惠達衛浴2020年半年度董事會經營評述
壹、經營情況的討論與分析
2020年初，新冠肺炎疫情席卷而來，國民經濟增速放緩，衛浴行業面臨較大壓力。公司在做好防疫工作的同時，快速復工復產，援助火神山、小湯山醫院建設，通過實施品牌策略、積極開展營銷、推進項目建設、優化內部管理等方式降低疫情對公司產生的不利影響。報告期內，公司實現了營業收入13.17億元，同比減少11.16%；歸屬於上市公司股東的凈利潤1.28億元，同比減少9.99%。公司本期主要開展了以下工作：
（壹）加大品牌投入，提升品牌形象
報告期內，公司品牌投入規模空前，包括聯合中國女排拍攝品牌片、疫情馳援、入選大國品牌等，並成為第127屆廣交會雲開幕儀式上李克強總理在線巡視的三家企業之壹。同時，公司整合品牌推廣形式，圍繞目標消費群體，以“央廣之聲”電臺廣告、央視廣告等國家級主流媒體和機場、高鐵等高端客流媒體投放為主，結合主流互聯網新媒體形式和雙微壹抖等自媒體矩陣，全方位、立體化地推進品牌宣傳，有效提升了新壹代主流消費者的認知，進壹步強化“惠達”品牌在消費者腦中的印象，持續穩定地提升了公司的品牌影響力。
（二）內銷復蘇增長，外銷抗壓前行
內外銷並舉是公司有別於同行業其他企業的壹大特征。疫情期間，公司國內銷售與國際銷售相輔相成，砥礪前行。
1.內銷復蘇增長
報告期內，受疫情影響，2-3月國內銷售基本停滯，公司集中各方智慧和努力，積極推動開展新零售，加大拓展終端銷售能力，對線下專賣店進行優化調整，開展線上零售業務，整合資源，實現線上線下資源互通。截止2020年6月30日，公司擁有境內門店總數為2831家，總面積48.48萬平方米，其中“惠達”品牌衛浴產品門店1799家，總面積33.24萬平方米；“惠達”品牌瓷磚產品門店396家，總面積9.13萬平方米；“杜菲尼”品牌門店636家，總面積6.11萬平方米。
同時，公司堅持“內外兼修”，在產品設計研發方面，以市場需求為導向，堅持自主創新。報告期內，新授權專利75項，其中實用新型專利24項，外觀專利51項，目前公司有效專利***395項。截至2020年6月30日，公司累計參與編寫現行有效標準36個，其中國家標準13個。
工程渠道采用公司自營加經銷商區域落地的模式。公司與富力地產、保利發展控股、康橋地產、奧園集團、萬達集團、遠洋控股、首創置業、中昂地產等知名地產達成了戰略合作。此外，公司與江蘇金馬運業、新疆華源控股（002787）等建築房地產行業企業簽署合作協議，正式啟動惠達衛浴.新基建產業聯盟，助力打造上下遊產業***同利益的合作平臺，開啟多渠道全方位的戰略合作。
2.外銷抗壓前行
國內疫情肆虐期間，國際銷售扛起重擔，拓市場、搶訂單，打開新的銷售局面。三月中旬海外疫情爆發，國際貿易環境復雜多變，公司通過對現有客戶做促銷、利用線上資源開發新業務來穩定銷售，拓展渠道，進而穩定國際業務。截至2020年6月30日，公司獲得美國、加拿大及歐洲等國家產品、包裝、配件相關認證15個，工程認證3個。
3.銷售情況
報告期內，公司實現了營業收入13.17億元，其中衛生陶瓷的銷售收入為7.12億元，占比54%。衛生陶瓷中，智能衛浴的銷售收入為0.93億元。
按區域及渠道劃分，銷售的具體情況如下表：
單位：億元
（三）推進項目建設，提高綜合實力
報告期內，公司穩步推進項目建設，在提高衛浴產品生產的自動化水平、保障產品質量的同時，通過規模效應的提升，進壹步降低生產成本、提高生產效率。
惠達住工積極響應國家《“十三五”裝配式建築行動方案》的號召，致力於推動整體衛浴智能化、標準化工業革命的發展，為客戶提供從整體浴室設計、產品制造與配套、安裝及售後服務為壹體的系統化整體浴室解決方案。根據公司業務發展需要，惠達住工將陸續推出瓷磚體系整體浴室產品以及整體廚房產品，在豐富產品體系的同時，提高市場綜合競爭力。報告期內，整體浴室的銷售收入為1,166萬元。
