蔡文川的蔡文川
揭陽市第三屆、四屆人大代表
仙美慈善基金會創會會長
甘肅省康樂縣榮譽市民。
在第四屆深圳關愛行動中，榮獲 “感動深圳·最具愛心人物”獎。
朋友用“三心壹義”來概括他的為人：第壹個心是“壹心壹意”做好他的酒業，第二個心是有“愛心”，第三個心是有“雄心”；壹義是做人“有情有義”。
2002年9月，他以100萬元設立不得了助學基金，幫助1000多名失學孤兒和特困生重返校園，其中204名失學孤兒、特困生來自甘肅康樂縣；2007年5月，又以最高票（8萬票）榮獲“2007感動深圳”第四屆深圳關愛行動“最具愛心人物”獎。這位默默奉獻於社會的人，就是現任中國青年企業家協會理事、廣東省酒類協會副會長、深圳不得了酒業集團董事長蔡文川。
作為壹名青年企業家，他不僅以誠信、實幹的創業精神打造了“不得了”、“健康壹號”和“醉不倒”三大知名品牌外，亦用愛心為貧困地區孩子打開渴求知識的心扉，用奉獻之舉為孩子描繪未來藍圖。
近日，蔡文川率深圳潮汕商會訪問團訪問潮汕四市，抵達揭陽當天下午，記者走近這位出生於揭東縣新亨鎮仙美村的愛心企業家，探尋他闖蕩商海，充滿坎坷卻始終堅忍不拔的心路歷程。
小小少年闖商海由於家境貧寒，蔡文川初中沒畢業就不得不輟學，擔負起養家的責任，來到相鄰的梅州，開始了“商海”生涯。他開始幫人打理的是壹間小雜貨店，主營名牌產品——“新亨菜脯”，同時兼營汽水等。那個時候蔡文川就告訴自己：“無論做什麽，壹定要比別人做得好壹點！”在別人每天工作七八個小時時，他常常要求工作12個小時。他說“每天晚上，我都會想著明天要做些什麽！”
再替別人打工了壹段時間後，蔡文川用積攢下來的1000元開始了第壹次創業。那時他還是壹個意氣風發的少年，他向批發商批發手電筒和圓珠筆，再轉手批發給那些有固定店鋪的人。蔡文川回憶說，“那時，常常要背著壹個大包，壹家店鋪壹家店鋪地問要不要進貨，有時壹天才推銷出幾個手電筒。”他說：“他從沒想過要放棄，不管做什麽，遇到怎樣的困難，只要堅持就會看到希望！”
誠實守信讓蔡文川得到了意外的收獲。在漫長而又艱苦的第壹次創業中，批發商慢慢發現年少的蔡文川的誠懇和樸實，批發商都稱贊說，“這個小弟與別人不壹樣，人勤快，做事也講信用，與他合作我們願意”。別人進貨時要當場付定金，而供貨商給他卻提供了優待：先拿去賣，東西賣出了再給錢。這樣蔡文川的經商生崖才開始了發展，也讓他建立了充足的信心。
1989年，此時蔡文川才二十出頭，壹份小小的愛心卻成全了他的第壹桶金。在壹則電視新聞——梅州因爆發洪水山路坍塌，交通遭受嚴重破壞後，蔡文川心裏不禁感慨，他在想著站在壹個小商人的角度為受災的人們做什麽好，最後他想到對於災難中的人們來說，光明和溫暖最重要！在洪水毀壞交通，導致供電危機的情況下，他認準了狀況，隨即連夜從揭陽趕往福建收購火柴和蠟燭，他的到來也令不少批發商長舒了壹口氣，此時他們積壓的火柴和蠟燭終於可以賣出去了，幾千箱火柴和蠟燭也便輕松地訂購了。 當時，災區中斷的電力還沒有恢復，照明物資相當短缺，路況相當危險，蔡文川帶著壹顆愛心和事業的沖勁，毅然來到這裏，每到壹處他都受到了熱烈的歡迎，居民們都高興地喊道“阿蔡送光明來
