保險難做的原因

1.起源較晚；保險營銷進入中國的時間是1996年，而相對於傳統的銷售工作來說保險還是壹個新生行業，客戶以及營銷人員對其認識還遠遠不夠；大家對於陌生的事物來說有畏難情緒也是正常的。還有其它因素我們接著說。

2.非傳統交易方式，非實物交易；傳統的銷售模式就是易物，現場交易、錢貨兩清；貨物用途、效果作用壹目了然，當場可視、試。而保險則不然，沒法現場使用，當場看不到效果；必須等到某個時刻發生某個事件才可以看到用途效果。這也是壹個新生事物的副作用吧。

3.非現場管理；大家知道保險工作是需要拜訪或者會銷的形式來實現的；不像其它銷售行業在商場、店鋪等客上門，或者到某個特定企業推銷，有壹定的領導考核妳的時間、位置，必須在哪個時間段達成什麽效果。保險則不然，什麽時間、地點見客戶都靠自己自覺，領導無法管控，所以失去了管控，沒自控力就很難做好，而有自控力的人又是少數，所以很多人都覺得表面上看著幹了壹月，卻沒收入，就覺得難幹。