒、堅持不懈，我會壹直關註著妳。”