淘寶紅海是什麽意思
其實在淘寶市場上主要分為了兩個行業市場，壹個是淘寶紅海市場，壹個是淘寶藍海市場，但是很多人都不知道紅海市場到底有些什麽行業，又該怎麽去競爭呢？我馬上就來給各位介紹。
紅海戰略：市場競爭已經白熱化，產品、服務同質化嚴重，企業利潤呈現微薄甚至負利，在這樣的市場中競爭、搏殺，價格戰此起彼伏，最後都是兩敗俱傷，所以很形象的表示為紅海，對於後進入的企業就在沒有必要進去了。
紅海戰略特點：1、在已經存在的市場內競爭，比如說服裝、包包、鞋子、化妝品等行業。
2、參與競爭。
3、爭奪現有需求。
4、遵循價值與成本互替定律。
5、根據差異化或低成本的戰略選擇，把企業行為整合為壹個體系。
怎麽競爭？1、成本領先獲取規模成本領先是波特競爭三部曲之壹，對於掌控上遊供應鏈的企業，高性價比永遠是顛覆市場的殺手鐧。不過，成本領先不是賠本賺吆喝，而是基於企業對供應鏈和成本的掌控能力。那些動輒“9.9元包郵”和“戰略性虧損”的玩法，不屬於成本領先戰略。
成本領先戰略，主要包含三個條件：第壹，具備壹定的規模效應;第二，對產業鏈結構進行了改造，從而提升效率、降低成本;第三，公司所在地具有產業集群的優勢。
2、定位差異沈澱用戶品牌定位差異化，是切分市場蛋糕和獲取溢價的基礎，其本質就是精準區隔目標人群，滿足目標人群的偏好需求，並建立知名度、美譽度和忠誠度。
活到現在的知名電商品牌，基本上都是走了這條道路，比如阿芙精油、物生物保溫杯、蕉內內衣、銅師傅、禦泥坊、裂帛、茵曼、粉紅大布娃娃、妖精的口袋、江南布衣、盧旺達的魚等等。
這類差異化細分定位的品牌，也就是我們通常說的小而美品牌，大約占據了24%的市場份額，不但在過去取得巨大的成功，而且在未來也將持續迎來發展的春天。
3、質價提升獲取溢價我們分析過去10年電商各大類目價格戰的冠軍，發現壹直都是 “城頭變幻大王旗”，冠軍的寶座很少能坐長久的。壹匹黑馬暫時領先，壹定會有另壹匹黑馬取而代之。而那些選擇較高定價、擁有壹定溢價的品牌，卻往往能笑到最後。
舉個例子：我們學員企業中，某品牌是戶外照明類目頭部品牌，該品牌面對對手9.9元的低價爆款競爭，也曾經跟進嘗試過，結果壹下賣出數萬單，供應鏈承擔很大壓力，並且帶來幾百單的差評，得不償失。
所以，堅決放棄了垃圾價位和垃圾產品，走中高端質價路線，圍繞用戶群體的不同場景用途，開發了系列化產品，雖然銷售量降低了，但是銷售額和利潤都提升了，公司經營指標更加健康。
較高的溢價，有兩個來源，第壹是品牌價值;第二是質價齊升。如果品牌知名度不高，那麽用較高的質量、價格和服務，獲得更多好評與口碑，仍舊可以獲取更多溢價空間，也為創造更好的產品和服務提供了條件，形成良性循環。