釘子湯
導讀：銷售不是單純的硬推，好的銷售應該是通過我們的專業，解決客戶的需求，讓客戶主動找我們開單
小時候，爺爺經常給我我講壹個絕世美味釘子湯的故事。
壹個旅人長途旅行後身上的食物都被吃光了，只剩下壹根釘子和壹口湯鍋。饑寒交迫的他在路邊煮了壹鍋水，拿著釘子在裏面不停地攪拌，並向圍觀的人宣稱，他正在煮世界上最美味的釘子湯。其間，他自語說：“如果有點鹽巴就更鮮美了。”於是有人給他點鹽。“如果再加壹些奶油味道會更棒”，“如果再放壹些番茄味道會更美妙”，“如果再放兩片羊排味道會更好”……最後，能想到的好東西都進了鍋裏，吃瓜群眾也壹起喝到了這世界上最美味的釘子湯了。
那會兒，總是為旅人的狡猾和圍觀的人的愚笨逗的樂不開支。
現在想想，這個旅人不正是壹個非常出色的營銷專家麽。面對陌生的環境，陌生的客戶，手邊資源有限。普通的銷售人員會打退堂鼓，困難太多，不好克服啊。而他卻能引導客戶。創造壹個概念，吸引客戶的興趣，用登門檻的戰術，壹步壹步建立起信任，引導客戶，最終達到自己的目標。