長江大學校花
這個董卓並不是長江大學的教職員工，而是壹介商人。他上任之後，立即把校辦公司換了招牌，名曰奇妙保健品有限公司。又在校報上刊登了壹則廣告，招聘市場營銷人員，並且在學校大禮堂舉辦了壹場招聘說明會。劉備、關羽、張飛相約壹起前去應聘，走到門口壹看，前來應聘的人還挺多。劉備苦笑道：“看來工作崗位也成了壹種稀有資源，競爭激烈得很呀！”
總經理董卓親自主持招聘說明會。首先，他展示了奇妙公司的專利產品“奇妙聰明梳”。他介紹說：“這把木梳看似普通，其實有著極高的科技含量。它選用雲南邊境神奇的陽橙樹為原材料，經過18道現代化制做工藝做成的。值得說明的是，作為原材料的陽橙樹是壹種珍稀樹種，很多植物學家都不知道，我們公司特地在雲南邊境買了7000多畝山地來培植這種瀕危的珍稀樹種。還有壹點，這把木梳是用特制藥水浸泡過的，木梳的齒兒也是經過特別設計的，通過這38道齒兒對頭皮的梳理，能有效刺激大腦的溝回，激活腦細胞，達到醒腦益智的保健效果。”
臺下有人問：“這把木梳多少錢哪？”
董卓說：“原價2880元。為了回報廣大消費者對奇妙聰明梳的厚愛，現價880元，僅僅是原價的壹個零頭兒。”他強調說：“這是很便宜的。”
大夥兒說：“880元壹把木梳，那也不便宜呀！”
董卓說：“妳們不要拿它和普通木梳相比，它畢竟是高科技產品啊！再說了，它是為人的大腦服務的，這顆大腦的價值是無限的，是不能等同於豬腦袋的，對吧？”
這下，大夥兒就無話可說了。
接下來，董卓介紹公司的薪酬待遇，底薪16000元，另外還有績效獎金和在職培訓。
16000元？會場上頓時沸騰了。壹出校門就能拿到16000元底薪，簡直就像天方夜譚似的不可思議，這奇妙公司可真是奇妙啊！大夥兒爭先恐後地往前擠，把發放求職申請表的小姐圍得水泄不通。
2。把梳子賣給和尚
劉備、關羽、張飛都順利地通過了初選，成為奇妙公司的試用員工。公司還特地在虎牢關商務度假區為他們安排了為期三天的ABC崗前培訓。A是Assertive的簡寫，英文原意是有主見。B是Beautiful的簡寫，英文原意是美麗。C是Creative的簡寫，英文原意是有創意。董卓解釋說：
A的主見不是井底之蛙的固執，而是意味著良好的個人素質，以及由此形成的自信心；
B的美麗也不是那種虛有其表的漂亮，而是意味著訓練有素的職業表現，能給出讓顧客喜歡的第壹印象；
C的創意則意味著隨時可以從工作、生活中加入有意義的、有發展性的、新的、進步的刺激變項，從而使工作更有意義和更豐富化。
他說：“ABC就是效能。公司舉辦這壹期ABC崗前培訓的目的，就是希望在座的每壹位都能夠成為壹個有效能的員工。在這壹期ABC培訓的後面，我們安排了壹道實踐性的試題：以壹個月為試用期，每人推銷100把奇妙聰明梳。凡是通過了這道試題的，就可以證明他是壹個有效能的人，並且可以立即成為奇妙公司的正式員工，享受‘底薪16000元＋績效獎金’的薪酬待遇。”
學員們吃了壹驚，紛紛議論說：“壹個月推銷100把梳子？搞錯沒有？這怎麽可能呢？”
