山東福瑞達生物股份有限公司實力如何？
美，是人類永恒的主題。如今隨著人們生活水平的提高，“顏值經濟”快速升溫。對於愛美人士來說，玻尿酸這個詞壹定不陌生，因為在許多護膚品裏面都可以找到這類成分。但妳可能不知道的是，福瑞達生物是第壹家將玻尿酸添加到化妝品中使用的企業，全球每賣出10支玻尿酸產品，就有7支的原材料來自山東。
本期發現·瞪羚走進福瑞達生物股份有限公司，與總經理高春明深入交流，聽聽這位深耕市場14年有余的老化妝品人是如何深耕“玻尿酸”這壹行業，又是如何走好新征程的。
科技先行
以制藥的標準詮釋“中國之美”
“壹個企業要長久發展，包括做好壹個品牌，它的科技壹定是先行的。”高春明告訴齊魯晚報·齊魯壹點記者，作為透明質酸“原液”類護膚產品的開創者和領軍者，技術上的研發優勢始終是福瑞達生物的“制勝法寶”。
讓我們把時間調回到38年前。1983年，來自山東的“中國玻尿酸之父”淩沛學在國際上率先發明了生物發酵技術的玻尿酸提取法，壹舉打破西方國家對高純度玻尿酸的壟斷，讓玻尿酸實現了工業化的量產。要知道，玻尿酸最早是從雞冠子裏面提取出來，用在眼科手術的粘彈劑，也可以用於骨關節疾病的治療。但那個時候，玻尿酸因無法實現量產，很難得到廣泛的推廣應用。
這項核心技術奠定了福瑞達在中國玻尿酸護膚行業無法撼動的地位。2003年，福瑞達生物推出了第壹支以玻尿酸為核心的護膚產品，正式開創中國玻尿酸護膚的先河。
（福瑞達生物股份有限公司總經理高春明）
在與記者追憶公司發展的點點滴滴時，高春明也不斷在強調研發和人才的重要性。高春明介紹說，在高品質成為美妝消費的核心驅動力的當下，科研實力不只是化妝品企業的立身之本，也是企業的核心競爭力。目前，福瑞達擁有3個國家級平臺和12個省級科研技術平臺。在人才培育方面，與中科院、上海應用技術大學、江南大學、上海復旦大學、山東大學、博溪生物等高校和研發機構展開靈活合作，進壹步提升研發和技術能力。
除了科技優勢，福瑞達生物對自身產品的要求也具有很高的標準。2021年5月1日起伴隨著化妝品監管新規《化妝品功效宣稱評價規範》的實施，對化妝品的功效性、安全性以及應用提出了新的要求。眾所周知，福瑞達是制藥起家，即使是切入化妝品賽道，“制藥精神”依舊是刻在骨子裏的基因。作為國有企業，福瑞達生物壹直以制藥的標準做化妝品。高春明告訴記者，他認為妝藥是同源的，“化妝品用於皮膚，而皮膚從人體結構學來講是最大的外表皮器官，它（與藥品）的原理是壹樣的。所以我們壹直用做藥的理念來指導做我們的化妝品的各種配方。” 以福瑞達旗下的高端品牌善顏為例，資料顯示，善顏的每壹款產品都出自占地百余畝的中國頂尖藥品級美妝產業基地，可達GMP (藥品生產質量管理規範)認證標準的凈化生產。
如今隨著“國風”潮流的興起，國貨品牌也越來越受到消費者的認可。高春明向記者透露，福瑞達生物自1998年成立起，經歷了對美和藝術的漫長摸索，壹直在通過科技，發現和守護別具壹格的中國之美。如今的年輕壹代沒有文化自卑感，能更自信地展現自我，這種骨子裏的自信，讓他們更願意呈現“中國之美”，也更願意擁護民族品牌。目前，圍繞“中國之美”，圍繞玻尿酸產業，福瑞達生物已經構建出壹個適合不同年齡段、不同人群的各種產品組成的強大矩陣。
（頤蓮與寶榮齋聯名彩妝）
多打法營銷
商業和藝術並非簡單跨界
現如今,“酒香也怕巷子深”,品牌營銷成為產品連接消費者的重要手段之壹，對化妝品行業來說，品牌效應更加重要。而對於目前鋪天蓋地的跨界營銷，高春明有著不同的見解。他認為，商業和藝術，其實壹直都不是二元對立，而是相伴而生，這並不是簡單的所謂跨界合作。“這不是結合，這就是藝術與本身，用我們的方式，去塑造壹個新的時代，發現不同的美，尋找相聯通的、美的本質。”
親歷化妝品市場風雲變幻十余年，高春明表示，在見證了不少品牌和渠道的更叠後，他深刻體會到了洞察消費需求、踩準時代脈搏的重要性。記者了解到，以“玻尿酸”為原點向外擴張，福瑞達生物正成長為壹個擁有多元化品牌矩陣的企業。目前，其擁有專研玻尿酸護膚的品牌“頤蓮”，高端量膚定制品牌“善顏”，專研微生態科學護膚的璦爾博士，以及專研養膚底妝品牌“UMT”組成的品牌金字塔。在各細分市場持續滲透，構築“護城河”，並帶動公司業績逆勢狂奔。記者了解到，旗下品牌璦爾博士在壹年間就完成從零到億的增長。從2019年7月開始進駐天貓，璦爾博士僅壹年時間便鋒芒盡露，成為新銳國貨中的“明星”。
