如何做好輔導跟進的ppt
經濟情勢的變化莫測，正是推薦新夥伴的好時機，如何把握讓新夥伴擁有強烈的成就動機、及強化經營安利事業的決心與動力，以掌握優質的事業型夥伴與我們***同打拼安利事業的是現階段的工作重點之壹。戰略高手員工領導人的系統化跟進輔導發展內容，提供了積極發展事業的領導人觀摩學習系統化的跟進模式，就讓我們跟著他的步伐，學習有效率的跟進、輔導絕招，並建立身為安利領導人應有的觀念與態度。 安利是做人的事業，簡單做安利只要解決16個字「約人不來、來而不聽、聽而不作、作而不久」，員工領導人建議做到「約人不來就要學邀約、來而不聽就要學業務說明、聽而不做就要學跟進、學而不久就要學輔導」每個成功領導人都是歷經領導人不斷地努力跟進才了解安利的價值，因此跟進動作對發展事業非常重要。
壹、何謂「跟進」和「跟進」目的
「跟進」是跟著對象到她家並讓她進壹步了解安利，而目的是1)讓她懂安利，而不是捧場加入2)引導動機、讓安利跟她發生關系3)壹壹解開對象心中的問題，讓他喜歡和信任我們4)最後的目的才是邀約到會場，而自己的成長就是最好的跟進。
二、跟進的方式
1、輕松的開場白：先不要聊安利話題，用15-20分鐘時間和對象做朋友，以消除對方戒心，可以告訴他：「剛好路過來坐、待壹會兒就走」
2、
逐步解答對方的問題：讓他負責問、我們只負責回答
3、 強調會場學習的價值：讓對方覺得沒來可惜
例句：「上禮拜為何沒來會場？」
以微笑響應「沒關系！那不重要，加班和小孩子比較重要！但很可惜…上禮拜剛好有和妳同樣都是醫生來分析安利和傳統事業的不同…如果下次有機會，妳壹定要來！」
4、錄音帶的後續跟進：強調向成功人物學習的重要\
例句：「上次給的錄音帶有沒有聽？」，若對象表示沒聽錄音帶，就以微笑引導「沒關系，那不急！這個領導人和妳都是在市場賣菜的朋友，而幾年安利讓她改變壹輩子生活的方式」，同時再簡介錄音帶的內容，舉例幾個錄音帶內有趣的話以提高聽帶子興趣
若對象表示有聽錄音帶，則肯定他「真的很棒！那妳聽了那壹卷？那壹句話妳覺得印象深刻呢？」以確定對方是否真的聽了錄音帶，又效果如何？
5、 健康檢查、強化體質
開始切入安利話題後，可稍為嚴肅地問「講真的，上次跟妳講安利覺得怎麽樣？」若對方表示「嗯~安利很不錯！但是…」請準備開始回答異議，特別是態度和上次判若兩人者，則可能受到外行人看安利的負面影響
觀念扭轉與強化安利的價值和理念
1)
例句：「妳是不是有去問別人要不要做安利？」「十個朋友有幾個支持妳的？」，立刻請對方反向思考，其實這些拒絕或不懂安利的人，就是安利的潛在市場，例如：鞋商到非洲看到無人穿鞋，卻能看到市場無限的正面價值
2)
找對的人、問對問題，千萬不問不懂的人
3) 只要用對方法，安利其實很好做，例如：邀請想賺錢的朋友到教室， 其它交給上手領導人協助。
三、跟進時常見的異議
通常新對象沒有聽業務說明，聽完之後否定自己，員工領導人特別整理出四大類跟進時所面臨的異議：
1.
個人缺乏信心：
對象經常回答「太難了、我不行、沒口才、要推銷、沒學歷、朋友太少、很多人做不成功…」
響應：加強對方的信心並協助冷靜地認清事實
例句：「妳負責決定要不要，能力的問題只要交給我就好了！」
例句：「安利事業成功的人來自不同行業，妳只要決定要不要，會做妳去做，不會做的我當妳的靠山，壹個堅強的團隊會協助妳從0-21%」
例句：「妳的孩子回來了沒？妳會在他面前講這些話嗎？妳自己都鼓勵孩子要有積極精神、克服困難，哪裏跌倒哪裏爬起來，什麽都辦得到嗎？」
2.
個性問題：
對象「不喜歡推銷、不想要賺朋友錢」這種人通常為保守者或不想麻煩人家者
響應：給予他正確的理念和做法
例句：「如果妳開店的話，妳喜不喜歡親戚朋友也會跟妳捧場？」「這也是做壹種生意」「他也需要買民生必需品，妳做產品示範給他看、讓他決定，這也是他歡喜甘願的，對不對！」「況且，努力工作賺錢是天經地義的」
安利專業，自然會成功！」
3.
缺乏企圖心：
對象庸庸碌碌、不抱希望，只要平平安安過日子
響應：強調環境變化及對家人朋友的責任
例句：「平平安安可以過日子，如果不平安時要怎麽過？人總要有居安思危的觀念。」
例句：「可以啊！但是妳的小孩、另壹半、養妳壹輩子的父母，可不可以甘於平淡，過著節衣縮食的日子？」
4.
