快樂淘寶的相關新聞
向來專註於“平臺服務”的淘寶，終於涉足自營B2C了。這個落點就選在了和湖南衛視成立的合資公司——快樂淘寶文化傳播有限公司（下稱“快樂淘寶”）上。
今年4月上線的快樂淘寶，試圖將網購的價格優勢與電視的傳播優勢相結合，探索零售模式的藍海。在這個初衷下，湖南衛視在黃金時段推出了節目《越淘越開心》，淘寶則開辟了“Hitao”專區，並在首頁上為Hitao網提供了入口鏈接，希望聚合起1.3億的收視觀眾和1.6億的淘寶註冊用戶。
在日前召開的Hitao網招商大會上，公司宣布全力進軍自營B2C領域。快樂淘寶總經理孫振坤稱，Hitao網將主推海外特色商品的引進和銷售，涵蓋家居用品、食品、美容化妝品、服裝鞋包、海外旅遊等品類，“為25至35歲的女性用戶提供時尚生活方式的整體解決方案”。到今年12月中旬，Hitao網將覆蓋1萬個SKU的自營海外商品。
按照孫振坤的計劃，Hitao網在第壹年以代銷為主，對10%至20%的商品采用購銷或買斷模式。接下來，為獲得更大的定價權，公司將逐步減少代銷，快速擴大購銷或買斷商品的比例。
在自營模式的基礎上，“電視節目能為Hitao網帶來品牌的傳播和流量的導入，淘寶則能為Hitao網帶來壹定程度的會員轉化。”他說道，“Hitao網首先要讓消費者熟知，進而再使自己變得強大。”
從這個角度看，Hitao網要做的是壹個獨立於淘寶的全新B2C商城——而就在幾個月前，它還不能算作壹個獨立的網站。用孫振坤的話說，“那時的Hitao網，所有的商品都是淘寶鏈接過來的。除了《越淘越開心》的視頻和壹些明星專欄，Hitao網的商品全都是淘寶的商品，相當於淘寶的壹個子頻道。”
這種定位的模糊不清，導致Hitao網最初的探索並不順利，也迫使公司進行徹底的轉型。畢竟，淘寶在C2C領域已經做到極致，“如果快樂淘寶繼續做C2C，或是操作類似淘寶商城那樣的平臺B2C，Hitao網就沒有存在的價值”。
眾所周知，淘寶的商業模式聚焦在電子商務的“水電煤”設施上，通過為平臺上的商家提供服務，從商家身上賺錢，而非做零售，關註進銷差價。於是在孫振坤的構想中，區別於淘寶的最好辦法就是自己做B2C。同時，Hitao網將自營的目標鎖定在海外商品，以進壹步和淘寶形成差異化。
除了Hitao網自身的定位，以下數據或許可以從另壹個角度說明公司自營的用意：2003年淘寶剛萌芽時，B2C和C2C所占的網購市場份額分別是35%和65%。從那以後，C2C壹路高歌猛進，到2008年，B2C和C2C的比例變成了7%與93%。之後，B2C重新走強，按這個趨勢到2012年，B2C和C2C將分別占到網購市場的23%和77%。
與之相對應的是，京東、當當等B2C公司近年來增長迅猛，亞馬遜在美國也勢如破竹。相比之下，淘寶的C2C賣家基本屬於遊擊隊，年銷售額超過1億元的賣家依然屈指可數。
對淘寶而言，公司同樣面臨著將重心從C2C切換到B2C的問題。無論是淘寶商城的獨立還是Hitao網的轉型，都是這個大背景下催生的產物。在孫振坤看來，盡管淘寶本身不碰商品，“但這絕對不代表它對這壹塊不重視。作為Hitao網49%股份的持有者，淘寶同樣樂見自營B2C的試水。”
盡管被寄予厚望，並分享了湖南衛視和淘寶的優質資源，但對Hitao網來說，要迅速增長仍面臨著不小的挑戰。畢竟，淘寶過去的優勢是服務小賣家，平臺自身並不涉足供應鏈，而壹旦自營，其所需的後臺、技術和流程都需要重新設計。也是在這種情況下，Hitao網正另起壹個班子，努力擺脫淘寶傳統的“平臺思維”，嘗試另壹個專門適用於B2C或B2B2C的服務架構。
在重建服務體系之上，Hitao網還要面臨另壹番質疑。據悉，如果消費者擁有淘寶的賬戶，在Hitao網上購物就不需要重新註冊，Hitao網可以將淘寶上的流量免費導入自己的平臺。也就是說，淘寶壹邊為其他賣家提供平臺服務，壹邊又開始自營商品，這多少有點“左右互博”的味道。但這麽做會不會引起其他賣家的反感，消費者又會在多大程度上將Hitao和淘寶看做兩家獨立的公司，仍然是個未知數。
除此之外，新生的Hitao網還要面對更為強大的外部競爭對手。無論是已經IPO的麥考林，還是正在百貨化的京東、卓越，它們都已在B2C的道路上奔跑多年。Hitao網顯然還需要時間的積累。
（來源：21世紀經濟報道）