重慶項目壹期工程年產80萬件智能衛浴產品的衛生陶瓷生產線正在按規劃緊張建設中，項目采用生產自動化、智能化等壹系列自動化裝備，各個工序的設備生產數據可以實時采集分析，方便生產數據管理和質量追溯。
（四）優化內部管理，激發企業活力
1.提升自動化水平，推動信息化建設
公司致力於設備機械化、自動化研究，采用設備替代人工操作降低員工勞動強度，歷經十多年的發展，裝備水平處於行業領先，生產過程中大量采用高壓註漿成型機、機器人施釉、機器人修坯、自動裝卸窯、自動化立庫、AGV、自動化生產流水線、機器人裝箱碼垛、產品RFID識別技術等自動化智能化生產裝備，目前擁有各種型號的機器人202臺套，近年來隨著生產信息化的興起，公司的壹些自動化設備已經配備了信息化管理系統，未來公司MES系統完成後可以直接完成生產數據、質量等方面信息對接。
公司信息化嚴格按照兩化融合管理體系內容進行日常工作管理和業務開展，2020年年初立項並開展10余項信息化項目。截至2020年6月30日，公司已完成智能倉儲管理系統的建設，該系統的上線促進了工廠倉儲的規範化、標準化管控，移動端的系統啟用，提升了倉庫的管理效率和準確率。報告期內，公司自主研發陶瓷生產系統中產能平衡系統，並投入使用，促進了生產計劃的精細化管控，對於快速應對市場需求起到良好的效果。
2.註重人才引進，堅持全面培養
2020年6月，公司啟動未來三年人才戰略規劃項目，面向國內外重點大學招收優秀畢業生，組建管培生團隊，為公司中高層管理者謀劃人才梯隊，實現公司人才戰略的全面升級。同時，公司始終堅持全面人才培養戰略，構建大學生、後備幹部、技術工人的全方面培養機制，不斷優化公司的人才梯隊結構，儲備更多的青年優秀骨幹。
（五）承擔 社會 責任，彰顯企業擔當
報告期內，公司積極履行 社會 責任，體現了大國品牌的 社會 擔當。大年初壹，公司火速為武漢火神山醫院捐贈5931件衛浴產品，成為衛浴行業首家抵達武漢的企業。疫情期間，公司***計馳援全國疫情防控應急醫院47家，累計捐贈衛浴產品15843件，派遣15支工程服務團隊馳援援西安、北京、唐山等十余個城市“小湯山”醫院應急項目的建設。2020年2月1日，公司就新冠疫情向唐山市豐南區紅十字會捐款50萬元人民幣；5月12日國際護士節，公司聯合錫林郭勒盟中心醫院等單位，為30名援鄂醫療隊員捐贈智能坐便器，守護醫護人員的身體 健康 。
二、可能面對的風險
1.宏觀經濟風險
2020年上半年，新冠肺炎疫情在全球暴發蔓延，給世界造成全方位沖擊。盡管中國在新冠病毒防疫工作中取得階段性成果，而全球範圍的病毒蔓延情況仍較為嚴峻，對中國經濟以及全球經濟都帶來了巨大的挑戰。雖然全球各國政府密集出臺經濟刺激政策，穩定經濟發展，但是短期經濟仍將受到病毒的影響，經濟活動將受到明顯抑制。
2.市場競爭風險
在經濟下行、新房銷售趨緩、出口存在不確定性等外部環境影響下，中小型衛浴企業從品牌、渠道、產品質量、服務、管理等多方面不具備與龍頭企業競爭的能力。為了維持生存和發展，部分競爭力較弱的企業短期可能采取低價傾銷，以次充好等策略，導致行業平均利潤率的下滑，從而對公司的生產經營帶來不利影響。
公司將持續研發設計高質量產品引領行業潮流，引入各地區優質經銷商提升渠道競爭力，開展線上線下聯合營銷，提升品牌影響力。公司通過提供更優質的產品、服務以及更知名的品牌，從而保持高於行業平均利潤率，提升市場份額。
3.匯率風險
公司產品遠銷海外多個國家，在出口貿易中公司采取的主要外幣結算幣種為美元，因美元匯率的波動將影響公司的盈利水平，公司存在壹定的匯率風險。
4.管理的風險
隨著公司資產規模及業務規模的進壹步擴大，公司人員亦將相應增加，組織結構和管理體系日趨復雜。對公司的營銷服務、資源整合、產品技術開發、質量管控、人力資源管理、財務管理等各方面都提出了更高的要求。若公司的技術管理、營銷管理、質量控制等能力不能適應公司規模迅速擴張的要求，人才培養、組織模式和管理制度不能進壹步健全和完善，將會導致相應的管理風險。對此，公司將持續完善法人治理結構及內控制度，規範公司運作體系，健全富有競爭力的激勵機制，以吸引優秀人才，穩定人才隊伍，保證企業持續、 健康 發展。
