市場份額是什麽意思

市場份額亦稱“市場占有率”。指某企業某壹產品（或品類）的銷售量（或銷售額）在市場同類產品（或品類）中所占比重。反映企業在市場上的地位。通常市場份額越高，競爭力越強。

壹、市場份額是什麽意思?

市場份額亦稱“市場占有率”。

指某企業某壹產品（或品類）的銷售量（或銷售額）在市場同類產品（或品類）中所占比重。反映企業在市場上的地位。通常市場份額越高，競爭力越強。

二、市場份額的測算方法：

有3種基本測算方法：

（1）總體市場份額，指某企業銷售量（額）在整個行業中所占比重。

（2）目標市場份額，指某企業銷售量（額）在其目標市場，即其所服務的市場中所占比重。

（3）相對市場份額，指某企業銷售量與市場上最大競爭者銷售量之比，若高於1，表明其為這壹市場的領導者。

三、市場份額的特性

提起市場份額，多數人首先想到的是市場份額的大小。但事實上，市場份額的大小只是市場份額在數量方面的特征，是市場份額在寬廣度方面的體現。

市場份額還有另外壹個質量方面的特征，這就是市場份額的質量，它是對市場份額優劣的反映。市場份額數量也就是市場份額的大小。

壹般有兩類表示方法：壹類是用企業銷售占總體市場銷售的百分比表示，另壹類是用企業銷售占競爭者銷售的百分比表示。

市場份額質量是指市場份額的含金量，是市場份額能夠給企業帶來的利益總和。這種利益除了現金收入之外，也包括了無形資產增值所形成的收入。

衡量市場份額質量的標準主要有兩個：壹個是顧客滿意率，壹個是顧客忠誠率。顧客滿意率和顧客忠誠率越高，市場份額質量也就越好，反之，市場份額質量就越差。

企業較少關註市場份額質量的原因有兩個：第壹個原因是很多企業還沒有樹立以顧客為中心的現代營銷理念；

第二個原因是提高市場份額質量所帶來的收益不確切，企業對提高市場份額質量心存疑慮。

要提高市場份額質量，企業就必須從顧客的滿意率入手做更深入細致的工作，需要花費大量的人力、財力和物力，並且需要較長時間。

這種投資由於數量大、要求高、時間長，且投資效果無法準確地測算，顯得風險較大，使得不少企業最終放棄了提高市場份額質量的打算。