在市場低迷中包裝印刷業如何突圍發展

包裝印刷業是蒼南縣的支柱產業。2011年，全縣1221家印刷包裝企業實現工業總產值100.15億元，超億元包裝印刷企業達24家。2012年以來，受國內外經濟大環境的影響，除生產成本持續上升和資金壓力較大外，蒼南包裝印刷業需求萎縮，市場低迷，不少企業訂單減少，有的正面臨停產、半停產狀況。為了生存，部分企業將印刷價格壓到幾乎無利可圖的境地，仍然沒有拿到足夠的訂單。最近，我們隨機調查了80多家包裝印刷企業，與2011年同期相比，60.3%的企業訂單減少20%左右，34.7%的企業和去年持平，只有5%的企業訂單略有增加。41.2%的企業反映主要產品價格下降5%-15%，53.8%的企業產品價格與去年持平，只有不到5%的企業反映價格略有增長。而與之相反的人工成本、廠房租金與用地成本卻大幅度攀高。68.1%的企業反映員工工資增加了10%以上。在綜合影響下，企業的盈利能力進壹步被削弱。有的企業靠多元化經營補充印刷業，有的企業打算外遷，還有的有強烈退出包裝印刷行業的意願。 改革開放30多年來，蒼南的包裝印刷業從無到有，從小到大，從少到多，從低到高，壹直發展比較順利，目前為什麽會出現這種情況？壹方面是受國內外宏觀經濟的大環境影響；另壹方面是由於包裝印刷業進入門檻低，近幾年全國包裝印刷企業的發展出現大泛濫，造成產能嚴重過剩，市場競爭白熱化，而蒼南包裝印刷業原材料與產品市場"兩頭在外"，在激烈的市場競爭中逐漸地失去了優勢。包裝印刷行業是緊緊依附於宏觀經濟整體發展而發展的配套產業。宏觀經濟的整體發展狀況，左右著包裝印刷業的發展。國內外經濟發展好，速度快，包裝印刷業的發展就好，速度就快；國內外經濟發展大環境遇到困難，包裝印刷業也就困難，不能獨善其身。前些年，那種把包裝印刷業稱為"朝陽產業"，吹上了天，提出壹些不切實際的超高增長數字，應該回到現實生活中來。面對目前市場激烈競爭的現狀，有人產生了悲觀的論調，認為包裝印刷業是"夕陽產業"，這也是不對的。俗話說：人靠衣裝，物靠包裝。人們走進商場，引入眼簾的所有商品都有包裝。包裝印刷業已成為商品流通領域不可缺少的行業。包裝印刷不僅具有保護商品、方便運輸、介紹或說明商品的功能，而且已成為某些商品形象的競爭力，引導著消費的潮流。現代社會到了凡商品均需包裝，凡包裝均需印刷的程度。商品經濟的高速發展，商品生產的日益豐富，推動了包裝印刷業的運用越來越廣泛。 我國現代化建設的不斷推進和經濟的持續發展，必然會為包裝印刷業的發展提供巨大的發展空間。應該說，包裝印刷的市場潛力還是很大的，無論是原來從事包裝印刷的企業，還是傳統書刊印刷企業轉型到包裝印刷業，要想在紅海的肉搏戰中，殺出壹條血路，取得贏利，必須從企業的實際情況出發，研究制訂正確的經營策略。壹、建立特色，形成企業的競爭優勢。包裝印刷是給他人作"嫁衣裳"的，沒有自己的固定產品。從商品包裝印刷的需求來分，有食品包裝印刷，如休閑食品、冷凍食品、乳制品、保健品、飲料、酒類、蔬菜、幹鮮果包裝等，有醫藥產品包裝，化妝品包裝，日用品包裝，家電產品、電子產品包裝，卷煙產品包裝，還有化工產品、礦產品、農藥、飼料業等產品包裝。從包裝印刷材料來分，有紙包裝印刷，塑料包裝印刷，木材包裝印刷，鐵皮包裝印刷，布料包裝印刷，玻璃包裝印刷等；從印刷種類來分，有膠印、柔印、凹印、絲印等。包裝印刷業面對服務的產品種類繁多，品種各異，需求不同，因而包裝印刷的材料、設備和工藝都不相同。