董卓讓大家安靜，進壹步解釋說：“之所以安排這道實踐性的試題，是因為公司認為相馬不如賽馬的人才選拔理念。真正有效能的人就像千裏馬壹樣，壹‘賽’就出來了，對不對？妳們知道嗎？在妳們前面，甚至有人成功地把梳子賣給了和尚，以高難度的推銷技巧答出了這道試題。既然他們能做到，妳們為什麽做不到呢？”
學員們更加驚奇了：“有人成功地把梳子賣給了和尚？誰呀？他是怎麽做到的？”
董卓問：“是啊，和尚怎麽會買梳子呢？眾所周知，梳子是用來梳理頭發的，而和尚是個光頭，不用梳子，把梳子賣給和尚有悖常理。可是，盡管大多數人認為這是不可能辦到的事情，但還是有敢為人之不敢為者，把不可能變成了可能，變成了現實。妳們想不想聽這個富有傳奇色彩的故事呀？”
學員們說：“想！”
於是，董卓像幼兒園的阿姨教小朋友那樣，請大家端正聽講姿勢，然後開始講述《把梳子賣給和尚》的故事：
這是奇妙公司創業之初發生的壹個故事。為了選拔真正有ABC效能的人才，公司要求每位應聘者必須經過壹道測試：以賽馬的方式推銷100把奇妙聰明梳，並且把它們賣給壹個特別指定的人群：和尚。這道立意奇特的難題、怪題，可謂別具壹格，用心良苦。
幾乎所有的人都表示懷疑：把梳子賣給和尚？這怎麽可能呢？搞錯沒有？許多人都打了退堂鼓，但還是有甲、乙、丙三個人勇敢地接受了挑戰……壹個星期的期限到了，三人回公司匯報各自銷售實踐成果，甲先生僅僅只賣出壹把，乙先生賣出10把，丙先生居然賣出了
1000把。同樣的條件，為什麽結果會有這麽大的差異呢？公司請他們談談各自的銷售經過。
甲先生說，他跑了三座寺院，受到了無數次和尚的臭罵和追打，但仍然不屈不撓，終於感動了壹個小和尚，買了壹把梳子。
乙先生去了壹座名山古寺，由於山高風大，把前來進香的善男信女的頭發都吹亂了。乙先生找到住持，說：“蓬頭垢面對佛是不敬的，應在每座香案前放把木梳，供善男信女梳頭。”住持認為有理。那廟***有10座香案，於是買下10把梳子。
丙先生來到壹座頗富盛名、香火極旺的深山寶剎，對方丈說：“凡來進香者，多有壹顆虔誠之心，寶剎應有回贈，保佑平安吉祥，鼓勵多行善事。我有壹批梳子，您的書法超群，可刻上‘積善梳’三字，然後作為贈品。”方丈聽罷大喜，立刻買下1000把梳子。
公司認為，三個應考者代表著營銷工作中三種類型的人員，各有特點。甲先生是壹位執著型推銷人員，有吃苦耐勞、鍥而不舍、真誠感人的優點；乙先生具有善於觀察事物和推理判斷的能力，能夠大膽設想、因勢利導地實現銷售；丙先生呢，他通過對目標人群的分析研究，大膽創意，有效策劃，開發了壹種新的市場需求。由於丙先生過人的智慧，公司決定聘請他為市場部主管。
更令人振奮的是，丙先生的“積善梳”壹出，壹傳十，十傳百，朝拜者更多，香火更旺。於是，方丈再次向丙先生訂貨。這樣，丙先生不但壹次賣出1000把梳子，而且獲得長期訂貨的優異成果，實現了營銷工作的最優化和最大化。而對於公司而言，最大的收獲還不是訂貨單，而是丙先生這位創建非常之功的非常人才啊。