在那次災區的火柴和蠟燭極其短缺之下，蔡文川也僅以略高出批發價的價格出售了這些火柴和蠟燭，但還是讓蔡文川收獲了創業初期最大的壹筆收入——4萬元。做生意是要講良心，這是蔡文川從小就銘記的原則。回到老家後，他毫不猶豫地拿出1.5萬元幫助家鄉修路，當時村裏人也都了解蔡文川的家庭經濟情況，大家都非常感激，並堅決地說，“這條路壹定要修好，不能辜負文川的心意！”
追求***贏 追求卓越“要想賺錢，要讓別人有錢賺”、“無論做什麽事，壹定要比別人做得更好壹點”這是蔡文川反復叮囑自己的兩句話，其實也是他的生意經，用八個字概括——追求***贏 ， 追求卓越。
為追求***贏 ，追求卓越，蔡文川堅持壹條交易原則：不與對方在價錢上糾纏。他認為堅持“壹口價”既表明尊重對方，又讓對方感到自己的誠意。
1999年，在壹次招商會上，蔡文川聽說四川壹家酒廠要引資，商業嗅覺敏銳的他，意識到這是壹個千載難逢的好機會，他果敢行動，以壹貫的“壹口價”作風，順利收購了這家酒廠，在打造自己品牌的道路上邁出了堅實的壹步。當親朋好友對他這次“千裏大收購”行動質疑時，他說：“我絕不是頭腦發熱去冒險，而是作足了充分準備。”原來在此之前，他已早早到達四川進行詳細考察，在個人努力付出後，他也看重外在因素， “巴蜀佳釀，歷史悠久”，讓他更加深信：在原來酒廠的基礎上，擴大規模和改進技術必然能夠釀造出壹流的白酒。
在追求卓越品質和現代經營理念的結合下，蔡文川創立的“醉不倒”白酒系列迅速走紅全國酒類市場。然而蔡文川並不滿足於眼前，他站在酒類行業的高度，2003年首先創建了不得了酒業有限公司，開始著手於“不得了”系列皇帝補酒，為現代快節奏生活註入健康元素。不得了系列補酒是以宮廷禦用保健酒秘方，融合數十味中藥材，結合現代生物工程技術，與優質純糧釀造而成。該產品自上市以來，以其完美的品質、高檔的享受贏得消費者的好評，不僅滿足了現代人們物質生活需求，也傳承了中國保健酒的悠久文化。2004年，不得了補酒被評為廣東省消費者最喜愛的品牌，2005年又被評為深圳消費者最喜愛的補酒品牌，在香港回歸十周年之際，不得了補酒也被指定為“香港回歸十周年慶祝宴會指定補酒”。在全心全意為消費者著想的前提下，不得了補酒品質不斷走向卓越，為現代生活贏得健康和幸福。在北京、上海、新加坡、澳門、臺灣等地得到了消費者廣泛贊譽，幾年來成功打造了中國第壹補酒品牌。“不得了”因蔡文川而響亮，蔡文川每到外地出差，也常被叫為“不得了”。
隨後，蔡文川又在河南投資健康壹號飲料有限公司，推出“健康壹號”蘋果醋飲料系列，引領著健康飲料新時尚。蔡文川介紹說，健康壹號蘋果醋自2007年4月上市以來，以其口感好、質量佳，受到廣大消費者的追捧，作為健康壹號蘋果醋的口號“因為愛妳，所以吃醋”，在社會中也被人們記憶深刻。短短壹年多時間，“健康壹號” 果醋已紅遍半個中國，2007年，“健康壹號” 果醋被指定“香港回歸十周年慶祝宴會指定飲料”，今年又被指定為“第58屆世界小姐大賽指定專用飲料”。蔡文川豪情滿懷地表示，將繼續發揚“追求***贏 ，追求卓越”的理念，力爭在5年時間將“健康壹號”打造成“追求天然、崇尚健康”的中國第壹果醋品牌。
