讓新品成為爆品的五個關鍵點

如何做好新品上市營銷

讓新品“賣爆”的五個註意點：

壹、擁有“成為第壹”的可能性

1.在新品上市前，先思考兩個問題

2.產品或服務還有其它品牌在做嗎?

用戶為什麽不選擇其它品牌，而是要選擇妳的產品?

如果妳對第1個問題的答案是“沒有”，或者妳能夠找到“我更便宜”以外的優勢來簡明扼要的回答第2個問題，那麽恭喜妳，妳的產品擁有“成為第壹”的可能性。壹款新品，要想在競爭激烈的環境中贏得壹定的市場份額，就需要通過差異化特點占據消費者心智，成為用戶心中的某品類“第壹”，讓用戶提起某品類就能想到妳!

元氣森林通過“0糖0脂0卡”的特點在趨於飽和的汽水飲料市場突出重圍，並成為了用戶心中“無糖氣泡水”品類的“第壹”。當用戶談論起無糖氣泡水，就會自然而然的想到元氣森林。在元氣森林面前，其它品牌的無糖氣泡水或多或少會給人壹種“味兒不正”的感覺。

二、挖掘深層次的痛點：

為什麽妳的產品明明很優秀，卻賣不起價?很可能沒有抓到用戶更深層次的動機。

舉個栗子:最近天變冷了，假如妳是壹位想買羽絨服的年輕女性，看到了兩個品牌，壹個品牌說“讓妳在冬天感到溫暖”;另壹個品牌說“冬日聚會妳是C位"，妳會更青睞了解哪個品牌呢?

大部分的年輕女性選購新衣的動機並非源於“沒衣服穿”，而是源於“沒有好看的衣服穿”，對於羽絨服來說，“保暖"只是對產品的生理需求;但“穿上後的自己有多美”則是新衣選擇上更深層次的需求。

建議品牌在做用戶痛點分析時，反復多問幾次“用戶為什麽需要它”，盡可能關聯馬斯洛需求理論的更高層級上面，這樣的出來的“痛點”通常會“更痛”，也能幫助產品賣出更好的價格!

三、先抓住壹小部分用戶

有些產品確實“男女老少都能用”，但是在新產品、新品牌上市初期，不建議把目標用戶範圍定的太廣。不同年齡、不同性別的人群對於某壹新品、新觀念的接受程度是不同的，我們的營銷物料呈現的說服點也不可能同時讓所有人滿意。

智能手機剛上市時，依舊有很多用戶選擇普通手機，但不妨礙如今智能手機成為主流。

與其浪費時間教育那些會和妳“擡杠”主流人群，不如先找到願意嘗試這款新品的人群，讓品牌在這個“小圈子”中站穩腳跟，讓他們認可妳的品牌和產品，並自發的為的品牌/產品進行口碑傳播。

四、註重公關：

對於普通用戶來說，PR的可信度比廣告要更強，很多用戶會參考新聞報道來確認產品廣告描述的內容是否屬實。

不同於隨時可做的廣告投放，公關傳播往往需要借助特定的時間點或特定的事件。而新品上市的時間段，則是做公關傳播的黃金時間點。關於如何做公關傳播，可參考2月10日筆記內容，後續也會更新壹些品牌案例。

五、給用戶進壹步了解妳的機會

沒有轉化的營銷可謂是“白做”。很多品牌會在營銷物料上引導用戶直接去做出“購買”這壹行為，這樣做不是沒有效果，但是轉化率沒有最大化。對於大部分產品或服務來說，用戶在看完廣告或者營銷物料後。沒有選擇“立刻下單”，並不代表TA對妳的產品不感興趣。

因此妳需要做的是“給用戶進壹步了解妳的機會”，例如除了“立即下單”的跳轉鏈接外，可以加壹個“了解更多”的選項，通過承諾給對方感興趣的內容(例如無門檻優惠券、試用抽獎等)讓用戶主動加入品牌私域中，從而收獲到更多的潛在用戶。通過私域更深層次的觸達用戶，實現間接轉化的作用。