董卓說：“妳們知道嗎？那位丙先生就是我呀！我在奇妙公司做了8個月的市場部主管之後，就榮升為公司的總經理，並親自負責人力資源的開發和管理工作。我始終牢記著，我是從壹個推銷員起步，才走到今天這壹步的。同時我也知道，世界上70%的老板都曾經做過推銷員。我相信，壹個具有ABC效能的推銷員應該有足夠的能力，把任何商品賣給任何人。我相信，在妳們中間將產生這樣優秀的推銷員。”
劉備有些害羞地舉手問道：“董總，您的這個ABC理論呀，Assertive和Beautiful都還能理解，可是要做到Creative好像很難的吧？”
董卓說：“要說難它就難，要說不難它就不難。我教大家兩手絕招。第壹招，要學會換位思考，要琢磨顧客在什麽情況下會購買我們的產品。第二招，要學會牽引顧客的‘牛鼻子’。”
同學們說：“對呀，只有牽住了牛鼻子，牛才會乖乖地跟著走。否則，不管拉牛耳朵還是拽牛尾巴，都不可能讓牛聽話的。”
董卓笑道：“大家只要用心領悟了這兩手絕招之中的奧妙，往後想怎麽創意就怎麽創意，怎麽創意都會讓妳得意。”
3。呂布賣出了999把梳子
壹個月的試用期很快就要到了，可是劉備連壹把梳子也沒賣出去。問關羽，關羽同樣如此。問張飛，張飛賣出了6把。
劉備說：“哎喲，還是三弟有能力呀！”
張飛眨了眨眼：“我有什麽能力？還不是姑媽、姨媽、舅媽、堂姐、表妹看我可憐，
壹人買了壹把。”
關羽說：“那也只有5把呀！”
張飛苦笑著說：“還有壹把，我自己買下送給女朋友了！”
劉備慨然長嘆道：“想當初我們勤工儉學時也做過不少事，為什麽現在連壹把梳子都賣不出去呢？我們兄弟三個怎麽突然變得這樣窩囊呢？”
關羽也發愁地說：“眼瞅著這個月的銷售任務是完不成了，這可怎麽辦呢？”
張飛咂了咂嘴巴，說：“我女朋友給我出了個主意，說自個兒把100把梳子全買下來。”
關羽問：“那為什麽呀？”
張飛說：“還不是沖著那16000元的月薪嗎！壹個月16000，6個月，買梳子的錢不就全回來了嗎？還落100把梳子呢！”
劉備說：“那不是欺騙公司嗎？”
張飛說：“公司的領導只要求妳完成銷售量，他管妳賣給誰？”
劉備說：“妳這種看法不對，公司給我們壹個月的試用期，考核的是我們的能力，不是銷售量。”
張飛說：“大哥啊，妳這人忒實誠了。我只問妳，妳究竟還想不想要這份工作？”
劉備想了想，毅然決然地答道：“我父親臨終前叮囑過我兩句話：‘做好人，自當有正大光明氣象；成大事，不可無勤勉謹慎功夫。’我寧可不要這份工作，也不能這樣自欺欺人！”
關羽也附議著說：“大哥說得對。大丈夫為人處世，當如日月經天，江河行地。沒準兒，公司要的就是大哥的這種人品呢！”
張飛舉手認輸，說：“好好好，既然妳們都這麽固執，我也只好牽著妳們的衣角走啦！嗯，在學校咱們兄弟三個是優等生，這月底考核咱們兄弟三個就成了劣等生！咱們啦，就厚著臉皮等著吧！”
果然不出張飛所料，月底業績考核，其他的同事幾乎都超額完成了任務，其中，呂布以999把的銷售量成為當月的冠軍；惟獨兄弟三個名列黑榜。董卓把兄弟三個叫進他的辦公室，虎著臉問：“我就弄不懂了，為什麽別人都能完成任務，惟獨妳們三個這麽不中用呢？妳們看看人家呂布，跟妳們壹起進公司，壹起在虎牢關培訓，可人家就做出了999把的好成績，比我當年的這個丙先生僅僅只差壹把！我真是搞不懂，整整壹個月，妳們都在想什麽？”