然而蔡文川並不滿足現有的成就，相繼又在汕頭、深圳等地進行房地產開發，2006年在深圳成立不得了房地產開有限公司。為了堅實地打造 “不得了”和“健康壹號”品牌，又為更快進駐商業前列，蔡文川果敢地在深圳成立不得了酒業集團，旗下不得了房地產有限公司，不得了酒業有限公司，健康壹號飲料有限公司等，將最前端的科研技術引進河南和四川生產基地，借助深圳地理和經濟優勢，以總部引導分部的經營模式，壹面發展房地產開發，壹面穩抓“不得了”和“健康壹號”自主品牌，成功塑造了不得了集團品質形象，也展現了其雄厚實力。
據悉，今年6月，深圳市不得了酒業集團又成功收購了青海各拉丹冬青稞（蟲草）酒業有限公司，其中冬蟲夏草系列將在今年年底隆重上市，標誌著不得了酒業集團又邁入了壹個新臺階，也表明了不得了酒業集團產品趨於完善，品質更趨卓越。
用愛心放飛希望每個成功人士背後總有刻骨的記憶，或許是兒時的貧困在蔡文川腦海中留下了太深的記憶，從小輟學的他最能體會窮孩子讀不起書的苦楚，每看到孩子無助而又充滿渴望的眼神，蔡文川就感從心生，他的愛心助學之舉也隨之迸發。
2002年，蔡文川開始了它的愛心助學之行。那年年初，蔡文川到甘肅省蘭州市考察市場，路過康樂縣時，眼前的壹幕讓他震驚了：壹間面積不足10平方米的土坯房裏，年齡只有15歲、13歲和12歲的三姐弟擠在壹張低矮而又殘缺不全的桌上全神貫註地寫字。蔡文川的記憶壹下子被拉回到了他的兒時回憶。蔡文川情不自禁的走過去問“孩子，妳們怎麽不去學校上學呢？”三個孩子的眼淚奪眶而出，哭著說：“爸爸媽媽都去世了，我們沒錢讀書。”蔡文川的眼睛頓時模糊了，哽咽地問他們“妳們想上學嗎？”三個孩子停下手中的筆，用壹種渴望的眼神看著他，異口同聲地說“想！”聽著孩子們發自肺腑的話語，當時他慌了，因為他不知道怎樣才能讓他們回到孩子本有的天真笑容，他立刻掏出壹疊錢放在桌上轉身離去，並默默地告訴自己孩子是無邪的，他們應該得到我們的幫助和愛護。
之後，蔡文川改變了行程，他放下工作考察，親自走訪了康樂學校，他看到了殘破不堪的教室裏坐著50個孩子，而其中壹半沒有課桌都只能站著聽課，蔡文川的眼淚奪眶而出，埋藏在心靈深處的少年記憶和作為壹個長輩的關愛之情油然而生。
回蘭州的當晚，蔡文川心緒難平，眼前不斷浮現那些因貧困而失學的孩子們期盼的面容，那些淳樸善良的村民們眼中閃爍著的渴望淚水。蔡文川決定出資100萬元設立“不得了助學基金”，來幫助失學孤兒和貧困孩子讀書，為他們找到對未來的希望，蔡文川說，這也是壹名普通企業家應有的社會責任。幾年來，蔡文川的事業開始了長足發展，他資助失學孤兒的腳步也馬不停蹄。
2002年3月，第四屆希望工程羊城會親活動中，蔡文川壹次性資助10名貧困山區孩子各2200元；2003年至2004年，他又資助粵東地區200多名特困兒童，河南洛陽103名特困兒童；2005年，他又資助貴州省200多名兒童。5年間，蔡文川先後出資數百萬元資助了1000多名失學孤兒上學，人們親切地稱他為“1000個孤兒的爸爸”。5年來，蔡文川的辦公桌下堆積著厚厚的信件，這是他跟孩子們感情交流的見證。“每當工作疲憊的時候，我就會讀讀孩子們的來信，孩子們活潑向上的言語和對未來的美好憧憬，是我在事業中遇到挫折時的最大安慰。”
