酒仙網CEO郝鴻峰的電商百億夢想
今年以來，國內各大垂直類電子商務公司紛紛陷入困局。2012年8月，名品打折網暫停歇業了，以專賣高端襪子為主業的維棉關閉了，2012年10月，主營婦嬰產品的紅孩子被蘇寧耗資6600萬美元並購了。而酒類電商在其間還算是活得不錯的，酒類電商自2010年開始起步，據統計，目前酒類電子商務市場擁有獨立域名和平臺的網站有百余家，其中綜合性酒類網站有酒仙網、酒多網、購酒網等B2C網站，葡萄酒專項酒類網站有也買網、酒美網、紅酒客、酒圈網、紅酒匯等B2C網站，還有茅臺網上商城、五糧液在線等酒類企業自建B2C網站及中國酒類商務網、中國酒網、中國黃酒交易網等具有B2B性質的網站。
在這眾多的酒類電商網站中，較知名的酒類電商卻不多，目前酒仙網、也買酒等獲得消費者及投資者的認可。2012年9月，酒仙網完成C輪融資，獲得北京沃衍資本管理中心等機構***2億元的註資。酒仙網此輪所融資金將用於各地分倉建設，提升物流質量、自建配送團隊等方面，以進壹步鞏固公司在酒類銷售服務行業領頭羊地位。這是繼2011年獲得兩輪融資後，酒仙網再次獲得資本市場的垂青。
當前，酒類電商因商品運輸過程中的破損問題壹時難以得到圓滿解決，導致酒類電商的發展比其他商品緩慢得多。對此，郝鴻峰認為，電子商務是不可被逆轉的潮流，酒仙網的順勢出現，迎合了電商的需求。
在廣告營銷方面，郝鴻峰可謂煞費心機，他不像壹些電商網站在廣告推廣、獲取流量上的大把灑金，而是借船出海，創新發明了“植入式互動廣告”模式。今年5月，酒仙網成為河南杜康酒在電子商務領域中的獨家代理商後，在央視廣告片中便出現了“買杜康，上酒仙網”的醒目字樣，類似的經典也發生在宜賓紅樓夢酒業身上。而杜康、紅樓夢兩大品牌在央視的廣告費每年均在8000萬元以上，僅此，郝鴻峰每年就在央視上節省廣告費1.6億元以上。他預計，2013年酒仙網在央視的廣告費將達10億元以上，但他卻不用花壹分錢，仍然會取得不俗的驕人業績。
在營銷模式上，“開放與合作”是郝鴻峰的又壹大法寶，並創先打造了壹個“垂直+平臺”的十字電商模式。時值京東和國美的電商之戰打得正酣之時，郝鴻峰適時選擇與當當網達成戰略合作，成為其酒類頻道的獨家運營商。京東、天貓、庫巴、QQ網購及國美在線也陸續成為酒仙網的合作分銷平臺。
自酒仙網上線以來，投入巨大精力發展供應鏈，相繼與國內近百家知名酒廠簽訂戰略協議，以最高級別經銷商的價格直接從酒廠進貨，削減產品流通層級，壓縮成本，最大限度讓利消費者。“和氣生財，廣結善緣，***贏未來”，是郝鴻峰的營銷之道。精明的郝鴻峰胸有成竹，他嚴格控制所有網絡平臺的銷售比例，科學將酒仙網官方網站的銷售量維持在60%。
選準市場切入點，以競合模式撬動資本市場。2012年8月，酒仙網首先針對北京地區推出“個人代理小團購”模式，隨後又將其復制到上海、廣州等網購人群覆蓋率較高的城市。“個人代理小團購”是借助個人代理的相關資源，以吸引更多目標人群購買酒仙網的酒類商品，最終以個人代理名義在酒仙網形成團購行為。酒仙網啟動“個人代理小團購”模式，整合了線上、線下營銷資源，進壹步擴大了酒仙網及其酒類商品在全國市場的覆蓋面與占有率。這種模式也為酒類電商的業績增長提供了良好的助力。據悉，酒仙網“個人代理小團購”模式已初步取得成效。
對酒仙網的競合模式，華興資本CEO包凡曾給與充分的肯定與認可：“酒仙網是壹家非常優秀、穩健的電子商務公司，在產品供應鏈、人才儲備、管理等諸多方面，都優勢明顯，尤其是日益完善的‘競合’模式，更是引領行業發展趨勢，將成為酒仙網實現可持續發展的巨大推動力。”
這裏有酒仙網自上線以來的業績為證：2010年，銷售過億元；2011年，銷售超5億元。預計2012年，將實現銷售20億元。酒仙網的網絡售酒模式，打破了傳統的國代、省代、市代、縣代、分銷商的固有模式，做到與廠商進行戰略合作，直接從廠商拿貨，壓縮了傳統的流通環節，降低了商品價格，讓利於消費者，為消費者做了最直接的酒水“搬運工”。此舉不僅從源頭上杜絕了假酒，也避免了層層加價造成的高成本。現實中，壹些零售商甚至轉而從酒仙網上拿貨。酒仙網全新的銷售模式，顛覆了長期以來的傳統模式，打亂了傳統的定價模式和價格體系，成為酒仙網屹立於酒類市場主體的利器。
目前，酒仙網已與五糧液、郎酒、茅臺、瀘州老窖、白馬莊、木桐莊、張裕、長城、酒鬼、四特、汾酒等100余家知名企業牽手，10000余種琳瑯滿目的各色酒品，是酒仙網人為客戶奉獻的味覺盛宴；10000平方米的現代化物流倉儲中心，投資數千萬元的後臺技術系統，是酒仙網人為引領行業未來而夯築的堅固磐石；日成交數萬單，500%的年增長速度，是酒仙網人對消費者、員工、股東厚愛的真實回報，也是在用實力向消費者的承諾。
展望未來，酒仙網CEO郝鴻峰有著更為宏偉的願景，目標是做中國酒類零售第壹網，致力實現百億夢想。
人物檔案
? 郝鴻峰，山西人，清華大學碩士。現任山西百世酒業集團有限公司董事長，北京酒仙電子商務有限公司董事長。郝鴻峰出身於山西農村，受晉商文化的熏陶，天生商業嗅覺敏銳。10年前，在山西靠著經營白酒代理，三十出頭的他現在積累了數十億身家。壹年以前，壹次清華大學MBA課程，激發了他對電子商務的興趣，於是他大膽跨界創辦酒仙網。
?-----------2012年10月26日寫於古同州