頭啖湯是什麽啊
廣東人喜歡喝老火靚湯，生意場上卻講究喝頭啖湯。所謂頭啖湯，就是第壹撥兒出鍋的湯。頭啖湯好喝，鮮，最重要的是，喝頭啖湯得起早，不能起早的人沒法兒跟妳搶。喝頭啖湯有講究，不但產品的頭啖湯好喝，技術的頭啖湯、資源的頭啖湯都壹樣好喝。原愛必得創始人、現北大天正總裁黃斌在中關村頭壹撥兒喝上攢機這碗湯，與他前後腳的還有聯想的柳傳誌、達因集團的張璨，後兩者現在發得都比黃斌大。柳傳誌是帶著壹撥兒人幹，黃斌和張璨開始卻都是單打獨鬥。從1993年6月，黃就在中關村頤賓樓與人合租了壹個小門臉兒攢機，當時黃只有3000塊錢的本兒。開始時因為不熟悉情況，第壹筆20多萬元的生意就做賠了。當時長春來了壹個用戶買機器，黃報了壹個價，用戶很驚異，覺得在中關村能找到這麽好的價格，而且服務也不錯。誰知是黃把價兒報錯了，等接單後，黃準備大幹壹場時，才發現自己是以低於成本價來報價的，算下來這單生意要虧1萬多元。黃當時面臨兩種選擇，要麽告訴客戶算錯價格，要求加錢；要麽找個借口，推掉這筆生意。在仔細權衡之後，黃以做生意壹定要講信譽說服自己，咬著牙把這筆單子做下來。誰知這壹來倒成全了他。真是塞翁失馬，焉知非福。這個長春客戶沒想到在中關村還能找到那麽便宜的機器，而且質量、服務都不錯。大概1個月後，這位東北老哥就又給黃下了個100臺的單子。那時中關村電腦配件的行情也像現在這樣變化多端，配件價格降下來後，黃把這100臺的單子做完，平白賺了10幾萬。從1993年6月到1993年年底，短短半年時間，黃靠攢電腦就掙到了50萬元。黃將這50萬視為自己淘得的第壹桶金。2001年《福布斯》中國富豪排名第40位的張璨也是這樣。黃是攢電腦，張則是整臺倒電腦。後來黃也明白了這個道理，成立愛必得電腦公司做整機，但已經比張慢了壹大步，所以，如今張已進入了富豪行列，黃則還只能算是壹個富翁。1992年，北大“結業”的張與丈夫拉起達因公司，借了300萬，南下廣州倒電腦，2萬塊錢壹臺的電腦到北京可以賣2萬3，壹臺電腦就可以凈賺3000元，堪稱暴利。張因此壹上手就賺了上百萬。在這個問題上，張比黃高明，但柳傳誌又比張高明。柳傳誌不但攢電腦、倒電腦，還用聯想的牌子自己做電腦，所以，柳的事業做得又比張大得多。同樣是壹道頭啖湯，黃、張、柳各自喝出了不同的境界，也喝出了不同的結果，這是壹個很有趣的故事，值得玩味。
除了產品頭啖湯外，資源頭啖湯、技術頭啖湯，甚至概念頭啖湯的味道都不錯。近幾年，賣概念的“人才”集中出現於IT界，雖然投資者虧得直嘬牙花子，但是這並不妨礙出賣概念者在富豪豪榜上擁有壹席之地。頭啖湯是永遠可喝，永遠好喝的，關鍵是妳要有眼光，知道在哪裏能夠找得到頭啖湯，而且知道怎樣才能將這頭啖湯喝到嘴裏。否則的話，拿著個碗亂跑，只能讓人把妳當成個要飯的。