張飛不服氣地說：“誰知道他們是怎麽完成任務的？我敢擔保，他們中間肯定有人弄虛作假，自己掏錢買梳子來充數！”
董卓生氣地說：“自己掏錢怎麽啦？自己掏錢，意味著他喜歡自己推銷的產品。己所不欲，勿施與人，推銷自己喜歡的產品就是壹種良好的職業道德的表現。妳們為什麽就不能學著點兒呢？”他用水筆敲打著大班臺，沈吟了兩分鐘，口氣緩和了下來，說：“這樣吧，我再給妳們壹個月的考核期。不管是別人掏錢還是自己掏錢，總而言之，公司是靠業績來論英雄的。我希望妳們不要辜負我對妳們的期望！”
劉備滿臉羞愧，壹邊向董卓鞠躬致謝，壹邊示意關羽、張飛，壹起慌忙退了出去。更令他羞愧的是，第二個月又沒有完成任務。
按照公司規定，試用期內的推銷員如果沒有業績，也就沒有工資。連續兩個月沒有收入，吃飯都成了問題。沒有辦法，兄弟三個只好放棄了這份高薪的推銷員職位，到人才市場去另謀出路。兩個月後，他們在徐州貿易有限公司找到了第二份工作，可月薪只有1600元。
張飛說：“還是這1600元實在。奇妙公司的16000元雖然高出10倍，可到底像水中的月亮似的，摸都摸不著。”
劉備嘆息說：“那只能怪咱們沒本事。妳瞧瞧人家呂布，那可真是壹員虎將，每個月都是銷售冠軍。”
兩年後，劉備再次來到虎牢關商務度假區，參加在這裏舉行的中國市場營銷高峰會議，很有些意外地遇到了呂布。
故人相逢，自然都很高興，呂布告訴劉備，自從他們離開之後，奇妙公司的發展很快，不僅在保健品市場取得了長足的進步，而且在此基礎上向房地產業進軍，成立了京都實業集團股份有限公司。他給劉備、關羽、張飛每人遞上壹張名片，名片上赫然印著京都集團副總裁的職銜。
呂布說：“今天下午開完會，我請妳們吃川菜。妳們兄弟三個，可得都來。”儼然壹副少年得誌的瀟灑勁兒。
4。天機終於被泄露了
“妳們混得怎麽樣？”酒過三巡，呂布有些洋洋自得地問道。
劉備十分謙卑地回答：“我們可不敢跟呂總相比，現在是壹家小公司的小主管。”
呂布說：“朋友壹場，不是我說妳，妳這人哪，忒實誠了。妳看我，如今是年薪200多萬元。妳再看妳，每個月為了1000多塊錢奔命。也就是說，妳辛辛苦苦幹上兩輩子，也比不上我壹年的收入。這人跟人哪，鼻子眼睛哪兒都壹樣，就這腦袋裏面不壹樣，不壹樣的腦袋也就造就了不壹樣的命運。”
張飛壹邊給他斟酒，壹邊問道：“呂總啊，為什麽您每個月都能當上銷售冠軍呢？您有什麽秘密武器吧？或者，還真的有辦法把梳子賣給和尚？”
呂布笑道：“妳們真是實誠—不，笨得可愛！”
兄弟三個給罵得壹楞。
呂布說：“妳們難道沒有從《把梳子賣給和尚》這個故事中看出什麽奧妙嗎？也不開動腦筋想壹想，和尚怎麽會買梳子呢？妳們親眼見過？把梳子賣給和尚？要麽故事裏的和尚是傻瓜，要麽聽故事的人是笨蛋，只有講故事的永遠是別有用心的聰明人。”
劉備說：“您這麽壹說，我倒是想起來了。那位不屈不撓的甲先生，受到了無數次臭罵和追打，終於感動了壹個小和尚，‘賣’出了壹把梳子。董總誇獎他‘鍥而不舍，終有所獲’，恐怕有些謬贊。小和尚買他壹把梳子，是看他可憐，對不對？那麽，甲先生就不能說是‘賣’出了壹把梳子，對不對？別人的恩惠，怎麽可以忘記並算做自己的成績呢？”