時隔三年後，也就是2005年，蔡文川再壹次踏上康樂這塊土地，看望那些曾經得到資助的孩子。孩子們壹壹向他匯報學習成績，他還到家庭探訪他們的生活情況。在幾天的回訪中，無論是鄉裏或是學校，掌聲、笑聲、歡呼聲連成壹片，喜悅、感恩和激動的心情交織在壹起，孩子們和家長們感動的淚水禁不住地流淌。孩子們親熱地呼喊著他“蔡爸爸”，他內心的關愛之情開始澎湃，是激動，是感懷，是高興，他撫摸著孩子的頭，盡管大多數孩子他並不熟悉，但是在這壹刻與他們建立起壹座超乎親情的情感橋梁。
蔡文川堅信把錢花在那些貧困家庭的孩子身上是壹件有意義的事。他給自己的集團定下了個規矩：每賣出壹瓶酒，就捐出壹塊錢投入到“不得了助學基金”，並將所有款項全部用於資助失學孤兒和特困學生。“能幫助別人是我人生最大的快樂，資助那些貧困小孩是我人生快樂的源泉，愛心沒有大小，愛心不分先後，我將壹如既往地做下去。”蔡文川感慨地說。在第四屆深圳關愛行動中，他也被評為“深圳市十大愛心大使”，深圳市政府給他的頒獎詞是：“讓愛心和道德成就企業資本”。
在不得了集團企業內部，蔡文川還成立 “不得了義工隊”，每逢節假日，他親自帶著義工隊上街清潔城市“牛皮癬”。在揭陽市經貿洽談會暨建市10周年的前夕，蔡文川還用10多輛車專程把他的40多名義工隊員從深圳帶到揭陽，清除街頭“牛皮癬”。蔡文川不僅用愛心去放飛孩子的夢想，也用辛勤勞動為家園建設築起壹道愛的團隊。
壹路走來，壹路歌。蔡文川以壹種卓越的開拓姿態在商界中寫下壹段傳奇，在社會中以壹種愛的奉獻留下壹路芬芳。樸實的努力被人們認可和信任，他不僅是深圳市政協委員，還是中國青年企業家協會理事、廣東省酒類協會副會長和甘肅省康樂縣榮譽市民、揭陽市人大代表，這壹切都是他愛與拼搏的見證。
交友之道 情義無價蔡文川的豁達令人欽佩，記者深為感慨：商場上能有多少人像他那樣執著地相信朋友。蔡文川說，我相信我的朋友。我跟朋友就講誠信，不是朋友我是不跟他做生意的，做生意是講人心的。“有朋友不怕沒錢賺，有朋友不怕沒飯吃”。
在商界中，他的朋友多，人緣廣是出了名的。在2006年不得了房地產公司成立儀式上，深圳市政協常委、廣東省青年企業家協會會長陳永弟用“三心壹義”來概括蔡文川的為人。陳永弟說，蔡文川第壹個心是“壹心壹意”做好他的酒業，從“不得了”到“健康壹號”，短短三年時間，他把不得了、健康壹號這兩個品牌紅遍中國；第二個心是有“愛心”，在全國各地有1000個孤兒和貧困學子叫他“爸爸”，他在賺到錢後不忘回報社會；第三個心是有“雄心”，把“不得了”酒業做大做強後，他絲毫沒有滿足，又向房地產業發起了進攻。壹義是他做人“有情有義”，凡是認識蔡文川的人都說“阿蔡”能為朋友兩脅插刀，義薄雲天，在別人最困難的時候，他總是挺身而出。幾年前，他90多歲的祖母去世時，前去吊唁的朋友多達1000人，其中許多朋友都是沖著他做人的“義”字而來。
已故著名僑領莊世平也是蔡文川的“忘年交”，對於莊老的高風亮節，蔡文川壹直敬佩不已，談起過去，對於莊老的懷念之情他還深深珍藏於心。“錢多錢少是壹回事，擁有高尚的人格最重要。”這也成為他待友和做人的基本原則。