市場已飽和：
對象「太多人在做，市場飽和了！而且成功的人太少！」
響應：給予理性分析，並增強信心
例句：「安利有四種人：捧場加入、消費者、加減賣、當生意來發展！而多數人是前三者，妳如今跟著有能力的人學習，把安利生意、事業來發展，這絕對會成功！」
例句：「能成功為什麽要放棄？能擁有為什麽不努力？何況做安利沒有風險呀！」
四、如何強化回答異議的功力
1、大量聽錄音帶：邊聽錄音帶、邊做筆記，切記：做筆記能讓自己的功力加倍！
2、多請教、作模板：同樣的問題要問十個以上不同背景領導人，以搜集各種問題的回答法，並整理成回答異議的模板，當面對不同對象時可以應變回答
3、
找問題、多練習：可以用自問自答的方式在家練習，並要求自己在三秒鐘內作答，到外面作戰時才能迅速反應
4、
大量行動：除了平日的準備，另外50%的功力則必須經由實戰經驗，由實際行動學習而來！
五、加強動機 引導夢想
以具體的榮耀來引導夢想，再次鼓勵他、激勵他
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例句：「如果五年時間給妳上鉆石，喜不喜歡？」「當妳上鉆石，公司會派壹臺進口禮車停在妳家門口接妳的家人到國際會議中心，現場有三千多人起立鼓掌歡迎您們入場，妳也能在臺上接受妳可愛小孩的獻花，並介紹在臺下養我們壹輩子的年邁父母，三千多人聽妳壹席演講，這感覺好不好！」
六、真誠關心、邀約會場
在業務說明之後我們已清楚對象的動機、背景和想法，這時我們可以給他壹卷與他同質成功者的錄音帶，請他再聽壹次並告訴他「其實做不做安利並不重要，我介紹幾位朋友給妳認識」，起身再做壹次邀約。
1. 邀約方式如下：
問題邀約
例句：「星期五到中心，我介紹跟妳壹樣有四個小孩的媽媽跟妳認識，看她如何做安利！」
產品邀約
例句：「剛好星期五有個專家要到中心分享清凈機和空氣品質的重要，可能跟妳的小孩有關系！」
傳統生意邀約
例句：「剛好星期五有壹位和妳壹樣做傳統生意老板要來，認識壹下，看是否妳們有合作的機會」
人物邀約
例句：「星期五剛好有壹位會長要來，介紹給妳認識！」
2、明確告知到會場的重要
證明有心經營安利
看到安利有壹群人正為未來打拼，而不是只有妳和我在談
認識條件比他好的人，並了解不是只有想賺錢的人在做安利，安利事業存在很多價值
可以認識很多朋友：條件跟他壹樣的、條件比他差或好壹點的、自己的上手DD，人脈就等於錢脈，多認識壹些人總是好的，讓中心對他產生拉力。
3、愉快地再見：離開時聲明「禮拜五我等妳哦！還是我來載妳？」，對熟悉者可用幽默話語說「0204等妳哦！」
七、跟進的重點
1、
建立互信
為了讓對象跟其家人接受我們，必須註意下列拜訪重點：
拜訪時段、次數都要適當，太早或太晚都不好
邀請同類型的跟他聊，每次人數不能太多
招呼她的小孩、另壹半和家人
即使對象邀妳喝酒或抽煙都要拒絕，她的家人才會歡迎我們
服裝只要比平常正式壹點即可，西裝筆挺或拖鞋都太過或不及
2、永遠多壹點付出
互動。經驗談：絕對沒有人在開始聽業務說明對象經常說：「我很忙啊，三個月後再來！」這三個月之中，可以不談安利但仍要保持朋友般的時就要做安利的，多壹點付出和勤於跟進就會成功。
3、溝通的技巧很重要，笑臉會拉進人與人的距離
記住：對事不對人，心情不要太激動或批評對方、不要和對方爭辯、不要打斷或搶別人的話，才能聽清楚對象的意思。經驗談：「溝通時，同壹時間只能有壹個嘴吧在動。」溝通的小技巧如下：
真心的贊美
員工領導人建議贊美技巧是「逢人減歲、遇物加價」。此外，以細部事實來贊美才能恰到好處。如果對象的學歷和薪水很高，我們也不要犧牲人格、低聲下氣來拜托對象聽業務說明，態度要不卑不亢，相信自己在安利的專業。
壹問壹答
引導對方問問題才能抓到重點，不要自說自話、浪費時間
反問法
優點在於進可攻、退可守。當對方說：「沒有時間、沒有空」就必需用反問法問他，以了解問題後真正的原因為何？而反問時要面帶微笑，不能像法官考問對方壹般。
用堅定的話語和手勢、表達自信
平日即培養我們的專業、對安利價值的信任、及對未來的企圖心，面對推薦對象敢說出「跟著我，保證妳成功！」
4.
最好的跟進是自己的成長
每次跟進時都告訴對象壹些趣事、專業、知識，讓他親眼看到我們壹路的成長，更重要是看到我們也賺到錢！
許多人認為安利很好，但只把安利擺在壹切不順的時候才來做；然而順境中不知成長，在逆境中要成長更難。有些人尚未做好心理準備，就必須等待環境的證明，但我們自己必須先準備好。領導人就是把講業務說明當作散播種子，平日澆水灌溉，雖然有些人早發芽有些人晚發芽，但早晚不重要，重要的是當他發芽時我就在旁邊！這就是堅持，「只要我們活著，他總有壹天做安利！做我們該做的、說我們該說的，但求努力、壹切隨緣！」