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每天學點經濟學2:沈沒成本

假如妳是壹個月收入勉強能維持生存的北漂,現在有壹件重要但不太緊急的事情需要去做。坐公交去2元,打出租車去60元。假設沒有其他交通工具可供選擇,妳會打車走嗎?

大多數人都會選擇坐公交。但是10分鐘過去了,車沒來,妳打車走嗎?

估計多數人會繼續等。那20分鐘過去了,打車走嗎?

應該還會有壹部分人會等。然而40分鐘過去了,打車走嗎?

這個時候還在等候的每個人的內心應該都是極度煎熬的。在煎熬中猶豫著,壹小時過去了,打車走嗎?

這個時候不僅是煎熬了,恐怕都被折磨得要崩潰了。我們等得越久,越不舍得放棄。因為如果打車了,那之前的壹個小時就白等了。白等了壹個小時,打車的60塊錢壹分錢也沒少,真是賠了夫人又折兵啊!

像這樣,我們在決策時,總會被已經發生的過去的成本所影響,經濟學中將這種 已經發生的無法收回的成本,稱為“沈沒成本” 。比如做了難吃的菜,為了不浪費,強忍著吃了;比如買了壹張電影票,但是電影很糟糕,為了不浪費票錢,強忍著看完了。上面等公交車所用的時間,就屬於沈沒成本。那麽,都已經等了壹個小時了,還要不要等下去呢?無論如何,這壹個小時都已經沈沒了,在決策時請不要考慮這個沈沒成本,是否要繼續等下去,只取決於當前時間點,妳認為公交車還要多久能來。

人們大都不是絕對理性的,壹旦前期在某件事情上投入了成本(如時間、金錢、精力等),受成本的影響,就越難以放棄。就好比賭博,輸得越多,越想贏,就越想繼續賭。有些商家會利用這壹點,故意制造用戶的沈沒成本。比如超市、餐廳等的vip卡;先充話費再逐月返還等等,都是讓用戶先投入金錢成本,再在它的影響下,潛移默化地拉攏客戶。

該放棄的時候要果斷放棄。在確定是錯誤的事情上,懂得放棄比堅持更可貴。因為過去付出的成本無論怎樣都是回不來的,如果妳能及時放棄或離開,妳的損失也將結束,但如果妳繼續,妳的損失將是雙重的。

有壹句話說得好,“要想翻過壹面墻,先把帽子扔過去。”有時為了達到某個目的,可以先創造壹系列復雜的沈沒成本,讓人之後不敢輕易放棄。比如婚禮,就是壹種巨額沈沒成本。繁瑣復雜、高投入,大部分人都不想經歷第二次了,那只能好好珍惜了吧!比如有的公司在面試時,設置了大量的關卡,甚至達到十幾輪面試,經歷過這樣面試而最終加入公司的員工,離職的可能性會大大降低。