包裝印刷業具有跨行業、跨領域、跨學科的特點。 在目前的經濟環境下，包裝印刷企業要提高經營利潤，避免陷入同質化的惡性價格戰的漩渦，必須建立起自己企業的特色和優勢。有特色才有競爭力。現在的包裝印刷客戶要求越來越高，他們會通過貨比三家來選擇最合適自己產品的包裝印刷服務。那些能夠為客戶提供差異化的特色產品和服務的企業，才能在競爭中立於不敗之地。例如溫州彩藝印業有限公司，是由壹位"80後"青年企業家創辦於2005年的包裝印刷企業，他針對太陽能熱水器長期暴露於強光高溫，風吹雨淋的環境裏，上面的標貼對印刷油墨的持久性、材質的耐濕、耐溫性等都有較高要求的特點，如放大鏡聚光般專註於做好太陽能熱水器標貼，在短短的幾年時間內，溫州彩藝印業成為國內太陽能熱水器標貼行業的"隱形冠軍"。在中國，平均每兩臺太陽能熱水器，就有壹臺貼著溫州彩藝印業有限公司生產的標貼。國內十大熱水器品牌廠商，不少是彩藝公司的客戶。二、不斷創新，建立互相信賴的客戶群。隨著經濟的發展和生活水平的提高，人民的消費已呈現優質化、多樣化和個性化的趨勢，商品包裝印刷也進入壹個創新發展的新階段。包裝印刷是商品銷售的最重要的廣告，在某種意義上說，包裝即產品。包裝印刷企業已與客戶間呈現出緊密相關，互動支撐的關系。那些能準確地把握客戶的各種需求，不斷創新產品，全面滿足客戶的采購要求，並為客戶提供獨特優質服務的包裝印刷企業，必然會受到客戶的青睞，與客戶建立起牢靠緊密的合作關系。絕大多數有品牌的客戶需要的是值得信賴的包裝印刷供應商，而不會壹味追求低價的供應商。包裝印刷企業與其參與激烈的價格競爭，不如改變企業的發展和營銷方式，把技術創新作為核心競爭力，用不斷創新的產品來贏得客戶，建立起互相信賴的客戶群。如浙江誠德包裝有限公司充分認識到產品研發是企業在激烈的市場競爭中賴以生存和發展的命脈，為避免走低成本、價格戰、惡性競爭的路線，公司專門成立"技術部"，投入自主研發項目，實現"生產壹代、試制壹代、研發壹代、構思壹代"的產品不斷升級換代，並於2011年申請成為國家高新技術企業，至今註冊新型專利12項，先後與知名品牌企業"康師傅"、"伊利"、"農夫山泉"、"納愛斯"等結為合作夥伴，提高公司客戶檔次，連續幾年產值不斷提升，成為知名的包裝印刷企業。 三、順勢而為，積極發展綠色包裝印刷。國家"十二五"經濟發展規劃明確指出，首要任務是實現綠色發展，推動綠色革命，創建資源節約型和環境友好型社會。黨的"十八大"把"生態文明建設"獨立成篇地提出來，與經濟建設、政治建設、文化建設、社會建設，"五位壹體"，這充分說明黨和國家對綠色革命的高度重視。綠色包裝印刷是今後發展的大趨勢。包裝印刷企業要從戰略的高度去認識和把握綠色包裝印刷的重要性和緊迫性，增強發展綠色包裝印刷的自覺性和責任感。綠色包裝印刷是壹種高新技術形態下的包裝印刷，從原材料開始，到包裝印刷的設計，再到回收利用，每壹個環節都要節源、高效、無害。包裝印刷企業發展綠色包裝印刷，生態包裝材料的運用，包裝產品的研發、設計、生產、使用、廢棄等，有很多文章可以做。包裝印刷企業只有對綠色包裝印刷早認識，早行動，早發展，必將早受益。近日，《溫州商報》報道，溫州部分包裝企業考慮到節能減排，少砍樹木，減少生產成本，推出"以紙代木"的理念，用瓦楞紙制作成桌椅、床具，用瓦楞紙代替部分產品的木材包裝，不僅加工簡便，還能100%回收，對於利潤空間越來越小的瓦楞紙包裝企業來說就是壹個突破，為上下遊企業都能爭取到壹定利益。