波司登創始人高德康：白手起家，壹個小裁縫到百億富豪的發家史
從壹個小作坊起步，到擁有幾十個工廠，他 用壹輛自行車踩過千萬裏路，走出了自己的財富人生。
羽絨服讓他遇到了自己的愛情，也成就了他的事業，31年創業，從小裁縫到如今的大富豪。
本期子牙童趣商將錦囊就帶領大家壹起了解波司登創始人高德康的致富故事。
（壹）小作坊起步
1952年，高德康出生於江蘇常熟，家境貧寒的他從小就立誌要經商致富，改變生活的窘況。 家裏祖祖輩輩三代都是跟衣服打交道 ，高德康自然而然也就走上了這條道路。
1975年，他來到上海石庫門學藝，並在機緣巧合之下看到了報紙上刊登的中國 登山隊 從北面登頂珠穆朗瑪峰的報道， 了解到了羽絨服這個東西 。
1976年，他學成之後，回到家鄉，組織了十幾個農民和他壹起 成立了壹個小縫紉組 ，自己任組長，開始了創業之路。
他最開始的資產十分的寒酸，只有八臺縫紉機和壹輛永久自行車，波司登就是從這裏開始。
那時候縫紉組接下了上海壹家服裝廠的單子，但是當時高德康兩手空空，根本沒有充足的資金去囤積儲備原材料，只能每天去工廠拿料，做完之後再給人家送回去。
在交通不便的那個年代，從 常熟到上海的200多裏路 可是十分艱難，高德康為了節省車費，就 整天騎著那輛自行車往返 。
為了趕時間，天沒亮就出門，不論刮風下雨，還是酷暑嚴寒，來回四百多裏的路，常常要騎上十幾個小時，再加上車上壹百多公斤的衣服料子，路上爆胎、車輪變形都成了家常便飯。
盡管十分艱苦，但是看著合夥人們慢慢都掙到了錢，高德康還是咬牙堅持了下來。
高德康不僅勤勉經營，還有敏銳的商業頭腦，善於發現抓住商機。1980年他正式成立了山涇村服裝廠，從縫紉組變成了工廠，給上海壹家工廠制作各種花鈕、中西式罩衣和中式棉襖罩衣等。
幾年的奔波，讓高德康手中有了壹點積蓄，1983年，他終於把 自行車換成了摩托車 ，生意也比之前有所擴大，從縫紉組變成了工廠，他的工作也越來越辛苦。
也是這壹年，廠裏來了壹個16歲的小姑娘，這個小姑娘後來與高德康相愛相知，結成壹段佳緣。
單車變摩托，高德康眼看著事業蒸蒸日上有了起色，就幹得更加賣力了。到上海的這條路，從原來的壹天壹趟，變成了壹天兩趟， 四年之內竟然開廢了六輛摩托車 。他的十年辛苦奮鬥終是換來了回報。
（二）開始做羽絨服
1984年，他的小工廠終於不再接料給別人代加工衣服，而是轉變成了貼牌生產的上海飛達工廠。
就是這壹年，他開始加工做羽絨服，他敏銳地嗅到了這個行業市場的巨大潛力。
在那個年代，北上廣等大城市持續發展，人們生活水平提高，開始追求價格高昂的皮衣皮夾克，又因為 羽絨服這個東西，生產難度太大，季節性強，所以很多服裝廠都不願意做。
高德康則認為，在人口眾多的農村，人們還是願意接受價格便宜又保暖的羽絨服，他覺得羽絨服才是最實在的東西。
於是，他就放棄了追趕市場潮流，決心繼續做羽絨服。有時候逆風而行不壹定是錯的，堅持自己可能會帶來意想不到的收獲。
高德康不斷地對羽絨服的選料、加工、制作和生產技術等方面進行研究，掌握了壹套自己的成熟的技術與方法。
因為技術過硬，上海天工服裝廠找上門來，高德康便以每年15萬元的品牌使用費開始為天工服裝廠加工秀士登牌羽絨服。
（三）波司登，羽絨服的代名詞
