足下登的銷量
堅信有銷量才會有品牌
2007年，足下登宣布開始邁入第三階段的發展期，這是壹個由品牌競爭，進入品牌管理、品牌延伸的階段。足下登也提出了打造“中國布鞋第壹品牌”的戰略目標，框定了產品以“自由、個性、年輕”為品牌性格。但卻遲遲未見大幅度的“造牌運動”。
部分業內人士對足下登品牌的“不作為”開始質疑，這樣壹雙在晉江出廠價最高的布鞋，在國內很多大型批發市場銷量極好的布鞋，甚至在廣州那樣的釘子市場都能在地級、鎮級以上市場遍地開花的布鞋，怎麽在品牌推廣上總要慢半拍，甚至根本不合拍？
早在三四年前晉江就掀起了大規模造牌運動，“先品牌，後產品”的晉江模式中，確實見證了明星加廣告轟炸迅速串紅的體育用品品牌，其中不乏安踏、特步這樣的行業大腕。為什麽產品力極強的“足下登”卻遲遲未有建樹。
時至今日，足下登的產品畫冊仍然沒有明星代言，只有模特展示，著重突出產品。“明星效應絕對不會超過三年，靠產品和品質占領市場，這才是品牌之根基。”李華偉緩緩道出原由，有內功不怕沒後勁，通過市場口碑傳播，根據市場成熟度再規劃渠道，反過來進行品牌建設。看看那些明星+廣告打品牌的企業，成功者畢竟寥寥可數，大多冒進打品牌的企業，為紅極壹時付出了全副身家，嚴重的財力透支，匱乏的終端產品，產品後勁不足讓他們如同被霜打過的茄子，如今在萎靡不振中茍延殘喘。
所以，不跟風，不嘩眾取寵，堅持用銷量打開品牌。這就是足下登的“逆向思維”。如今，在那些大型批發市場提起足下登，美其名曰“布鞋安踏”。不單看市場反饋，看看陳埭周邊又有多少鞋廠在足下登帶動下做起布鞋生意，它的壹些新興制作工藝常被周邊的業內人士效仿，這讓李華偉哭笑不得。
但是足下登好品質的品牌印象在市場上已經越來越“顯山露水”，為避免市場斷貨，如今“我們停掉了所有的外貿訂單和貴人鳥、七波輝等品牌要求的代工訂單，全力以赴生產自己的品牌。”李華偉更是壹臉笑容說道，這兩天我們又新增了兩臺圓盤機配合生產。
牢牢鎖定年輕人的審美需求
足下登這壹品牌自2004年正式啟動以來，雖然沒有壹個明星代言，沒有廣告轟炸，但憑靠口碑已小有名氣。“足下登”品牌的市場運作日漸成熟，市場成熟度加上好品質，讓此時的足下登如虎添翼，品牌計劃中的整體專賣體系也已進入了籌劃啟動的倒計時。
打品牌，時刻不忘保證產品質量和款式，“現在的年輕人在追求流行、時尚和個性化的同時，也更註重舒適、輕松的生活享受，休閑帆布鞋以其個性化的設計、舒適的穿著特性得到越來越多年輕消費者的青睞，市場需求不斷增長。而布鞋品牌要得到消費者的認可，就必須有自己鮮明的個性。”李華偉告訴記者。
所以，在鞋品的風格方面，足下登品牌不會只是專註於布鞋開發設計，還會緊隨時尚潮流，挖掘潛在流行趨勢，“如今復古風和板鞋潮流當道，足下登也在自己的布鞋體系中適當添入了板鞋、硫化鞋。硫化鞋系列還將作為‘朝希’這樣壹個高檔品牌推廣運作。”同時，每年也會通過不斷地更換底模，來滿足符合這樣的休閑潮流。
“要抓住年輕消費者，在設計方面，我們啟用年輕團隊，用年輕的視角去開發新款，而在POP設計上也都按照年輕人的審美觀念，找出年輕人註重的感覺。”李華偉心裏打著自己的小算盤。
足下登在廣州、浙江已經開始試水小專賣模式，更在廣西開出了8家直營店，並授權貼牌搭售服裝以及配飾，並開始結合辟區銷售或專櫃模式，這是足下登品牌升級工程及品牌文化建設的逐步升級，更是壹次品牌演繹的完美轉身。2010年計劃開設8家直營店，並不斷豐富完善產品系列，相信足下登步步為營“打造中國布鞋第壹品牌”將指日可待。