蔡文川的家鄉座落在風景秀麗的羅山腳下，自19歲離開家鄉闖蕩商海，蔡文川對家鄉的壹草壹木、父老鄉親就有著深深的眷戀，在離開家鄉這麽多年中，他說他很想念那些先前的朋友，感謝家鄉朋友對他的支持。在事業有所發展時，修村道、安路燈、恤孤敬老、獎教助學……壹樁樁壹件件，蔡文川都在默默地做著，卻從不張揚。而對於那些到深圳的老鄉，蔡文川都表現了濃濃的鄉情，他說：“在深圳，只要有潮汕老鄉找我，我都會熱情地款待。”
這次來揭訪問，聞知老家祖祠正在修葺，蔡文川特地擠出時間趕往家鄉，並以父親名義捐出10萬元。在老厝巷口，蔡文川對深圳來的朋友笑說：“我小時候就是經常蹲在這兒搓麻繩拿去賣的……”舊水缸、破桌椅、老竈臺……老厝的壹切都勾起了他對兒時貧苦生活的回憶，也更加激發他孜孜不倦、永不氣餒、奮發向上的追求精神。他說日子是向前看的，但朋友和父老鄉親的點滴情誼他從來都沒敢忘過。
在每年新春正月，蔡文川都會率公司管理層團隊回老家參觀舊厝，通過今昔對比，讓每壹員工明白拼搏創新。蔡文川說，永遠成功是壹個目標，這樣才能壹直向前發展。在通往成功的道路上，無論歷經多少坎坷與艱辛，蔡文川都會踏平坎坷成大道，壹路高歌向天涯。
蔡文川，“不得了”名副其實的商界“名片”！
在深圳這座大鱷雲集的大都市，他是壹個後來者，但在短短六年時間裏，以白手起家的他驚人地完成了白酒-補酒-飲料產品的“三級跳”。他充分發揮深圳總部經濟優勢，以敏銳的大局意識在我國西部、中部和東北建立生產基地，以嫻熟的“非常營銷”手段平均每兩年打造壹個知名品牌，成為南方酒類市場的奇跡。 他還是壹位“愛心大使”，至今資助了全國上千位失學孤兒，他以道德和愛心成就企業之本。
“這個月中我們要啟動義賣活動了”，看完《天下潮商》記者帶來的“大商善天下”專題，蔡文川若有所思的說了這樣的話。壹個月後是孩子們開學時間，每年的這個時候他都要早早把資助的所有孩子的學費準備好。“這次義賣的全部收入將作為資助更多的失學孤兒的學費”。
蔡文川是深圳不得了酒業公司董事長，今年他又進軍飲料行業。5月份他成功推出新壹代果醋飲料“健康壹號”蘋果醋，再次震動市場。
“我現在做夢都在想怎麽賣酒”，他十分認真地說。中午跟記者壹起出去吃飯的時候，他還不忘讓秘書帶上幾瓶蘋果醋給附近壹家酒樓的人員品嘗。
“這麽做員工理解妳嗎”記者問。
“做好人不怕沒錢賺，有朋友不怕沒飯吃！”蔡文川笑起來，向著記者，又像是向著身邊的人。 上個世紀90年代初，蔡文川開始涉足酒類銷售代理。他是茅臺、五糧液等品牌在梅州的區域總代理。此後的近10年，他壹直在摸索酒類營銷，這壹段時期給了他寶貴的市場經驗。90年代中期，醋飲料興起，在白酒市場上小有積累的蔡文川也加入這個行業。1995年蔡文川在揭陽投資了自己的果醋飲料廠，主打產品“健康壹號”，就在該產品投放市場不到半年，“××壹號”醋飲料也進入市場。此時在市場競爭的還有潮州的“××壹號”，饒平的“××壹號”。壹時間粵東醋飲料市場硝煙彌漫。
