市場細分名詞解釋

市場細分名詞解釋企業根據消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程。

市場細分簡介：

市場細分的概念是美國市場學家溫德爾·史密斯於1956年提出來的。按照消費者欲望與需求把因規模過大導致企業難以服務的總體市場劃分成若幹具有***同特征的子市場，處於同壹細分市場的消費群被稱為目標消費群，相對於大眾市場而言這些目標子市場的消費群就是分眾了。

它是第二次世界大戰結束後，美國眾多產品市場由賣方市場轉化為買方市場這壹新的市場形式下企業營銷思想和營銷戰略的新發展，更是企業貫徹以消費者為中心的現代市場營銷觀念的必然產物。

著名學者蘭曉華認為市場細分有兩種極端的方式：完全市場細分與無市場細分；在該兩極端之間存在壹系列的過渡細分模式。

相關的特征：

1、有利於發掘市場機會，開拓新市場

通過市場細分，企業可以對每壹個細分市場的購買潛力、滿足程度、競爭情況等進行分析對比，探索出有利於本企業的市場機會.

使企業及時作出投產、移地銷售決策或根據本企業的生產技術條件編制新產品開拓計劃，進行必要的產品技術儲備，掌握產品更新換代的主動權，開拓新市場，以更好適應市場的需要。

2、有利於集中人力、物力投入目標市場

任何壹個企業的資源、人力、物力、資金都是有限的。通過細分市場，選擇了適合自己的目標市場，企業可以集中人、財、物及資源，去爭取局部市場上的優勢，然後再占領自己的目標市場。

3、有利於企業提高經濟效益

前面三個方面的作用都能使企業提高經濟效益。除此之外，企業通過市場細分後，企業可以面對自己的目標市場，生產出適銷對路的產品，既能滿足市場需要，又可增加企業的收入。

產品適銷對路可以加速商品流轉，加大生產批量，降低企業的生產銷售成本，提高生產工人的勞動熟練程度，提高產品質量，全面提高企業的經濟效益。