關羽也說：“那位乙先生賣出的10把梳子，也很值得懷疑。他說在每壹座香案上放壹把梳子，以供善男信女梳頭。要說善男信女們在佛像面前蓬頭垢面是不敬的話，在佛像面前梳頭恐怕也不太禮貌吧？”
張飛壹拍大腿，也叫了起來：“對呀，那位丙先生的事兒也是假的！和尚買梳子有風花雪月之嫌，買1000把積善梳送給香客就更不可能。如果我是方丈，肯定不會幹這種有損佛門清譽的蠢事。”
劉備說：“是啊，使用梳子和做善事有什麽關系呢？把這兩件事綁在壹起，好像也很牽強啊。還不如送勸人為善的書畫作品或者茶葉之類的禮品給香客。在茶葉盒上寫幾個字：‘滌慮清心，善氣迎人’—準保比那個胡說八道的積善梳來得合適。”
兄弟三個這才恍然大悟：《把梳子賣給和尚》的故事，原來純屬虛構。
“可是……”劉備疑惑地看著呂布，“您賣出的999把梳子呢？”
呂布大口喝了壹杯啤酒，毋庸置疑地告訴他們：“試用期的那段時間，我可確實賣出去了999把梳子。”
“那您是怎麽做到的呢？”兄弟三個奇怪地問。
“我呀，……”呂布得意忘形地大笑起來，“董卓不是用16000元的高薪作為誘餌，招了我們這批推銷員嗎？為了得到這份高薪工作，很多人都自己墊錢來冒充銷售業績……”
張飛說：“這事兒我知道。可妳是怎麽做的呢？999把梳子，那可是好幾十萬塊錢哪，妳哪兒來那麽多錢墊呢？”
呂布笑道：“何謂弱肉強食呀？弱在哪裏強在何處呀？都在這顆腦袋上！因此，每壹個有商業頭腦的人都會把目光盯住壹群傻瓜和笨蛋。董卓會這樣，我呂布也會。他用16000元的月薪做誘餌，找了壹群墊錢的推銷員；我也如法炮制，找了壹群幫我墊錢的部下。”
兄弟三個大吃壹驚。沒想到這商場之中，居然步步是計！
張飛又問道：“為什麽妳賣出的是999把梳子，而不是1000把呢？”
呂布搖搖頭說：“妳怎麽連這都不懂呢？作為故事中的丙先生，董卓的銷售記錄是1000把。我怎麽能搶他的風頭呢？”
張飛“喔”了壹聲，不好意思再吱聲了。
“妳們知道嗎？”呂布繼續說道，“當年的奇妙公司發展成今天的京都集團，靠的就是我的這套營銷手段。每年幾個億的營業額，90%都是全國各地的推銷員自己掏的腰包。妳們能說這不是奇跡嗎？”
兄弟三個再次大吃壹驚。那些傻瓜蛋的推銷員沒有想到，原來他們自己竟然就是故事裏的和尚！
滿臉酒紅的呂布，舒服地把頭靠在椅背上，點著了壹支香煙，吐了兩個煙圈，緩緩地說道：“如今，董卓發明—不，我呂布在董卓的思想基礎上發明的和尚銷售法，已經廣泛地被美容會所、健身會所、人壽保險、教育培訓等行業引用。只要妳們在網絡搜索引擎google中鍵入‘把梳子賣給和尚’這個標題，妳們就能搜索到數以萬計的相關網頁。還有更多的人把它改頭換面，變成了所謂的無店鋪銷售法或特許經營。可惜我的這套和尚銷售法沒辦法申請專利，沒有哪家公司向我支付過壹分錢的專利權費，更無法談及什麽申請專利保護了。”
張飛氣憤地問道：“難道就沒人管妳們了嗎？”
