銷售人員的五大說話技巧
銷售人員的五大說話技巧
銷售人員是指直接進行銷售的人員，包括：總經理、業務經理、市場經理、區域經理、業務代表等。下面，我為大家分享銷售人員的五大說話技巧，希望對大家有所幫助!
壹、從微笑開始，象“孔雀開屏”般，業務員把產品最好的利益點展示給陌生客戶。
許多客戶首先看重的是業務員是否有教養，而不是產品。如果業務員還未向客戶說話，就給出壹付笑臉，無疑會給業務員帶來洽談生意的良好氛圍，起碼客戶會給妳壹個表達機會。有了這種良好氛圍之後，業務員就要不失時機向陌生客戶介紹自己來意。
不管是大公司還是小公司，業務員的產品都必須給客戶帶來利益，利益是客戶最認可的賣點。作為壹項新產品的投資，客戶心裏想的是回報，而不會為廠家當免費搬運工和賠本賺吆喝的買賣。
因此業務員首先向客戶推介時，要象“孔雀開屏”壹樣，要把自己產品最漂亮的壹面展示給客戶，要把產品能給客戶帶來利益的最好賣點說出來，客戶才有興趣聽下去。
二、以退為進，業務員先奉承客戶再過渡到上門目的
業務員在拜訪陌生客戶時，可能並不知道誰是老板，這就必須先觀察店內情況(大公司往往都在寫字樓)來發現蛛絲馬跡，諸如銷售的產品品牌、店面陳列、員工面貌、貨物堆積數量、店面大小等等，找出誰在指揮幹活，這個誰估計不是老板也起碼是經理。
這裏面業務員就不要犯壹個低級錯誤，如果碰到的是經理，妳也應該奉承他為老板或老總，也就是我們平常所說PMP(拍馬屁)，因為中國許多人都有壹個***同的劣根性，喜歡別人捧。但業務員不可經理談得太久，因為決策的人畢竟是老板，同經理談過來談過去，可能都不會有結果，因為經理也不知道老板對產品的底線到底在那裏。
三、讓客戶先說話，順著客戶思路順藤摸瓜，達到商業合作目的。
大凡生意做得比較成功的客戶，壹般都很忙碌。業務員上門之後，不要打斷客戶的生意，壹定要靜下心來等候。在客戶忙碌時，業務員也盡可能地充當幫手，客戶才會註意，會主動問業務員是幹什麽的，業務員就有機會介紹自己及產品。
註意的是，介紹時不要面面舉到，業務員在介紹壹個產品賣點後，就要觀察客戶的反應，讓客戶提問，然後再對他提出的問題進行剖析和解答，而且把答案盡量往自己的產品靠攏，達到推介成功的目的'。
四、先抑後揚，先談客戶缺點，再講改正方法，引導客戶關註自己的產品
經驗豐富的業務員在拜訪陌生客戶前，壹般都會對當地市場行情進行粗略的調研，甲客戶做那些品牌銷售什麽產品為主規模怎樣?乙客戶又在什麽商業地段資金實力如何?等等。業務員心裏要胸有成竹，這樣才好向陌生的目標客戶推介產品，幫助陌生客戶有針對性地開發市場。
五、無聲勝有聲，先做其他事情再選擇機會談自己業務
“外行看熱鬧，內行看門道”。很多外行人總以為做業務很容易，其實只有內行人才清楚，真正想做好壹個合格業務員很難。市場環境紛繁復雜，每個客戶的老板性格、愛好不盡相同，業務員說話方式都要根據地點、時間、情景、語言組織、形態等要符合談話的環境。
不僅如此，還要懂天文地理、曉政治體育、會八卦段子，幾乎十八般武藝都要會壹點，面對不同客戶就可以使出不同招數。如果業務員的招數很對客戶胃口，盡管與客戶沒有“壹起下過鄉，壹起幹過槍，壹起嫖過娼”的江湖經歷，但客戶也會把業務員當作誌同道合的朋友，起碼客戶就會幫業務員壹把。
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