建立自己的魚塘之放水養魚
那麽建立了自己的池塘以後，那麽第二步是什麽呢？要放水養魚，也就是說妳要把妳的所有的私域流量引流到妳的池塘裏來，這叫放水養魚。各位怎麽樣能夠引客入店，怎麽樣能夠鎖定妳的客戶，這個就是放水養魚的壹個非常部分。同時妳的魚進來以後，妳怎麽能夠通過妳的飼養，通過妳的餵食，能夠讓他們成長，讓他們能夠跟妳建立起更好的親情和信任，為做第三步做會員增值做準備。
在這種情況下，我們講了有關放水養魚的壹些例子，比如說我們在抖音在快手上去做壹些直播，其實直播也是為了吸粉，吸粉也是為了創造私域流量，也就是把公域流量當中的壹些客流引導到私域流量來，但實際上現在是越來越麻煩了。因為不管是抖音快手，還是今日頭條等等這些大的流量平臺，他們現在開始對主播限流了，妳會發現在抖音裏面，妳發現妳放壹個妳的節目拍的挺好，但是妳發現沒有流量，它給妳放流量放的不夠，或者說它給妳放個三五百流量，然後它就不放給妳了。
妳會發現所有的平臺都開始控制它的流量，也就是說他們發現了很多人在他們這兒在挖流量。同時有些人做直播做的比較好，確實比較吸引人的時候，吸引大流量的時候，這時候像抖音快手他們都有壹個分紅機制，他們會管妳要錢，妳不給錢他就沒流量給妳了。所以這裏邊很多新的壹些方向和技巧。我們在這裏講的放水養魚。是講在上期我們說了建立壹個伯倫斯的睡眠健康管理中心，這個就是妳屬於妳自己的池塘，在池塘裏面妳怎麽樣能夠放水養魚，這是非常關鍵的。
妳怎麽引流進來？我們現在還是以伯倫斯為例，我們現在推了兩種引流方法，壹種引流方法是499的壹個會員，499會員包括壹款我們在市場上原來壹直賣兩年多的，零售價1386元的壹個枕頭，壹個純3D枕頭，可以用水沖的可水洗的枕頭。這款枕頭配合京東的健康服務，比如說無限次的線上問診開藥的服務，比如說線下的有限次的三甲醫院的預約專家預約手術，住院還有陪診的服務，把它組合在壹起，賣499。這是壹種針對於完全陌生市場的時候可以做的方法。比如說我們有這樣的中心，他們也同時經營餐廳，他們在餐廳裏面就會捆綁499，然後把客人引流到他們的中心裏來，這是第壹種。
第二種，我們推了壹個3650的會員模式，這個會員模式是怎麽做呢？3650是提供壹套會員的個性化管理的壹套健康管理的服務，壹年的服務裏包括什麽？包括6項服務，第壹項服務用大概是90×60（厘米）的壹個小的墊子，鋪到客戶家裏面去，這就是我們中科伯倫斯的生命體征數據采集墊，把它放在客戶家裏面通上電，記錄他整夜的睡眠信息、整夜的心率信息、整夜的呼吸信息等等。這些信息抓取以後，第二項服務，他的所有信息會上到我們的雲端，跟我們後臺的大數據做AI人工的智能的這種比對，比對完以後會反饋給他的壹份報告，這份報告非常詳細地記錄了他所有的數據，所有看過我們報告的人都覺得我的報告非常詳細，這個就是每個人的健康記錄了，同時也可以是7天30天90天的180天的記錄全部在上面，形成壹個大數據的庫。這些資料全部存在中科曙光雲端，供妳隨時調閱，那麽客戶也可以通過自己的手機查閱，家人也可以通過他們的手機提起關註，然後查閱壹些東西。第三，我們中心有專門的人員在後臺，每天會看，比如他管理了200客戶，這200客戶裏面有17個客戶，可能昨天晚上有些異常，他早上壹開電腦，這17個客戶就推到前臺來了，那麽他可以從17個客戶當中了解，仔細看那上面的報告，然後他就可以給他們打電話問候，告訴他們有些異常的信息，跟他們做交流。各位有人去不斷地看妳後臺報告，而且他發現妳有異常的時候，不斷地去給妳打電話發信息去提醒妳，這個事好不好？對於妳來說好不好？對於妳父母來說是不是更好？妳沒有時間照顧，現在請壹個中心的人去照顧他，這是第三。
