如何寫廣告詞
1、確定廣告詞匯。不論是在電視上做廣告，還是在報紙、雜誌或者廣告牌上推出新廣告，都會涉及到如何設計合適的廣告詞。由於廣告詞構成了廣告中最重要的部分，因此如何設計廣告詞就非常關鍵。壹般來說設計有效的廣告詞可遵循下面的程序來進行。首先要體現企業特色。要根據企業目標市場的特點來設計，因為不同的目標市場代表了不同企業的各自策略和產品走向，因此針對不同目標顧客群和特定的產品來設計廣告詞有助於體現企業特色，增強不可替代性。其次要確定廣告詞的策略走向。如果產品的技術含量比較高且很難復制，那麽廣告詞采取理性的詞匯就比較理想，這樣可增加顧客的信任感，因此廣告詞要突出產品的特性、指標、優點和效益等特點。如果所推出的產品比較容易復制且很大眾化，那麽廣告詞采用煽動性的語言比較合適，可以激發人們擁有它的沖動心理，因此，廣告詞要突出時尚、興趣、誘惑、品牌等特點。最後是要有針對性，體現地域文化。設計的廣告詞要與眾不同，要有信服力，要符合當地的文化特點以及使人產生親切感。
因此，我們設計的廣告詞頗具煽動性：在終端和各住宅小區的海報上廣告語是：
主標題：春節來臨，幹什麽？神遊世界去？
副標題：電腦知識、網絡知識公益講座
正文內容主要是對主標題的渲染和對副標題的說明。
這則廣告是吸引目標對象的策略。但目標對象到了我們講座的活動現場，我們的海報就做了壹些細微的改動：即把主標題“春節來臨，幹什麽？神遊世界去？”改成了“春節來臨，幹什麽？買臺電腦神遊世界!”
加上我們現場煽情的演說、動人的案例，壹下子就調動起了許多前來聽講座的消費者的購買情緒。但活動現場沒有機子可購買，為了不讓目標消費者被競爭者搶走，我們臨時做了壹個決定：凡持有分公司經理林軍簽名的消費者，三天內到專賣店購機可獲得在原來優惠的基礎上再打9折。因為這個決定是在講座現場宣布的，競爭對手防不勝防，連生意怎麽突然被搶走的原因都來不及了解。當競爭對手發現我們的做法的時候，已經是半個月過去了。
2、確定渠道宣傳。即使用上述四種方法中的壹種還是將幾種方法組合起來使用。在確定宣傳渠道時，需要考慮產品被購買過程中不同階段的各自特點，針對不同階段的不同特點來確定與之適合的宣傳渠道。要制定整體預算和資金配置，即要明確錢該怎樣花，如何花以及花到什麽程度等等，要確定在不同媒體所支出的費用比例。
我們選擇的宣傳渠道，在同行中顯得非常獨特。我們選擇在城市裏中高檔的住宅小區的康樂中心。並且通過這些小區的物業管理處工作人員來組織參與活動的人員。我們支付給物理處工作人員的組織費用是我們本次促銷活動中最大的開支，另外壹個開支是現在的壹些海報。為了讓消費者珍惜這個活動，我們還把物業管理處擡了起來，說是物業管理公司和T電腦公司聯合舉行的壹次回饋消費者活動。是物業管理公司在新年來臨之際對業主的壹種感謝方式。並且要求物管處的工作人員大力宣傳這種說法和優惠購機的限制條件。果然，中計的人數令我們喜出望外。每到壹個小區，都有眾多的業主到物管處“投訴”說：既然是公益活動，就不應該有那麽多的限制，他們也要來參加進來，希望物業管理公司能為他們爭取到優惠條件。這使得其它廠商在報紙上大量刊登廣告的效果沒有和我們的宣傳效果相提並論。這也使得我們的每壹場推廣活動都能獲得圓滿成功。
3、避免重復促銷手段。如果目標顧客過多或重復地觀看了促銷活動廣告，則廣告的作用將下降，顧客有產生厭煩的可能性。
我們為了與競爭對手形成差異，我們從促銷活動的形式到細節到促銷手段都是創新的。這讓看厭了“打折”、“降價”、“買贈”等宣傳廣告的人們有壹個新鮮和好奇感。在整個宣傳活動中，不管是我們的宣傳海報，還是我們的現場演說都沒有提起要聽眾購買我們的產品的話語。我們只說“神遊世界的樂趣”。同時，我們還在講座現場宣布，為了讓消費者朋友能在春節假日期間神遊網絡世界，T公司將為本小區裏所有已經購買過T公司電腦的消費者進行免費電腦升級和電腦檢修。對於在本次活動中購買T公司產品的消費者，也將在明年這個時候獲得免費升級和免費檢修。這也吸引另外的壹部分消費者。因為我們在活動現場四周都放有公司產品的宣傳資料，五場活動下來，我們被自動取走的產品資料近2000多份。而且自從第壹場活動後的第壹天開始，公司裏的咨詢電話和到專賣店觀看產品的人成幾何倍數遞增。產品每天的銷售量也從平時每天三四臺、五六臺，上升到壹在賣出20臺。最後有的小區還組成團購小組過來集體壓價，集體購買。壹個月還到，只用了二十多天林軍就完成了任務。
4、認真考慮促銷贈品。有時壹件產品會被許多不同的廠家拿來做促銷贈品，這樣會使顧客產生企業使用贈品是為了推銷出產品而並非處於真心關註顧客的需求，這樣的贈品的促銷效果就會大大下降。促銷贈品的產品優勢需要與企業所銷售的產品有所聯系，如果推出的是壹個時尚性的高檔產品，那麽用壹件價值低廉品位低下的物品來做促銷贈品就很難取得預想的效果。
許多同類產品在這次年末促銷活動中，所使用的贈品在數碼相機、優盤等，唯獨我們贈送與本次活動主題“春節神遊網絡世界”相匹配的“年末免費電腦升級”、“年末免費電腦檢修”。而且這種“促銷品”是壹種服務產品，真正體現T公司對消費者的關愛和體貼。值得壹提的是，我們沒有在宣傳資料上說出我們將給消費者贈送這些服務式的“促銷品”，這些消息全部都是通過消費者口碑相傳的。這讓給消費者有壹種意外收獲的驚喜。
5、克服誇張力圖真實。觀看以真實的手法表現產品特征廣告的顧客要比那些觀看非常誇張的廣告的顧客更傾向於購買產品。人們更願意接受真實性強的廣告。企業要避免過度誇張的問題。
我們知道消費者購買的心理，所以我們在所有的宣傳中沒有誇誇其談的空洞，也沒有誇大其詞的不切實際。與競爭對手那種年末大讓利等各種折價、贈送廣告相比，我們的“知識講座”、“年末電腦升級”、“年末電腦檢修”顯得特別的實在。我們用真人真案例，用現場產品展示，用平實樸素而又動人的故事來演繹我們的整個促銷活動。這是我們獲得宣傳受眾信賴的關鍵點，也是我們本次促銷活動獲得成功的基礎。