山裏走出的"窗簾大軍"
肯幫帶
德興農民從事窗簾行業，始於壹個叫劉華的領軍人物。1993年，家住德興市黃柏鄉洋田村的劉華高考落榜，到廈門壹家窗簾廠打工，劉華工作特別賣力，短短半年時間，便掌握了窗簾的進貨、制作、安裝、銷售整個流程。看到辦窗簾廠的門檻低，要求不高，1994年初，劉華想方設法籌集了壹筆資金，和幾個朋友在杭州郊區與人合租了壹間用油氈蓋的民房，開始了創業之路。
無情的市場卻給了劉華當頭壹棒，他拿著窗簾樣品跑了半個月也沒有獲得壹張訂單。但他沒有氣餒，仍然騎著自行車到處聯系業務，工夫不負有心人，22天之後，終於有壹個天津老板給了他們業務，做完這單生意，他們凈賺了3000元。首次的成功讓劉華他們更加努力，他們白天帶著樣品跑訂單，晚上按著尺寸做產品，用誠實守信打動客戶，從此，他們的生意越做越大。
劉華成功了，他沒有忘記鄉親們，他努力把自己的親戚、朋友帶出大山，走向廣闊的窗簾創業路。就這樣，親幫親，鄰帶鄰，每個洋田人的窗簾廠既是企業，同時又是壹個個窗簾技術的培訓班。洋田村人帶動整個德興人，逐漸走出家門，用窗簾拉開了全國各大省市的市場。
能吃苦
在德興窗簾大軍中，流行這樣壹句話：要當老板，先練單車。對這句話體會最深的要算現在已經是上海窗簾業“大佬”的倪封庭。剛到上海創業時，因為資金短缺，每次進貨都是他自己騎著自行車將6米長、30公斤重的窗簾軌道扛回來的。有壹次，為了給客戶裝窗簾省點費用，他從長安路騎自行車到浦東機場，來回100多公裏。到家後才發現屁股又紅又痛，搽了好幾天的爽身粉才逐漸緩解。
“吃得苦中苦，方為人上人”，德興窗簾大軍經常用這句老話來勉勵自己。正是有了這種精神，讓他們在壹次次的失敗後又能站起來。資產過千萬的吳紅，如今是杭州窗簾業舉足輕重的人物。1996年初，吳紅和人合夥在煙臺辦窗簾廠，不到3個月的時間，廠子就倒閉散夥。他又壹個人到千島湖辦廠，還是做不下去。到了7月，吳紅只好收拾東西回家，半年時間虧了7000元。壹度悲觀失望的吳紅，在母親的鼓勵下，到杭州重新開始創業。漸漸地，他用熱情和誠懇打動了用戶，窗簾生意逐漸好了起來。生意做大了，吳紅還是秉著山裏人的特性，親自做窗簾、送貨，有時候要忙到晚上二、三點鐘。
有遠見
早些年，德興人在外辦窗簾廠，由於入行成本低，技術簡單，幾乎無壹例外地做成品批發。大家產品相同，規模相當，市場競爭異常激烈，導致價格壹步步走低，利潤壹點點減少。於是，壹些人便開始另想出路。
現在上海開窗簾連鎖店的劉曉明告訴記者，他是靠開窗簾店起家的，但那樣經營，規模不能擴大，只能守著店當小老板，同時還會造成同行經營戶的惡性競爭。從2002年開始，劉曉明想到了加盟的方式，自己提供品牌和技術，讓更多的德興人加入到窗簾大軍中來，形成合力，經營窗簾產業。現在劉曉明的“晨晨窗簾連鎖店”已開到21家，總營業面積達6000平方米，每年的營業額達到3000余萬元。
除了在經營模式上創新，德興人也在開拓新品種上做文章。有的在竹子之鄉辦起了竹簾加工廠，有的生產木百葉窗片，有的轉向生產電動遮陽篷，還有的專門生產鋁合金窗簾軌道……不少廠家都設有自己的研發部，壹方面對傳統窗簾進行改造、更新，壹方面進行溫度感應窗簾、電腦遙控窗簾等新品種的開發。據悉，現在德興人自己研發的窗簾新產品已經有100多種。