售前工程師面試技巧

售前工程師面試技巧如下：

壹、自我介紹

1、自我介紹（條理性簡述自己的工作項目和實踐經歷，註意條理和數字）。

2、妳覺得自己有什麽缺點/優點（應屆生會問，社招較少）。

二、了解妳的過往經驗

1、妳上家公司做什麽產品的？（什麽產品，什麽樣的客戶，用於什麽樣的場景）。

2、妳的產品介紹PPT當中壹般是怎麽寫的；（企業介紹、產品架構、行業分析、標桿客戶）。

3、假設我是客戶，妳作為售前，妳簡單介紹壹下妳們公司的產品？（應用場景、功能介紹、技術架構）。

4、妳介紹下妳們的售前工作流程？（商機、需求、方案、實施、售後、方案總結沈澱、產品反饋優化叠代）。

5、說說妳覺得自己做得最好的壹個項目，以及妳在這個事情中承擔什麽角色，做了哪些事情；（面試官可能會對這個事情問得非常詳細，回答最好事先梳理，突出自己在這個事情中的價值）。

6、說說妳在項目中遇到最難的壹件事情，妳是怎麽解決的。

三、了解妳的售前能力

1、妳對售前工作的理解（銷售的夥伴，技術專家角色，項目技術第壹負責人，客戶成單目標優先）。

2、當妳面對很多銷售申請妳支撐的時候，妳是怎麽確定事情的優先級？（客戶級別、客戶成單率、銷售的接口人、商機環節）。

3、妳是如何和銷售配合工作的？；（商務負責人和技術負責人，相互溝通相互配合，1+1》2）。

4、如果我錄用妳，妳打算怎樣開展工作；（產品學習、案例熟悉、客戶拜訪、方案沈澱、產品反饋優化）。

四、了解妳的意願和穩定性

1、妳是哪裏人，有女朋友嗎，結婚了嗎？

2、為什麽離職？為什麽換崗位、換行？

3、妳對我們公司有過了解嗎，妳對我們這行業的認識？

4、妳是如何看待加班這個問題的呢？

5、如果妳被錄用了，妳的到崗時間？