我是壹家塗料廠，屬於創業階段。不知如何制定業務員提成，請大家幫幫忙

妳可以根據妳的企業特征、經營政策和目標、成本等選擇以下幾種企業分配制度：

五種薪酬制度

1．純提成制度

即按壹定比率給予提成，提成比例較高，足以刺激業務員的工作意願，激發他們的工作熱情。它適用於產品剛上市、需要迅速開拓市場的企業。

提成可根據銷售量的金額或單位(毛額或凈額)計算；可基於銷售總量計算；也可以設定壹個基本銷售量，在此範圍內提成較低，超過部分則按高額提成。還有壹種是根據業務員的表現而定。這種方法較公平，但需要企業有強大的數據系統支持，目前只有在較為成熟的呼叫中心才采用。

2．底薪提成制度

這是以單位銷量或總銷售金額的較少比率作為提成，每月連同薪水壹起支付，或年終結束時累積支付的制度。在生活水平較高的城市，為保證業務員的基本生活費用，可以采取這種方式。對剛加入公司的業務員也應采用這種方式，以保證新業務員的存活率。

它的優點與獎金制度相似，既有壹個基本的收入，又可獲得壹個富有挑戰性的提成。缺點是如果提成太少，激勵效果會大打折扣；提成過高，營銷成本又會上升。

3．底薪獎金制度

在企業產品進入成熟期，市場需要維護和管理，業務員多為客戶關系管理型人員時，可以采用這種制度。將銷售分為客戶開發和客戶維護兩種類型的公司，客戶維護人員基本采用這種方式。

它可以鼓勵業務員深入挖掘客戶的終生價值，有效維護客戶關系，但不太重視銷售額

4．底薪提成獎金制度

這項制度兼顧了上述三種方法，利用提成和獎金進壹步調動業務員的工作積極性。在此項制度的實施過程中，要註意底薪、提成及獎金三者之間的比例。

5．特別獎勵制度

特別獎勵制度是對業績突出者或在某種特定的主題競賽中的勝利者，給予其薪酬以外的獎勵的制度。它包括直接增加薪水或提成、月中任務過半獎、本月最佳業績獎等。

妳可以酌情選擇比較適合自己的進行待遇分配！