“對經營來講，我個人認為壹定是要實打實的去做。壹個企業更多的是用通過各種組合把企業價值社會價值去做大。這是核心，所以說我們要深耕我們的目標人群。”高春明告訴記者。憑借著文化定位、功能屬性、情感定位三個方面，借用跨界的相互成就，請藝術家給為產品做背書，同時通過產品，把很多藝術品帶到了消費者的生活當中，給消費者帶來了很多精神享受。未來，福瑞達生物也將持續與藝術家、榮寶齋等國潮IP合作。深度觸達Z世代年輕人，用IP作為“鉤子”，通過藝術、與傳統文化尋找與他們溝通、鏈接，直擊他們心靈的方式。讓年輕人不僅收獲美的享受，美的熏陶，同時又能使用好的護膚品，提升外在形象，繼而提升自信，相信自己的美麗，由外而內激發美，由內而外散發美，實現內外和諧之美。
在營銷打法方面，高春明也有著獨特的見解。“我認為營銷是壹個綜合的東西。首先要思考妳的價值主張是什麽？另外就是賣給誰很關鍵，怎麽賣也很關鍵。如果想要取得長時間的成功，只找到壹個風口是不夠的，因為這個風口它不壹定長時間存在，最終還需要有對翅膀。”
從商超渠道的崛起，到CS渠道的崛起，再到電商淘寶、天貓時代的盛行，在互聯網影響下，化妝品行業開始多渠道全面發展。目前，福瑞達生物是以線上業務為導向的公司，但隨著線上線下的融合，福瑞達生物也開始向實體渠道發力。此外，公司還加快線下和線上業務的模式互通，推動新零售的整體布局；押寶DTC模式，建立公司的私域流量，形成用戶社群，打造以“用戶為中心”的企業核心競爭力。
“野心”勃勃
全鏈條發展振興魯妝
山東省藥品監督管理局化妝品監督管理處孫敏曾表示，山東省湧現出壹大批優秀的生產企業與產品品牌，“魯妝”正在成為行業內的亮眼名片。作為山東頭部美妝企業，福瑞達生物的“野心”不止於打造單個爆品，而是形成完整的產業鏈，打造玻尿酸產業集群，履行振興“魯妝”的社會責任。
“原料透明質酸，僅僅是化妝品的壹個原料之壹，而化妝品有國內允許使用的有8000多種，國外有2萬多種，所以最多是八千分之壹或者萬分之壹。任何壹個行業也不可能靠壹個原料來取得多麽大的勝利。”高春明向記者介紹道，今年年初，福瑞達生物與新疆伊帕爾汗品牌簽訂合作，開始發力薰衣草精油市場，布局研發玻尿酸+精油的全新產品。
如今福瑞達生物現在已經開啟全產業鏈布局，並且壹所“四新”健康護理產業園正在建設當中。據了解，“四新”健康護理產業園項目立足於福瑞達產業園區(C類工業產業園區(工業旅遊小鎮)，旨在打造壹個集智能生產、觀光旅遊、文化體驗、美容養生、科普教育、互動娛樂等多功能於壹體的江北最大健康護理產業園。以新技術、新產業、新業態、新模式多點支撐的“四新”產業園區，將打造成山東健康護理用品品牌孵化基地、山東健康護理用品產業集聚中心、山東健康護理用品文化體驗中心和山東時尚美妝博覽中心。
在高春明看來，福瑞達健康產業園有四新：第壹理念“新”，這是集工業旅遊、企業智能化生產、合作***創模式品牌孵化及網紅直播為壹體的工業產業園，理念比較新。第二技術“新”，在設計方面會用很多聲光電的方式，同時引進生產線新技術、新工藝。第三合作模式“新”。未來除了集團自己做也要集合行業優質供應商資源、下遊經銷商資源***同合作，也歡迎更多MCN機構和公司來合作。第四“新”是工業互聯網方面的應用。他表示：“我們在產業園的建設尤其在生產端品質管理方面采取多種工業互聯網應用，希望通過建造個人用品護理產業園，打造成壹個智能化工廠。”
高春明曾在壹次采訪中擲地有聲地說道：“在國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局下，國貨的發展迎來機遇，福瑞達生物將在既定的品牌戰略和定位下，發揮‘結硬寨，打呆仗’的‘笨’方式，深耕細作，堅持下去，振興魯妝。”