USP理論和定位理論有什麽區別

壹、提出時間不同

1、USP理論：50年代初美國人羅瑟·瑞夫斯（RosserReeves）提出USP理論，要求向消費者說壹個“獨特的銷售主張”（UniqueSellingProposition），簡稱USP理論，又可稱為創意理論。

2、定位理論，由美國著名營銷專家艾·裏斯（AlRies）與傑克·特勞特（JackTrout）於20世紀70年代提出。

二、內容不同

1、USP理論

（1）強調產品具體的特殊功效和利益——每壹個廣告都必須對消費者有壹個銷售的主張；

（2）這種特殊性是競爭對手無法提出的——這壹項主張，必須是競爭對手無法也不能提出的，須是具有獨特性的；

（3）有強勁的銷售力——這壹項主張必須很強，足以影響成百萬的社會公眾。

（4）20世紀90年代，達彼斯將USP定義為：USP的創造力在於揭示壹個品牌的精髓，並通過強有力的、有說服力的數據證實它的獨特性，使之所向披靡，勢不可擋。

2、定位理論：定位要從壹個產品開始。那產品可能是壹種商品、壹項服務、壹個機構甚至是壹個人，也許就是妳自己。但是，定位不是妳對產品要做的事。定位是妳對預期客戶要做的事。換句話說，妳要在預期客戶的頭腦裏給產品定位，確保產品在預期客戶頭腦裏占據壹個真正有價值的地位。

擴展資料

USP理論的三個特點：

第壹、必須包含特定的商品效用，即每個廣告都要對消費者提出壹個說辭，給予消費者壹個明確的利益承諾。

第二、必須是唯壹的、獨特的，是其他同類競爭產品不具有或沒有宣傳過的說辭。

第三、必須有利於促進銷售，即這壹說辭壹定要強有力，能招來數以百萬計的大眾。

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