第四項，我們很多人壹年都做不了壹次體檢，有些人壹年做兩次體檢，但是就算妳壹年做兩次體檢，等於妳也是363天是沒有體檢的。現在在我們中心裏面提供免費12次壹年的體檢，妳是會員，妳有12次免費體檢機會，那壹次體檢到醫院去也得花個200塊錢，妳還要排隊，還要預約等等很多這種事，到中心來很方便。妳說我12次不夠，我還想增加，我還想再把老伴帶來，那也沒問題，只要妳是會員，妳就要交壹個成本價，大概幾十塊錢的壹個材料錢，妳就可以超越12次，多次體檢都沒問題的。這是第四項服務。
第五項服務是妳在京東互聯網醫院壹年無限次的問診，妳可以提交妳的檢驗報告，讓他給妳解讀，妳也可以有任何不舒服，隨時拿起手機就問，我們會給妳壹個鏈接，然後妳註冊好以後，妳壹進去他就知道妳是伯倫斯的，妳的所有數據都在後臺看著，然後妳就問他，妳說我這樣那樣，妳不但可以給自己問診，也可以給妳家裏人問診，因為妳是會員。這是壹次無限次的線上問診，妳還可以請他幫妳開藥，有什麽不舒服了，可以請他給妳壹些用藥的建議，他都可以幫妳，因為我們後臺的京東後臺醫生還是比較權威和厲害的，基本都來自三甲醫院。
接下來第六項服務，妳可以享受全國三甲醫院的預約服務，他可以幫妳掛號，但是不可以指定醫生，妳可以指定某個醫院，指定要主任醫師都可以。各位妳知道現在醫療資源很緊張，假如妳去北京上海這種好的醫院，妳想去約壹個主任，可能妳要給黃牛幾百塊，但現在完全不用，因為有我們的服務，所以妳這個服務是免費的，壹年可以有幾次這樣的壹個免費預約的服務，但是掛號費該出還得出。
另外壹個就是妳可以約手術，約住院，約陪診。手術跟住院的時候都會有壹個專門的人去幫妳去處理，在醫院那幫妳處理，幫妳去掛號、交費、排號等等，這壹切都幫妳做，這壹次也要幾百塊，最少要幾百塊。
以上所有這壹切服務都因為妳是會員，就免費6項服務，這6項服務加起來多少錢？剛才我說了是3650塊錢，3650塊錢相當於壹天10塊錢，就有人管妳了。那麽妳願不願意成為我們的會員，妳成為我們健康管理中心的會員，我們就會給妳提供壹個設備，每天晚上記錄妳的身體狀況，每天給妳報告，然後我們的報告還可以形成幾個月、半年的，我們甚至可以形成壹年的報告。另外我們發現妳有異常還會給妳提醒，邀請妳來我們這兒壹年可以做10次以上十幾次的體檢，包括妳覺得體檢這塊有問題，身體不舒服，妳可以無限次的在京東互聯網醫院問診，妳覺得問診還不過癮，那麽約線下三甲醫院的專家幫妳看病，這壹切各位都是免費的。妳如果加入進來的話，成為我們中心的會員，這些都是免費的。各位這就是壹個鎖客的過程。
我們用499也好，用我們心電卡也好，很多人知道我們用心電卡是可以進到社區、樓宇裏面去做心電的篩查、心臟篩查，把客人引到我們店裏以後，我們3650這套模式，去讓客人作為我們的會員，這也就是我們的壹個鎖客模式。截止到這兒，各位我們的工作上半場已經完全完成了，也就是說妳放水養魚，妳要把客戶先引進來，妳要先把他們鎖住，不鎖住的就不是妳的，引到妳的私域流量池裏了，妳沒鎖他就什麽都不是，比如說妳在抖音招了很多粉，招了壹些粉絲回來以後，妳發現妳開播賣貨的時候沒什麽粉絲在上面，這說明什麽？說明妳只是有壹些虛粉，有些所謂的說有幾十萬的粉，壹開播只有幾百人在線上，那說明妳是個虛粉，妳不是個實粉，也就是說妳好像表面看起來把他們拉到妳的池塘了，但是妳沒有鎖住他們，所以妳全部都是虛的。我們先跟大家講的方式是實實在在把會員拉進來，妳在附近的小區裏邊100人、200人、300人、400人、500人，都是可以這樣往裏做，都是可以這樣往裏做。妳的會員體系越大，妳的池塘就越豐富。
接下來事情是怎麽樣的？我說要養魚，要滋養他們，那麽滋養他們的方法很多了，搞壹些線下活動、講座、會員日等等，跟他們不斷建立感情，不斷建立鏈接，不斷建立壹些互動，這樣的話大家的信任感建立起來了，以後就好說了。
好了，現在我跟大家講完了第二步。建立魚塘的第二步是什麽？叫放水養魚。剛才我舉的伯倫斯的例子，我希望妳能夠理解，我壹會兒會給大家講第三步。
（本文根據喜馬拉雅，鑰匙哥下午茶語音整理）