經驗交流：日本3D打印市場如何運作
在日本，南極熊3D打印網也有不少讀者用戶。近日，壹個日本3D打印公司和南極熊進行了市場運作的交流，看看中國3D打印產品是如何輸出到日本市場的。
日本3D打印株式會社主營業務為經銷3D打印機、提供3D打印服務和解決方案。 其中包括，它把中國的3D打印產品賣給日本，例如太爾時代桌面級3D打印機、先臨三維3D掃描儀等。
通過南極熊的牽線搭橋，2016年獲得上海Raise3D日本獨家代理權後， 日本3D打印株式會社攜手Raise3D***同開拓日本市場，通過兩年多的努力，獲得近3500家企業、科研院所、社團協會等的認可，遍布於汽車、醫療、大型科研機構、消費電子、工裝夾具、影視、動漫、建築等各行業。與全日本大學生活協同聯合會、軟銀商業服務株式會社、大冢商會等均建立良好的合作關系。
在日本進行市場運作並相對成功，日本3D打印株式會社首席執行官北川先生向南極熊介紹了經驗，從產品品質、解決方案價值輸出和客戶服務體驗等不同角度給出了解答。
1.日本市場蓬勃發展
2020年日本市場的3D打印裝置，耗材，軟件的銷售預期將超過1兆日元，如若加上打印服務和解決方案，日本市場的銷售預期將達到20兆日元。
2.產品性能穩定，合作良好
Raise3D從上海起步，布局全球，Rasie3D N2系列被美國權威雜誌評為最佳3D打印機，穩定的打印精度下還可完成大型打印，Raise3D從N系列到現在的Pro系列，經受住了日本市場的考驗，服務日本600+家企業並深受好評。
3.客戶服務解決方案
為了讓客人跟快更好的使用打印機，向客人提供上門的培訓服務，為了讓Raise3D能解決更多客戶的需求，推出了日本OFP項目，測試打印世界上表現良好的耗材，擴展Raise3D的實用性，貢獻日本制造業。
4.售後服務重視客戶體驗
24小時郵件對應，工作日不間歇電話咨詢服務。全日文操作手冊，使用初期上門培訓，免費維修服務最長可達2年。
2018/5/18日，Raise3D Pro新系列發表會地點東京。Raise3D 3D打印機性能穩定、可靠耐用在專業級3D打印機市場中，屢獲殊榮。
2018/6 東京DMS展會
北川先生向南極熊表示，“曾經在世界上被日本人引以為傲的日本傳統制造業正在慢慢失去其領先地位，在這種大環境下，我司認為，在以3D打印機為中心的新技術、新服務將在日本掀起改革日本傳統制造業的新浪潮。以更快、更新、更好作為核心理念，向日本企業輸入最新的3D打印技術與服務。我們不僅僅是壹家3D打印進的機渠道銷售公司，我們的目標是改革日本傳統制造業，做新時代下的企業方案解決夥伴。”
從展會看日本3D打印市場
國際3D打印巨頭Stratasys出現在東1展館入口處，帶來了其2016年發布的全彩多材料3D打印機J750，J750基於第四代PolyJet打印技術，全球頂級的非金屬3D打印設備之壹，可以將多種顏色和多種材料打印到壹個模型上，實現超逼真的打印效果。
以及2017年發布的全新FDM工業機F370，F370是F123系列中最大尺寸的FDM 設備，構建尺寸為355 x 254 x 355 mm（14 x 10 x 14英寸）。可以放置在辦公室中，並且可以讓設計師完成整個原型工作流程，從最初的概念驗證壹直到設計驗證和最終產品的性能。
同時還展出了壹臺小型註塑機，這樣的應用在國內展會很少見到，如圖中所示，註塑機上安裝了3D打印的非金屬模具，工作人員手中的塑料件就是通過該模具註塑成型的。據工作人員介紹，壹個3D打印模具可以註塑約100個塑料零件，適合小批量生產，比金屬模具成本低。
該非金屬模具甚至可以直接鑄造金屬材料，比如下圖中的金屬錢幣為熔點200多℃的錫合金，直接通過Stratasys 3D打印非金屬模具鑄造而成。
▲熔點200多℃的錫合金
日本屬於企業工業發達的國家，在汽車領域3D打印的應用也比較多，Stratasys的3D打印機主要是輔助加速汽車研發，比如打印輪轂、內飾、方向盤等各種零部件。
現場還組裝了壹個巨大的發動機模型，使用FDM 打印拼裝而成。
ASPEX公司是壹家日本本土3D打印企業，他們展出的幾件新材料3D打印樣品引起了南極熊的關註，就是通過SLS激光燒結工藝打印的PPS材料（聚苯硫醚）模型，PPS與碳纖維的復合材料模型，以及PBT材料（聚對苯二甲酸丁二醇酯）模型。該廠家負責人告訴南極熊，PPS材料具有難燃性、高強度、耐腐蝕等優點，其熔點高達280℃，主要用在航空航天領域，目前絕大部分的SLS設備無法燒結如此高熔點的粉末材料。據南極熊了解，中國的華曙高科今年發布的壹款超高溫SLS設備，可以可燒結280℃及以下材料。
據南極熊了解，PPS塑料學名叫聚苯硫醚，在化工行業pps可用作合成、輸送、儲存物料的反應罐、管道、閥門、化工泵等，在機械中心pps可制作葉輪、葉片、齒輪、偏心輪、軸承、離合器及耐磨零件；pps的主要用途還是在電子電器領域，如制作變壓器骨架，高頻線圈骨架、插頭、插座、接線架、接觸器轉鼓鼓片及各種精密零件等。
同時，該公司還代理法國3D CERAM的陶瓷3D打印機。
剛剛在上海發布新機器的惠普（HP）也參加了本次展會，本次展出了壹臺4200型號的設備。有關其3D打印機的詳細信息可以點擊後面這些鏈接查看：
《200萬人民幣起，惠普3D打印機中文說明書》
《惠普3D打印機上海發布會，涉及制造業市場達12萬億美元》
《關於妳所不知道的惠普3D打印的清單》
《解讀惠普在全球戰略下的中國3D打印布局》
▲惠普打印機，中間的是可移動的構建單元
▲與打印機配套的處理站，功能是為構建單元添加粉末材料，以及將打印好模型從粉末中取出來，並且回收粉末材料
▲惠普3D打印機打印的樣品
展會上，南極熊註意到了壹個來自中國的3D打印機，上海復誌。展位方是日本3D打印機株式會社，是由幾個中國年輕人創立的公司，在日本代理銷售RAISE3D的FDM設備。2016年的時候，他們想找比較好的3D打印機，拿到日本代理銷售，於是便找到了南極熊進行咨詢，看看中國誰家的3D打印機符合要求，經過大量對比，他們最後選擇了RAISE3D的。從2013年以來，這幾個在日本創業的中國人，致力於將中國的3D打印機推向海外市場，業績還算不錯。
其實，中國的3D打印廠商，做國外市場的時候，如果可以找到國外本地的團隊，可能是最好的選擇。