“誰管？”呂布歪著腦袋，說：“奇妙公司從壹開始就是董卓的私人產業，之所以披上校辦企業的外衣，為的是取信於顧客。俗話說，拿人家的手軟，吃人家的嘴軟，長江大學的頭頭腦腦，誰沒有把柄捏在董卓的手裏？從來就沒有誰敢管！”
5。為惡者必滅
把醉醺醺的呂布送回賓館，已經是淩晨兩點。張飛說：“天色轉眼就要亮了，肚子也餓了，不如不睡，出去找個通宵營業的排檔，繼續吃喝。”
於是，兄弟三個替呂布關好房門，又回各自的房間拾掇了壹小會兒，然後又叫醒服務員開門，迎著清涼如水的夜風，走在新修的瀝青路上。
這時，劉備又提議說：“不如買點花生、豆幹、牛肉幹，到東邊那座山上去看日出。”
關羽問道：“大哥怎麽還有學生時代的雅興啊？”
劉備說：“今天呂布可給咱們結結實實地上了壹課啊。和尚的故事，給我心裏帶來的震動實在是太強烈了。心動之中，必有新生，我想我們終於可以迎來職業生涯的日出了吧！”
沒想到，第二天晚上呂布又把兄弟三個給震動了壹下。“妳們知道嗎？”呂布神秘地告訴他們，“妳們班的同學貂蟬，被我們總裁董卓給包了。”
“什麽？”關羽失聲驚呼了起來。誰也不知道，他已經暗戀貂蟬多少年了，沒想到會突然聽到她的這種消息。恍惚之中，還以為自己聽錯了。可是，呂布再壹次準確無誤地告訴他們，當年的“校花”貂蟬已經做了京都集團公司總裁董卓的二奶。關羽心裏頓時像是倒了五味瓶，百感交集。
消息像風壹樣地流傳，很快，幾乎所有的同學都知道了。有人罵貂蟬自甘墮落，為了貪圖享受竟然不惜出賣自己的色相。也有人罵董卓生活腐朽，膽敢以身試法玩弄女人。惟獨劉備三緘其口，不做任何評論。張飛責備他說：“妳也真是的，貂蟬可是我們的同學嘞！”
劉備冷靜地回答：“並非我劉備不愛護同學。只是我們與貂蟬同學四年，卻並無交往。她與董卓的事，我們也並不知情。妳要我說什麽？”
張飛驚奇地看著他：“大哥，妳什麽時候變得這樣冷漠了？”
劉備平淡地說：“自從我們走出校園，我們遇到的就是壹種與以往幾乎完全不同的新形勢，經歷了這麽長時間，也應該讓自己適應它了，還有什麽大驚小怪的呢？我惟壹上心的是，人家呂布已經是副總裁了，可我們的藍圖連個影子也沒有出現。”
關羽問：“大哥，妳不會去學呂布賣梳子吧？”
劉備哼了壹聲，說：“董卓、呂布之流雖然善於斂財，可是，為惡者必遭報應。我怎麽會學他們呢？”
果然，僅僅過了兩年，關於貂蟬的緋聞又有了續篇。董卓、呂布為了她爭風吃醋，竟然在鳳儀亭大打出手。呂布壹氣之下，便結果了董卓的性命，自己也因為過失殺人罪被判處有期徒刑五年。偌大的京都集團公司，忽然之間玉碎宮傾，塵埃四散。
6。作者評說
“把梳子賣給和尚”是壹個被某些人奉為經典的營銷故事。然而，這個故事卻在鼓勵壹種商業欺詐，並暗藏著另壹種欺詐。如果妳對這個故事深信不疑，就意味著妳願意做壹只捕蟬的螳螂。如果妳並不相信這個故事，卻在大肆宣揚，就意味著妳是螳螂背後那只陰險的黃雀。
妳的創業信條決定了妳的命運。既然妳信奉商業欺詐，既然妳選擇了做壹只暗自得意
的黃雀，射手就會用利箭瞄準妳的後背。妳將無法理解，為什麽人們會嘲笑螳螂和黃雀，卻贊美那位英雄的射手。
妳需要壹種高尚的創業信條，這是成功的管理者所必需的首要條件