由於經常聯系餐飲和娛樂場所推銷產品，蔡文川結識了眾多的朋友。“以前，我在汕頭、揭陽時，大家都叫我‘健康壹號’！”他微笑著對《天下潮商》記者說。粵東市場的激烈競爭讓蔡文川開始考慮向發達的珠三角拓展。壹天，他嘗試著帶了壹批產品到深圳和東莞推銷，但幾乎所有的餐廳都對這個來自偏遠山區的飲料保持不信任的態度，這使得他突然有了強烈的進入深圳發展的欲望。“那時給我的感覺是只有占領深圳這樣的核心城市才能居高臨下”。
在飲料市場激烈競爭的這些日子，蔡文川也在尋找白酒領域新的發展機會。1999年，他在壹個招商會上聽說四川壹家酒廠要引資。頭腦敏銳的蔡文川馬上意識到，這是壹個好機會！他決定抓住機會創立自己的品牌企業。這壹年，蔡文川成功在四川收購了這家酒廠，成立了四川醉不倒酒業公司。
四川離深圳那麽遠，妳如何了解市場行情，當時的決定是不是有點冒險？
蔡文川告訴記者，經營者遇到好項目是絕對不能膽小的。當然，在進行投資前，僅有膽量也是不夠的，還必須進行充分的考察。“任何壹種投資都要作好準備，如果單憑熱情去冒險，很可能會事與願違！”蔡文川說。
在正式投資前，蔡文川數次前往四川，深入調查後，蔡文川心中有底了：原酒廠只是因規模小、技術相對落後導致經營不善。大量的市場調查讓蔡文川深信：“巴蜀佳釀，歷史悠久”，在四川投資極具市場前景。
經過技術改造、管理梳理等工作後，酒廠開始正式運營。蔡文川決定把營銷總部放在深圳。 “當時大部分人勸我說別做，這是很危險的。在梅州發展得很好了，如果跳出來，沒幾年就可能把錢都賠進去了。在深圳做酒失敗的人不計其數。”蔡文川說，“2001年11月我來深圳，住在凱利來酒店。我自己有車但我不開，坐著摩托車去找辦公地方和倉庫，我沒有去找朋友老鄉。”
這次來深圳他實際上只帶了4個“兄弟”，壹個月後的營銷隊伍就擴展到50多人。“我們是以實際打拼出來的。錢是很難賺的，我當時就說我們要用精神、毅力去打造我們的市場。”
憑著穩紮穩打，蔡文川的企業開始在全國形成了營銷網絡。也就是在這階段，當蔡文川在全國考察市場時親眼目睹了那麽多失學孤兒的苦難生活，他決定從正在起步的企業中拿出壹部分資金資助這些孤兒。到現在他已經資助了全國上千名失學孤兒，讓他們完成學業。
2003年底，振興東北戰略啟動，為響應國家振興東北老工業基地的號召，蔡文川又在長春投資建立不得了酒業公司。蔡文川發現，隨著生活水平的提高，人們的健康觀念愈來愈強烈。掌握了消費心理，蔡文川開始向保健酒領域進軍，“不得了”系列補酒開始走向市場。
創立“不得了”是蔡文川比較困難的時候，當時在投項目時尚缺資金，這讓不願求人的蔡文川很是急了壹回。“壹次吃飯的時候讓我的壹位朋友知道了，我以前幫了這位朋友壹個大忙，他當時拿出可觀的壹筆錢來酬謝我，我覺得朋友比金錢更重要，堅決不收。這次朋友聽說情況後找我，表示全力支持我。
兩年後不得了酒業進入良性發展階段，蔡文川開始把眼光投向健康飲料，依據前兩次的經驗又在河南投資了壹家飲料廠，這家廠依托當地盛產蘋果的優勢，生產“健康壹號果醋飲料”，系列產品同樣打出的是健康牌。
“雖然5月份才推出，但我們到6月份已經基本完成廣東市場的布局，接下來會吃透廣東市場，然後在全國發展代理商。”蔡文川自信地說。