營銷主要手段有哪些?
壹、面向消費者的營業推廣方式:
1、贈送促銷:向消費者贈送樣品或試用品,贈送樣品是介紹新產品最有效的方法,缺點是費用高。樣品可以選擇在商店或鬧市區散發,或在其他產品中附送,也可以公開廣告贈送,或入戶派送。
2、折價券:在購買某種商品時,持券可以免付壹定金額的錢。折價券可以通過廣告或直郵的方式發送。
3、包裝促銷:以較優惠的價格提供組合包裝和搭配包裝的產品。
4、抽獎促銷:顧客購買壹定的產品之後可獲得抽獎券,憑券進行抽獎獲得獎品或獎金,抽獎可以有各種形式。
5、現場演示:企業派促銷員在銷售現場演示本企業的產品,向消費者介紹產品的特點、用途和使用方法等。
6、聯合推廣:企業與零售商聯合促銷,將壹些能顯示企業優勢和特征的產品在商場集中陳列,邊展銷邊銷售。
7、參與促銷:通過消費者參與各種促銷活動,如技能競賽、知識比賽等活動,能獲取企業的獎勵。
8、會議促銷:各類展銷會、博覽會、業務洽談會期間的各種現場產品介紹、推廣和銷售活動。
二、面向中間商的營業推廣方式:
1、批發回扣:企業為爭取批發商或零售商多購進自己的產品,在某壹時期內給經銷本企業產品的批發商或零售商加大回扣比例。
2、推廣津貼:企業為促使中間商購進企業產品並幫助企業推銷產品,可以支付給中間商壹定的推廣津貼。
3、銷售競賽:根據各個中間商銷售本企業產品的實績,分別給優勝者以不同的獎勵,如現金獎、實物獎、免費旅遊、度假獎等,以起到激勵的作用。
4、扶持零售商:生產商對零售商專櫃的裝潢予以資助,提供POP廣告,以強化零售網絡,促使銷售額增加;可派遣廠方信息員或代培銷售人員。生產商這樣做目的是提高中間商推銷本企業產品的積極性和能力。