北京新發地搬遷至高碑店 看看當地商戶怎麽看？
搬到高碑店 利潤空間大了
講述者：北京綠沃晉宏商貿有限公司總經理 樊曉強
我們公司是在北京新發地市場做進口水果生意的，壹年幾個億的流水。北京新發地市場在四環邊上，確實空間有限、承載能力有限。國家提出疏解北京非首都功能的戰略，這是天時;高碑店有優惠政策和便利交通，這是地利。我們公司就此把高碑店確定為未來發展的方向。
2015年10月25日，高碑店新發地市場開業時我們就把公司三分之二的重心從北京轉移到了高碑店。既然認定了是方向、重點，該投入時就得投入，我們在高碑店的員工人數是北京的兩倍。
疏解過程中遇到的最大困難是員工對新市場信心不足。為此，我壹方面跟員工講國家的政策、規劃，告訴他們這是方向和機遇;壹方面加緊對員工業務能力、服務意識的培訓。經濟再好也有做得不好的企業，經濟再不景氣也有做得好的企業，關鍵在自身。
剛開業時因為春節采購量大、貨多，我們是盈利的，2016年時市場不太好，出現虧損。同來的壹些商戶信心不堅定撤了，我們從北京帶過來的客戶也有壹半回去了，但從總體規劃上看，我覺得高碑店有天時、地利，只要公司人和，在這裏發展沒問題。何況市場生態的培養需要壹個過程，不可能壹蹴而就，太快了反而不踏實。
為扭轉局面，我們進行內部調整的同時轉變思路開拓市場，采取了三項措施：壹是跟更多的超市對接，與保定地區的超市建立起合作關系;二是涉足電商，做農產品生態;三是成立專門的渠道部門。結果做得挺不錯，還經常有意外的收獲，發掘出不少上下遊客戶，比如有些以為是零售人員，接觸幾次後發現是批發商，以及和產地進行合作等。
2017年我們走出了陣痛期，又開始盈利。北京和高碑店兩邊的流水已經差不多了，北京走貨量大，高碑店利潤空間大。而且，我們利用高碑店成本低的優勢，擴大了公司的消費人群，這對公司將來的發展非常有利。
采訪過程中，樊曉強數次強調：“ 不管大環境怎麽樣，關鍵是自身。”樊曉強認為，“如果企業員工對自己的企業和工作感到自豪，企業就能發展起來”，壹個個商戶發展起來了，市場也就發展起來了。誠然，壹個企業乃至市場的發展，天時、地利固然重要，但最重要的還是人和 。
高碑店唯壹在售項目：