不打無把握之仗——摘自《善戰者說》
所以孫子說：“是故勝兵先勝而後求戰，敗兵先戰而後求勝。”
打勝仗的軍隊，總是先獲得勝利的地位，有取勝的條件，才會出手。打敗仗的軍隊，總是沖上去就打，企圖在戰鬥的過程中找機會來僥幸取勝。
這段話非常精彩，它揭示了競爭的壹個奧秘：贏家與輸家在思維習慣上有根本的不同。
沒有偶然的成功。所有的成功都建立在精心的準備和計算的基礎上。真正的高手並不是喜歡冒險的人，他們總是很清楚他們在做什麽。他們的成功，總是大概率事件。
用傅盛的話說，優秀的戰略家在開戰之前，就有了七分勝算。
要麽不出手，出手就要有必勝的把握。
戰爭的規律是：戰爭之前所犯下的錯誤，很難在戰爭開始之後被改正。所以，壹定要不打無把握之仗，不輕率莽撞地出手。
曾國藩用兵，最反對的就是“浪戰”。所謂的“浪戰”，就是沒有取勝把握的輕率出戰。他說：“未經戰陣之勇，每好言戰。帶兵者亦然。若稍有閱歷，但覺我軍處處瑕隙，無壹可恃，不輕言戰矣。”沒有打過仗的士兵，往往最喜歡喊“打打打”。帶兵的人也是這樣。如果稍微有些閱歷，就會明白我們自己到處都是毛病，沒有壹個地方靠得住，反而不會輕率地去喊打了。
他警告說：“為將者設謀定策，攻則必取，不然毋寧弗攻；守則必固，不然毋寧弗守。攻之而為人所逐，守之而為人所破，雖全軍不遺壹鏃，其所傷實多。”
身為領軍之人，設謀定策，要進攻的就壹定要攻取，不然不如不攻；要堅守的就壹定要守住，不然不如不守。進攻卻為人所驅逐，防守卻為人所攻破，即使全軍沒有壹弓壹矢的損失，所造成的傷害也非常大。
所造成的傷害在哪裏呢？是寶貴的戰爭資源，是難得的取勝機會，是組織成員的士氣，是下屬對領導的信任，當然，還有領導者自身的權威。
所以曾國藩用兵，強調八個字：穩慎徐圖，謀定後戰。他曾經給曾國荃送過壹副對聯：
打仗不慌不忙，先求穩當，次求變化；
辦事無聲無臭，既要精到，又要簡捷。
這副對聯的基本含義，就是用兵壹定要充分準備，不打無把握之仗。所以他還說過這樣壹句話：“寧可數月不開壹仗，不可開仗而毫無安排計算。”
1853年冬天，湘軍組建之初，鹹豐皇帝幾次下詔，令曾國藩迅速率部東下增援安徽。曾國藩卻認為湘軍的準備遠不充分，因而拒不出軍。他在給朋友的信中說，這次由湖南招兵東下，必須選拔訓練有素的士卒，準備精良堅利的器械。水軍要船多炮足，陸軍要將士同仇敵愾，抱定三年不歸的決心，去迎接艱苦卓絕的戰鬥。哪裏可以像兒戲壹樣組建成軍，匆匆開拔呢？現在的部隊，人都是烏合之眾，器都是苦窳之械，船只不滿200，炮位不滿500，就好像是大海簸豆、黑子著面壹樣，縱使能夠到達安徽，究竟於大局有多大的補救？所以他認為必須有戰艦200號，再以民船七八百只補充，載著大小炮1 000余尊，水軍4 000人，陸軍6 000人，夾江而下，明年開拔。這樣才會稍微成些氣候。否則名義上是大興義師，實際上就如同矮人觀場壹般，不值得方家壹笑。
對於他的抗旨不遵，鹹豐皇帝十分惱怒，斥責他“偏執己見”，“漫自矜詡，以為無出己右者”。曾國藩卻依然不為所動，申辯說：“與其將來毫無功績，受大言欺君之罪，不如此時據實陳明，受畏葸不前之罪。”
直到第二年初湘軍水師真正練成，曾國藩才率水陸軍17 000余人出師迎戰，首戰湘潭，大敗南路太平軍。接著又進行了嶽州之戰，太平軍雖然英勇善戰，多次給湘軍以重創，但勝少敗多，終於被湘軍趕出了湖南。
湘軍也由此成為太平天國起義以來從來沒有遇到過的強硬對手。
