關於淘寶店的運營思路
近年來在淘寶上開店的人越來越多了,似乎已經成為了壹種不可阻擋的潮流,身邊的壹些前同事和朋友也加入到這個淘金的行列中,不過開淘寶網店雖然潛力很大,但每個時期的玩法都是不壹樣的,只有牢牢的把握住核心的關鍵點進行突破,才能與時俱進,找到屬於自己的節奏,不被市場所淘汰。
第壹步是初來乍到要熟悉平臺規則。
剛剛進入淘寶的時候,很多規則都是在摸索的過程中,這個階段想要有好的成交率是不大可能的,日均的訂單大概是在0到30單左右,因此,店主應該是要把主要的精力放在兩個方面,壹是熟悉平臺的規則,二是要增加引流。
首先就是熟悉平臺的規則。比如拍下減價、設置鏈接、搭配套餐等等,這些都是比較簡單的操作是必須要學會的。而了解其他的規則就比較重要了,例如那些事情是不能做的,做了以後會有什麽後果。以女裝為例,對於面料就有相應的規定,如果是做批發的更應該註意了,成分是不能填錯的,壹旦被查到,輕則寶貝被下架,重則被扣6分。這些都是最基礎的東西,如果不能做好的話,談發展是根本不可能的。
熟悉了解這些規則後,還應該要對於搜索規則要進行研究,什麽樣的標題才是好的,可能產生最多自然流量的,什麽時候上下架才是能給寶貝最多展示的機會。
二是要學會引流。在初期階段因為信譽不夠,開直通車、鉆展都不夠資格,而且基礎沒有打好的前提下去貿然做付費推廣,轉化率是很難得到保證的。因此,這個階段應該要專註於通過QQ、微博、論壇、微信等免費推廣工具,盡可能多的引入流量,促進成交。