展覽工程的基本內容是什麽？
低成本接觸合作客戶：公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最有效的方式。根據調查顯示，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。工作量少，質量高，簽單率高。在展會上接觸到合格客戶後，後繼工作量較少。調查顯示，展會上接觸到的意向客戶，企業平均只需要給對方打1.8個電話就可以做成交易。相比之下，平時的典型業務銷售方式卻需要7.8個電話才能完成；同時，客戶因參觀展會而向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進拜訪。結識大量潛在客戶：研究顯示，以壹家展商攤位上的平均訪問量為基數，只有12%的人在展前12個月內接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展會還為參展商帶來高層次的新客戶。
對於參展公司的產品和服務來說，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產品和服務。競爭力優勢展示形象和實力：展覽會為參展商在競爭對手面前展示自身實力提供了機會。通過訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設計，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會的參觀者還會利用這個機會對各個參展商進行比較。因此，展覽會是壹個讓參展商展示自身形象和實力的好機會。節省時間事半功倍：在三天的時間裏，參展商接觸到的潛在意向客戶比其6個月甚至1年裏能接觸到的客戶數量還要多；更重要的是，面對面地與潛在客戶交流是快速建立穩定的客戶關系的重要手段。融洽客戶關系：客戶關系是許多公司的熱門話題，展覽會是融洽現存客戶的關系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達謝意：熱情的招待、公司最新產品資料、公司贈品、壹對壹的晚餐、其他特殊的服務等。