依靠充電寶發家致富,這家公司是如何做到的?
楊蒙註冊了壹家名為“海益電商”的公司,並接連邀請了幾位北大同學和谷歌同事。經過9年的發展,更名為“安克創新”的該公司在楊蒙的帶領下,於去年8月登陸創業板,現在市值翻了三倍,達到700多億韓元,飆升至千億臺。國內消費者對Anker創新及其旗下的Anker、Soundcore等品牌所知甚少,但在海外知名度上卻超過了眾所周知的騰訊和大疆3354著名市場研究公司Kantar公布的“2020年BrandZ中國全球化品牌50大”名單。“隱形冠軍,跨境電商領先,海外品牌領先”經紀人和媒體經常這樣形容這家公司。
國內不為人知的這家公司如何用充電寶實現近千億美元的市值,在海外成為網紅品牌,讓人不禁好奇。羊毛創業在美國首次幫助妻子銷售筆記本電腦電池的經驗。品牌原裝筆記本電腦電池的價格在100美元左右,在線低價的劣質替代品也在20美元左右。楊夢在國內找供應商,做了質量好的產品,上傳到亞馬遜,想賣40 ~ 50美元,但也有人想買。這也是Anker銷售的第壹款產品。
楊蒙是接受精英教育長大的海歸,北大畢業後進入美國名校研究生院,進入谷歌。他和黃成是同事,但創業後兩人的選擇不同。黃成從沈沒市場開始,無法避免銷售低價、劣質產品,楊蒙對產品有不願妥協的標準。“我不接受不好的東西。Anker從壹開始就沒有賣便宜的東西。”他說。與羊毛和美國壹家公司合作,依靠美國的倉庫中心、物流網,歐美消費者在亞馬遜購買Anker產品,1~3天就能收到商品。從創立之日可以看出,楊蒙將目光鎖定在海外市場上。Anker是亞馬遜平臺內全球最大的3C配件品牌。根據Anker公開招聘手冊,公司在線銷售額占74.22%,亞馬遜單壹平臺銷售額占總銷售額的70.27%。銷售額第二的平臺日本樂天只有0.65%。
通過亞馬遜,Anker成為當年北美市場的USB3.0、智能手機電池領域的領先品牌。Anker的突然軍隊受到國內同行的沖擊,被業界人士奉為“神話”。與其他單純的電子商務賣家不同,Anker特別註重維持自己的官方網站和論壇運營。據Anker相關人士透露,公司無論使用什麽產品,都會先在主頁上營銷,並通過自己的客戶管理系統(CRM)與新用戶和現有用戶進行溝通。值得註意的是,Anker網站並不賣東西。每當用戶有購買需求時,Anker都會通過頁面銷售鏈接直接導入亞馬遜。業界相關人士分析說,這樣做最大的好處是消除用戶對第三方平臺的擔憂,同時將銷售沈澱在平臺上,提高店鋪排名。