趙令歡的投資之道
趙令歡對壹個好投資家的定義是，不但要做思想家和戰略家，能從宏觀層面提出好的見解，同時還要是會管理的戰術家。大的戰略方向決定後，能知道哪些方面可能出現問題，從戰術角度彌補不足、做好風險預案。結果就是，“法乎其上，得乎其中” 。
弘毅投資總裁趙令歡稱，未來十年有五大投資著力點，每壹條都和變革有關。
趙令歡是2013年9月23日在深圳召開的弘毅年會上指，這五大投資看點包括：中國的企業有重新洗牌、自我更新的機會與挑戰，大消費時代逐漸到來，服務業作為產業、就業的支撐而得到發展，保護空氣、土壤的環境革命帶來的新產業機會，金融改革帶來的機會。
“中國作為世界工廠出現產能過剩，如何解決這壹問題？未來產業鏈要向左，即利用發達國家的技術，產能要向右，轉向新興市場。所以，外向型、跨境收購是弘毅長期的主題。”趙令歡說。
趙令歡指出，中國國民收入增加、儲蓄率下降、價格體系變革、消費相對價格上升。未來十年我國僅居民消費市場有望增長約5萬億美元（即30萬億），包括政府消費等有望達到45萬億人民幣。從城鎮化的趨勢看，未來10年將有4億人口定居城市。中國的服務業與GDP增加值之比是45%，低收入國家是48%，中等收入國家是49%，高等收入國家是68%，服務業有很大提升空間，而且需要對外開放。
針對民營銀行這壹新的投資機遇，趙令歡表示：“中國居民的金融資產總額有望在2020年增長170萬億，達到240萬億。在政策上，民營銀行如果放開會產生很大推動，現在有個問題還沒解決，即民營銀行風險自擔怎麽按照市場化方式實施，是推出存款保險還是政府給背書。”
“投資主要看三件事——大環境是否穩定、市場規則是否健全、是否有增長機會。”趙令歡認為，新壹屆政府以市場經濟為主導的資源配置的思路會成為下壹步國策，重新界定政府做什麽，什麽留給市場，這些對投資人非常重要。
“投資是投人，找核心價值觀相同又有本事的企業家是我們的經驗。”趙令歡說，“我們要投資‘大象’，看好的企業就壹直跟著投。”過去幾年，弘毅對中聯重科進行過多輪投資，並且與中聯重科壹起進行海外收購。
要理解趙令歡的安身立命及其領導的弘毅投資之商業模式，或許並不復雜。
“土”“洋”結合
壹時，有人走訪趙令歡辦公室，見其裝修風格處處留存中國傳統文化痕跡。書架壹側是國學書籍，如《曾國藩》；另側是英文書籍，如《The House of Morgan》。
趙令歡說，“朋友用《易經》為我算過，說我是‘土’。而PE是舶來品，我們要做的就是將它本土化，再反過來創新於國際市場，就是‘土洋結合’。”
故此，嘗試將“土”“洋”融入弘毅的業務中：什麽是國企改制？收益極高卻道路艱難，爭食者眾而長勝者罕。這個生意的精髓，就在壹個“土”字。
“土”難在哪裏？難在對中國國情的準確理解；難在政商之間的“博而不弈”；難在“常在河邊走，從來不濕鞋”；更難在堅持原則又善權變。
趙說：別人不做，無他，只是這活兒太累，付出太大。“怎麽算付出大？說壹個例子：獲得國企的信任、獲得出資者的信任，並極力避免兩者間的利益產生沖突、博弈”。除此之外，個中滋味，行者自知。
至於歷久彌新的跨境並購亦是敗多勝少，其精髓也在“土洋結合”壹詞。
“土洋結合”難在哪裏？趙令歡說，必須具備對世界極其深刻的認識與全局性的觀念，需要眼界與胸懷，“這裏特別強調資本和智慧的結合：對中國需求的準確解讀、對國際通則的熟稔應用、對當地慣例的因勢利導，三者缺壹不可。”
“信仰、信心、信任、信譽”
又壹時，趙令歡指著辦公室正中位置的壹幅書法，“信仰、信心、信任、信譽”，“這是範曾先生在我們創業時所贈，這幾個詞的秩序和我們的工作有關。”他說。
怎麽理解這八個字？某次記者與趙比較弘毅投資與某民企在跨境並購上的投資靈活性時，趙說：“不是我們不靈活，好比我們能做壹、也能做二，但事先要與出資人溝通，融資前約定下來，隨後就很靈活。”
誰是弘毅出資人？社保基金等。“我們要做什麽，必先和出資人良好充分溝通，這就是信譽。弘毅能做這麽大，依靠的就是這個。但信譽是怎麽來的？我告訴妳，來自信任！某種意義上，就是機械而不靈活。”
“信任”、“信譽”的秩序對弘毅商業模式的意義由此可見壹斑。據此可推論，弘毅生意的核心實乃“人和”——尋找王者並輔佐之，卻又“功高不震主”。
馬雲(微博)曾說：“千萬不要相信妳能統壹人的思想，那是不可能的。 30%的人永遠不可能相信妳，不要讓同事為妳幹活，而讓他們為我們的***同目標幹活。”
趙令歡顯然深諳此道。其為弘毅人設定的***同目標是什麽？恐怕就是那八個字源頭——信仰。“只做正確的事，靠幫助別人成功而成功”，趙如此說。
“仁”的PE理念
再壹時，溯及“弘毅”起源，世所樂道的是《論語》那壹句“士不可以不弘毅”，其後句則是：“任重而道遠。仁以為己任，不亦重乎；死而後已，不亦遠乎。”
什麽是弘毅者？以“仁”為己任的人。這與趙令歡所言的“做正確的事，幫助別人成功”可謂異曲同工；也契合弘毅投資的“增值服務，價值創造”之商業模式。
從目前看，弘毅“常在河邊走，暫時未濕鞋”，但未來若言行不壹，其所謂信仰、信心淪為壹紙空文，信任、信譽可能壹夜盡喪。
如何看待柳傳誌與趙令歡創立弘毅投資的初衷？2012年初，趙令歡撰文《連通兩個海平面》，首次提出“創造中國PE模式的歷史機遇”，其壯誌雄心、甚或說是野心，表露無遺。
“仁”的精神、西方商業與PE核心理念，或許時常盤踞在柳與趙的腦海，並夾雜著使命般的激情與動力。就此而言，柳與趙與其說是巨商，不如說更近“士”義。