1992年，高德康決心制作自己的牌子，在羽絨服行業打出自己的壹片天地。他成立了江蘇康博集團股份有限公司， 正式註冊了日後聞名世界的品牌—“波司登” 。從此，他全身心地投入到了羽絨服的研發和生產上。
九十年代的市場，服裝行業處於供不應求的階段，高德康除了專心搞產品，還做了很多的品牌宣傳，這為日後波司登的進壹步發展打下了堅實的基礎。
幾年後，波司登走出了國門勇闖俄羅斯市場，改變了俄羅斯人對中國羽絨服就是雞毛服的偏見。憑借著國內外的雙重市場名聲，波司登成為了國內服裝行業的明星企業。
但事業往往不是壹帆風順的， 1994年，波司登第壹次出現了庫存積壓問題 。那年，預計投向東北市場的23萬件羽絨服僅僅賣出了八萬件，公司還有銀行貸款高達800多萬待還，壹時間企業面臨生死存亡的難關， 那段時間高德康徹夜難眠。
在行業裏摸爬滾打幾十年，風風雨雨都盡力過的高德康沒有就此放棄，而是重振旗鼓。他來到了東北，深入調查市場，研究問題所在，很快就 發現了羽絨在面料、顏色、款式等方面的問題，沒有與時俱進不夠新潮，此外還有壹個行業的通病，羽絨服太過臃腫。
高德康第壹次意識到，羽絨服也要體現 時尚 ，緊跟潮流，這樣才能贏得消費者的青睞。
為了解決巨大的庫存積壓問題 ，1995年夏，高德康 來了壹次反季清倉促銷活動 ，他親自設計了紅白藍三色帶五角星的款式，用強烈的視覺沖擊力成功搶占新消費者心智，壹下子打出了波司登的知名度。經過了這次反季促銷，波司登漸漸恢復了元氣。
革新了制作思路的高德康在1995年的冬天，推出了時髦的波司登羽絨新款式，緊跟當時的潮流，還解決掉了羽絨服臃腫的壹些問題，生產了68萬件，銷售了62萬件，銷量增長了近8倍。
高德康在羽絨服制作的革新精神跟思想，帶動了整個行業的革命，使中國逐步成為世界上羽絨服行業最具競爭力的國家。
他早年的品牌意識也有很大作用，1995年波司登在中央電視臺打出第壹次廣告，“波司登給妳親人般的溫暖”，讓1995年波司登的銷量壹躍成為全國第壹。
1998年5月24日，中國登山隊身穿波司登定制的羽絨服，登頂珠穆朗瑪峰。他還想出來了 很多廣告的新點子 ，第壹個在北京機場打廣告，想到在樓梯上也可以做廣告，在上海黃浦江畔打出1080平方米的全國最大的霓虹燈廣告牌，甚至在南方 旅遊 城市投放品牌廣告。高德康在品牌營造上花的壹切心思，讓波司登逐步成為享譽國內外的強大品牌。
從最開始的小作坊，到人盡皆知的大牌子，波司登的品牌力量推動著他壹步步前進，壹步步發展壯大，而 波司登也成了羽絨服這個行業的代名詞 。
如今波司登早已是世界知名品牌，產品遠銷海外，在國內更是受到消費者的追捧，高德康也身價百億，早早就登上了中國福布斯排行榜。而這些成就的背後，都是他用智慧和汗水換來的。
他幾十年的打拼終於得到了今天的成就，從最開始的八臺縫紉機，到現在壹座又壹座工廠，他有敏銳的商業嗅覺，也敢在那個沒人認可羽絨服的時代，抓住這個機會，他遭遇過種種困難，也吃盡了苦頭，經歷過絕望，可從沒有放棄希望，就是這種壹次又壹次的咬牙堅持，成就了他，更鑄就了波司登這個牌子。 高德康曾說過，波司登這個牌子，凝聚了他畢生的心血與力量，是他的用心制造。正是這種初心，讓他能在這條道路上揚帆遠航。
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小喵