企業為什麽要招代理商?

第壹:如果不招代理商,市場很難打開,如果工廠是OEM代工,比如,富士康和華為!就不用代理商!\x0d\第二:如果壹個自主生產廠家,自有品牌的工廠,不可能會以電視購物來做市場,其中原因很簡單,因為大多數工廠都不會這麽做,壹個是產品不適合以這樣壹種方式去做市場,二個是電視購物有局限性(時間段和效果都不能和招代理商比),電視購物只是壹種銷售手段,並不是所有生產商都可以采用這樣壹種方式去做!\x0d\ 當然,比如說:PPG/凡客,兩個都是生產襯衫的,他們的方式也主要是,以電視購物/在報刊登廣告/和在各大網站做廣告,這些都是直銷方法!\x0d\ 特點:市場推廣費用少,對於這樣的企業,此種方式是非常適合的!比如:安利,美琳凱,等,都是全國直銷數壹數二的企業,很顯然!從這個角度來思考,妳就會發現,什麽樣的企業試合專做直銷!(產品小,運輸方便,等等````````\x0d\\x0d\第三:生產商找代理商!代理商,要向生產商交代理費和(產品貨款是要錢的),從這兩個方面,生產商就能賺取壹些利潤!(不同廠家,做法不同,廠家鋪貨給,也就是先給鋪貨,定期結款!必竟要廠家先給貨,妳賣完再給錢,那很難!代理費是壹定要收的!而且,招代理商,等於就是讓別人給自己(指生產商)做嫁衣,市場給全國各地的代理商去做,廠家不用那麽麻煩!也有些廠家,會自己開直營店!這樣雙方都受益!這是壹個雙贏!何樂而不為?\x0d\原因有很多,這裏就不壹壹說了!