什麽國產保健品和進口產品在競爭上如此弱勢？

近幾年，進口保健品在國內攻城掠地，市場份額越來越大，市場增長迅猛。面對這壹市場競爭態勢，我們國產保健品除了幾個深受傳統中醫影響的高端滋補品（如冬蟲夏草、鐵皮石斛、人參洋參海參、燕窩等）幾無抵抗之力，已然是潰不成軍。《會銷人網》--中國會銷行業第壹資訊平臺，會議營銷行業整體解決方案提供，更多文章資訊請瀏覽《會銷人網》！ 近期和多地保健品銷售代理公司的老板聊天，發現大家喜歡現在國產保健品的利潤，但是都憂心國產保健品的未來。因為現在賣的保健品好評率和回頭復購率的確很低。面對進口產品的競爭，沒有什麽競爭能力，大家都在尋找進口產品為未來做準備。 為我們到底在差在那裏呢？筆者從事保健品銷售15 年，以為主要原因有： 壹、理論基礎不同。 保健品賣的是產品背後的科學養生健康理念和技術。西方的保健品（國外產品）壹般強調配料來源的純天然性和配料的健康原理，能就核心成分拿出大量的科學實驗研究數據。進口產品理論基礎紮實。如：自由基氧化理論。就催生了抗氧化劑產品（復合維生素 、VE 、 VC 、葡萄籽等等）；營養缺失帶動的蛋白質、維生素、礦物質補充； 心臟保護的輔酶Q10；眼睛保護的葉黃素。。。。。 而相比較的國產中醫藥衍生的保健品，理論空虛。作用寬泛不精準。讓消費者很難明白。到現在還是抱出壹本《本草綱目》李時珍說 XXX。。。抱著老資格，不做新研究。產品配方及理論落後是必然。 說實話，我自己本身就是科班學醫的。對中醫的確是不懂。我無從知道什麽陰陽、虛實等等。。普通的消費者又能知道什麽呢？國產保健品如若繼續宣傳這種因人而異，路將越走越窄。 有壹定基本科學素養的人，看過西方保健品資料後，壹般都能相信。這是現行教育培養的結果。當現在這群文化層次較弱的老人離世，有壹定科學素養的中年人成為保健品消費主力的時候。妳的產品怎麽賣呢 中國將是世界上最大的保健品市場，這有賴與消費理念的成熟。保健品不是治病的，保健品的消費年齡將向前提升 10 歲左右。中年人將是消費主力。這是保健品正在演化的消費行為。妳的產品從配方到核心理念準備好適應這壹變化了嗎 二、產品質量不同。 我不是說我們生產不出來高質量的保健品。而是因為我們所處的市場環境導致了劣幣驅逐良幣。誰追求高質量就會導致高成本。產品就失去在這個市場上的競爭力。特別是失去中間商人的支持。 特別是因為近年來食品安全問題頻發，在保健品這類產品上國人已經失去了對國產產品的基本信任。 不怕不識貨，就怕貨比貨。例如同樣是維生素，鈣片。如果將產品面對面比較。含量、配方、用材等國產產品壹般都無法直接比較。進口產品有明顯的比較優勢。 能忽悠壹時，不能忽悠壹世。消費者是在進步的。品質是壹切的 根本。不能壹味的只追求利潤。 三、國產產品中專壹功能性產品缺失。 進口產品中對人群中普遍常發的關節問題、前列腺問題、高血脂問題等有很多專門研發的專利功能性專壹產品。而國產產品在這些問題上普遍無研發準備。當進口產品在賣ARTHOR7 這類的復合骨膠原產品時，我們還在賣簡單單壹原材料型產品骨膠原或氨糖。當進口產品在賣針對前列腺的顯效性棕櫚果膠囊時，我們還在推基本無效的番茄紅素。這種幾乎無效產品推薦，只會是推壹個死壹個。是在砸自己的品牌。 這也是品牌對市場的短視導致的必然結果。很慶幸現在壹些大公司已經關註到營養保健這個行業，紛紛加入這個行業如上海光明、華北制藥等。大企業的加入或將加大國內企業對研發的投入。 自然療法，向東方傳統醫學學習是西方保健研發的重點之壹。我們在這方面有壹定優勢，如果結合現代人的教育認知。加大研發。我們未來還有希望。 不要抱著幾本線裝古書到死。