B2B網站如何推廣?

任何事情都需要有既定的目標，這樣才能為以後的行動提供方向。單仁網絡營銷培訓認為，其實網絡推廣也是如此：找到目標客戶，讓目標客戶了解妳，讓目標客戶認可妳，最終將目標客戶變成真正的客戶等壹系列的工作。1.找到目標用戶任何壹個網站有著自己的目標客戶，除非這個網站本來就是不符合市場需求的。那麽客戶在哪裏呢?我們需要去分析用戶的特點，比如：按年齡劃分、按職位劃分、按高低端用戶劃分、按用戶喜好劃分、按不同需求劃分等等。接下來就是想辦法尋找到他們經常出現的地方，比如：郵箱、搜索引擎、同行網站、即時通訊、行業社區、線下批發市場、專業期刊報紙等，知道客戶才出現的平臺，才能對目標用戶采取有效的推廣方法。建議大家在做推廣之前，最好能夠能列出壹個行業人士經常使用的網絡工具的清單，那些平臺出現頻率較高，壹定要多問同行，多了解、多調查，以後在執行的時候也就更加清晰了。2.讓目標用戶都知道妳的網站這是推廣人員在壹直致力做好的事情。B2B行業門戶網站不同於其他類型的網站，本身行業比較小，如果無法覆蓋行業大部分的用戶，網站訪問量少，這對於網站的發展是很不利的。要達到這個目標，就要做成本核算，根據投資，達到目標後會獲得多大的回報，決定會采取那些推廣方法。另外讓用戶知道了還不夠，還需要在網站包裝上，廣告創意上等等做的更加吸引人，用戶才會光顧。3.讓目標用戶使用網站後認可網站目標客戶都知道我們的網站，那麽接下來做的就是讓用戶來訪問了。網站推廣最終目的是讓用戶成為忠實用戶，不管是通過什麽渠道，競價廣告或者是免費推廣，我們需要讓這些用戶能夠壹次有壹次的訪問我們的網站。如果用戶的轉化率太低，那麽網站流量是無法上去的。如果在很長壹段時間裏用戶數量都變化不大，那麽這對於網站是很不利的。其他的新用戶很質疑為何這麽長的時間還是如此的慘淡。而要讓訪問的客戶成為忠實用戶的，就要策劃、設計好網站，使網站符合用戶的需求;使網站易用，使用戶喜歡網站風格;使網站有更多的內容，更多解決用戶實際問題的內容，比如：不僅解決用戶找客戶的需求，還可以解決用戶學習、工作的需求。全方位的滿足壹個用戶在學習、工作、做生意上的需求，才能使用戶真正喜歡這個網站，認可這個網站，用戶流失率大大降低。4.讓更多的免費用戶變成收費客戶B2B行業門戶網站的贏利模式就是付費模式了，那麽推廣的目標就是要讓更多免費客戶成為付費客戶。當然這與網站模式、產品是否優秀有很大關系，但這也與我們推廣有著很大的關系,，譬如我們當初的時候並沒有考慮到用戶是否樂意付費的需求，或者是對付費客戶的引導存在很大偏差，這樣就會導致用戶不樂意交費了。壹般而言B2B行業網站的推廣分為兩種：站外推廣和站內推廣，站外推廣是讓更多的用戶了解這個網站;站內推廣是讓來了網站的用戶更方便，更多的渠道了解到網站有用的信息，新的功能、新的模式、新的服務、收費服務的優勢。同時讓買家更多機會去去尋找收費客戶，更願意去找收費客戶，而少找或不去找免費用戶等。同時還要註意推廣類型的劃分，有的推廣主要為了吸引用戶來學知識、交朋友，有的推廣是為了增加網站的買家，有的推廣是主要為了增加網站的收費客戶，我們對每個推廣的目標用戶都不能放過，但是壹定要註意，重點的、付費的推廣，要針對網站的買家和賣家，這樣才能讓更多的免費用戶轉化成收費客戶成為現實。5.在目標用戶中建立品牌形象品牌代表的是客戶的認同。做壹個網站，就是做壹個品牌，我們要相信品牌的力量。譬如很多商家都知道阿裏巴巴，可以讓企業的業務開展的更好。雖然很多人並沒有用過，但也覺得阿裏巴巴這個平臺是不錯的，這就是品牌的力量。要樹立品牌，就要使網站最後真正給用戶帶來效果，讓免費或是付費的用戶賺到更多的錢，或者無論是讓個人用戶能利用網站更好的學習、更好的工作，還是讓企業用戶利用網站更好的做生意，都是帶來了價值。要不斷的調查用戶需求，了解互聯網的新功能、新模式，不斷創新，讓用戶看到壹個不斷進步的網站。雖然現在還不是很完善，但是在不斷的改良中。只有這樣，網站才能真正在用戶心中樹立品牌。如果用戶交了錢了，但是發現這個平臺並不能給予他多大的幫助，那麽以後就不會再續費了。而如果在行業裏就會傳開來播，形成惡性循環，越來越差，就沒有客戶樂意使用妳的B2B網站了。與此相反，如果用戶發現通過這個B2B平臺，生意越做越好，那麽他也會告訴身邊的朋友親人，這樣網站的客戶就會越來越多的，其實這就是口碑營銷。當然，品牌建立並非壹朝壹夕的成果，這是壹個需要持續努力的過程。總而言之，只要我們確定網站的目標受眾，就能夠清楚網站的推廣目標了。