5.海外訴訟風險
艾爾斯及美國艾爾斯與美商富凱之間存在相關訴訟，但公司對美商富凱的銷售未受到上述訴訟的影響，雙方合作關系依舊較為穩定；同時由於多年來在產品質量及交付能力上的良好表現，公司已經獲得了美商富凱在美國和加拿大市場主要終端客戶的充分認可，建立了良好的美譽度。
但即便如此，仍然不能排除上述訴訟可能會影響公司與美商富凱之間未來的業務合作，從而給公司在美國和加拿大市場的銷售業績帶來不利影響。
6.應收票據風險
公司因業務發展和授信審批，導致應收票據的金額變大。目前應收票據風險主要來自企業持有的應收票據在票據規定的兌現期內，可能不能兌現貨幣資金，使企業蒙受損失，造成財務風險及法律風險。
三、報告期內核心競爭力分析
（壹）品牌優勢
經過38年的沈澱和發展，公司成為中國衛浴打造世界級品牌的推動者與實踐者，“惠達”品牌已成為民族衛浴領軍品牌之壹。公司秉承“為生活而設計”的品牌理念，以具有較強消費力的中高端消費者為核心目標群體，形成了良好的知名度和信譽度。公司至今已經連續17年被世界品牌實驗室評為“中國500最具價值品牌”,2020年公司以品牌價值392.98億居行業前列。
（二）技術研發優勢
公司自創立以來壹直堅持自主研發，在技術創新、工業設計等方面處於行業領先地位，公司建立了行業首個博士後工作站，國家級工業設計中心、省級技術創新中心。公司技術中心被國家發改委、科學技術部、財政部、海關總署、國家稅務總局5部委聯合認定為“國家認定企業技術中心”。公司積極參與國家、行業標準的制定，成為多項衛浴行業的國家和行業標準的起草單位，積極推動行業發展。
公司自主開發的高硬度納米自潔釉技術處於國內領先水平，精陶質衛生陶瓷制造技術為河北省 科技 支撐計劃項目和河北省重大 科技 成果轉化項目，榮獲全國建材行業技術革新壹等獎和河北省科學技術進步二等獎。同時，公司以技術中心為平臺，持續加強對陶瓷技術和智能馬桶技術等智能化衛浴的投入和研發，投資的項目立足於智能制造，結合自身技術優勢，采用最新生產工藝，研發、引進國內最新裝備，實現各工序的自動化、智能化生產。
（三）產品優勢
公司始終執行“精工細作、優化功能、追求最佳、顧客滿意”的質量方針，產品質量穩定可靠，以全面嚴於國標的質量管控體系使公司出廠的產品均達到優等。公司先後通過包括ISO9001質量管理體系認證、ISO14001環境管理體系認證、ISO45001職業 健康 安全管理體系認證、ISO50001能源管理體系認證、GB/T23001信息化和工業化融合管理體系，同時還取得了美國、加拿大的CUPC，歐盟的CE，英國WRAS，法國ACS，荷蘭KIWA，沙特SASO，韓國KS，馬來西亞CIDB、SIRIM，澳大利亞WATERMARK、WELS，印尼SNI等認證。
目前公司產品種類涵蓋衛浴全系列產品，能夠滿足各層面客戶的不同需求，為消費者提供壹站式衛浴產品綜合解決方案。公司產品的多元化生產能力以及供應鏈整合能力，在整體衛浴方面有較強的競爭優勢。
（四）營銷優勢
國內市場，在公司持續投入下，目前公司形成了輻射全國的營銷網絡體系，銷售渠道全面，涵蓋標準專賣店、KA賣場、櫥櫃專營店、電商渠道、工程渠道、互聯網家裝及異業聯盟等多重渠道。公司產品主要以線下經銷商銷售為主，以工程渠道、電子商務、整體家裝以及互聯網家裝等渠道銷售為輔，同時開展線上、線下營銷活動。
國際市場，公司積極開拓國際市場，建立起覆蓋了美國、英國、澳大利亞等100多個國家和地區的營銷網絡。
（五）區位優勢
公司地處唐山，位於京津冀和環渤海經濟帶，是連接華北、東北兩大地區的咽喉要地，市場廣闊；鐵路、高速公路、公路、港口交織成網，交通便捷；加之政策支持，區位優勢明顯。