1860年，太平軍再破江南大營，攻占了蘇州、常州等地。鹹豐皇帝兩次下詔，讓曾國藩率軍迅速前進，收復蘇州、常州，曾國藩卻再次以兵力單薄為由加以拒絕。他在給皇帝的折子中說，如果蘇州常州沒有丟，確實應該率兵赴援，以保住這塊完整的地區；蘇州、常州既然已經丟了，那就必須統籌全局，選擇下手的關鍵，講求立足的根本。
接下來他為皇帝分析說，自古以來想平定江南的叛亂者，南面的軍隊壹定要從浙江進攻，北面的軍隊必須先攻克安徽的池州和蕪湖。有了這樣的根本，才能取得以上制下的有利態勢，否則永遠沒有平定亂軍的那壹天。
後來鎮壓了太平天國，靠的正是曾國藩的這個戰略。
先勝後戰，謀定而動，是曾國藩始終堅持的原則。不管遇到多大的壓力，甚至遭到皇帝的斥責，他都絕對不貿然進軍，打那些沒有把握的仗。
胡林翼也說：“戰事之要，不戰則已，戰則須挾全力；不動則已，動則須操勝算。”
要麽不打，要打的話就要放手壹搏。要麽不動，要動的話就要先操勝算。
這也正是湘軍最後能夠打敗太平軍的基本戰略方針。
無論是戰場還是商場，如果不是“先勝而後求戰”，而是“先戰而後求勝”，往往都會讓妳付出慘重的代價。
2003年，TCL發起了進軍歐洲的戰略舉動。同壹年TCL收購了法國湯姆遜公司的彩電和DVD業務，壹舉成為全球最大的彩電供應商。2004年，TCL再下壹城，並購了法國阿爾卡特公司的手機業務，這是當時中國手機行業最大的跨國並購案。
躊躇滿誌的TCL董事長李東生還立下誓言，要在18個月內讓並購業務扭虧為盈。
然而沒有想到的是，接下來的兩年裏，TCL連續巨虧了50億元。最後，TCL不得不在2007年剝離歐洲公司業務，退回中國市場。
TCL兵敗歐洲。
TCL大張旗鼓的國際並購為什麽大敗而歸？
李東生的反思主要是四條：壹是在做決策的時候，在已經看到風險的時候，卻沒有抵得住誘惑，包括成為全球第壹的誘惑，國家領導人在後面看著妳簽字的誘惑；二是在操盤的過程中，對實際的困難估計不足；三是對市場、產業轉型對並購所帶來的沖擊和困難不夠謹慎；四是對相關國家法律的了解不夠透徹。
壹句話，就是在沒有勝算的情況下，卻貿然出兵，最後只能落個“敗兵”的下場。
所以真正的智者，都是明白並堅持“先勝而後求戰”。
子路曾經問孔子：“子行三軍，則誰與？”您若是統領三軍，您會選擇與什麽樣的人壹起作戰呢？
孔子的回答是：“暴虎馮河，死而無悔者，吾不與也。必也臨事而懼，好謀而成者也。”
赤手空拳卻非要和猛虎搏鬥，沒有船只卻非要徒步渡河，這種死了都不後悔的人，我是不會和他壹起作戰的。與我壹起作戰的人，壹定是遇事謹慎、謀定後動之人。
毛澤東壹定會喜歡孔子的這個回答，因為先勝而後求戰，不打無準備之仗、無把握之仗，慎重初戰，避免不利決戰、執行有利決戰，這些也都是毛澤東的基本作戰原則。
毛澤東早在紅軍時期反復提出要力戒浪戰，不可輕敵，不打則已，打則必勝。他告誡指揮員說，“應當從穩當的基點出發，不做辦不到的事”，“我們應當在穩當可靠的基礎上爭取壹切可能的勝利”，“不可舉行勉強的無把握的作戰”，“不到決戰的時機，沒有決戰的力量，不能冒冒失失地去進行決戰”。
林彪打仗，也反復強調反對打“莽撞仗”。
企業決策也是如此。壹般的投資者，往往會抱著這樣的想法：賺錢就要冒險，賺大錢就要冒大的風險。
其實，真正的投資高手，反而是風險的厭惡者。他們從來不是靠壹時的運氣或冒險，他們出手壹定是有了足夠的勝算。他們不打無把握之仗。他們總是在具有勝算的時候大膽下註，在不具勝算的時候謹慎行事，甚至壹動不動。
這就是高手和壹般人的根本不同，這也是贏家和輸家的根本不同。